Requisition Oracle Pipeline

الأدوار والمسؤوليات

تحليل احتياجات العمل للمساعدة في ضمان تلبية حلول Oracle لأهداف العميل من خلال الجمع بين أفضل ممارسات الصناعة ومعرفة المنتج وفطنة الأعمال. ممارسة الحكم وفطنة الأعمال في اختيار الأساليب والتقنيات لتقديم حلول وظيفية وفنية على جوانب غير روتينية ومعقدة للغاية للتطبيقات ومنشآت التكنولوجيا. تقديم التوجيه والإرشاد لفرق المشروع، والتأثير بشكل فعال على قيادة العملاء في القرارات الرئيسية. دعم جهود تطوير الأعمال من خلال متابعة الفرص والتوسعات الجديدة. التعاون مع فريق مبيعات الاستشارات من خلال تقديم الخبرة في المجال. حل مشكلات العملاء المعقدة من خلال التوصية بالحلول وتنفيذها. إظهار الخبرة في عمليات الأعمال المتعددة عبر مجموعتين أو أكثر من عائلات المنتجات أو القدرة على تصميم وتصميم حلول التكنولوجيا التي تشمل منتجات متعددة واتخاذ القرارات بناءً على التأثير عبر المكدس.

نبذة عنا

بصفتنا رائدين عالميين في حلول السحابة، تستخدم Oracle تكنولوجيا الغد لمعالجة مشاكل اليوم. يبدأ الابتكار الحقيقي بوجهات نظر متنوعة وقدرات وخلفيات مختلفة.

عندما يُسمع صوت الجميع، نشعر بالإلهام لتجاوز ما تم القيام به من قبل. لهذا السبب نحن ملتزمون بتوسيع قوة العمل الشاملة لدينا والتي تعزز الرؤى والوجهات النظر المتنوعة.

لقد تعاوننا مع قادة الصناعة في كل قطاع تقريبًا - ونستمر في الازدهار بعد أكثر من 40 عامًا من التغيير من خلال العمل بنزاهة.

تفتح وظائف Oracle الباب أمام الفرص العالمية حيث يزدهر التوازن بين العمل والحياة. نحن نقدم مجموعة تنافسية للغاية من مزايا الموظفين المصممة على مبادئ التكافؤ والاتساق. نضع موظفينا في المقام الأول من خلال خيارات مرنة للرعاية الطبية والتأمين على الحياة والتقاعد. كما نشجع الموظفين على رد الجميل لمجتمعاتهم من خلال برامجنا التطوعية.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

النجاح المؤكد: تاريخ قوي في إدارة خطوط أنابيب المبيعات وتلبية/تجاوز أهداف المبيعات والحصص. الخبرة في دورات مبيعات B2B المعقدة ضرورية.
معرفة منتجات Oracle: تعد المعرفة بمجموعة منتجات Oracle (على سبيل المثال، Oracle Cloud، وتطبيقات Oracle، وقواعد بيانات Oracle) ميزة إضافية قوية.
مؤهل العميل: الخبرة في إدارة عمليات تأهيل العميل والاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (على سبيل المثال، Salesforce، وOracle Sales Cloud) للتتبع وإدارة خطوط الأنابيب.
الخبرة في السحابة والتكنولوجيا:

حلول السحابة: فهم قوي لتقنيات السحابة، وخاصة Oracle Cloud، وغيرها من الخدمات السحابية مثل SaaS وIaaS وPaaS.
بيع الحلول: الخبرة في أساليب المبيعات الاستشارية الموجهة نحو الحلول، مع القدرة على ربط متطلبات العملاء المعقدة بحلول Oracle.
الكفاءة الفنية: القدرة على فهم الجوانب الفنية لمنتجات Oracle وكيفية توافقها مع احتياجات عمل العملاء.
مهارات الاتصال والتفاوض:

التواصل: مهارات ممتازة في الاتصال الشفهي والكتابي، مع القدرة على نقل الحلول التقنية المعقدة إلى أصحاب المصلحة غير الفنيين.
مهارات العرض: تقديم العروض بشكل مريح إلى كبار المسؤولين التنفيذيين وتسهيل المناقشات حول تحديات الأعمال والحلول.
التفاوض: مهارات تفاوض قوية، مع القدرة على دفع الصفقات عالية القيمة إلى الإغلاق وإدارة مناقشات العقد.
التفكير التحليلي والاستراتيجي:

الاستعانة بالبيانات: القدرة على الاستفادة من بيانات خط الأنابيب لتحديد الاتجاهات والفجوات والفرص لتسريع خط الأنابيب.
خبرة التنبؤ: إتقان التنبؤ بالمبيعات وإدارة الفرص وتقييم صحة خط الأنابيب.
حل المشكلات: القدرة القوية على تحليل ومعالجة العقبات أو عدم الكفاءة في خط أنابيب المبيعات، واتخاذ خطوات استباقية لتحسين العمليات والنتائج.
التعاون والعمل الجماعي:

التعاون بين الوظائف: القدرة على العمل بشكل فعال مع فرق المبيعات والتسويق والمنتجات والفرق الفنية لتعزيز التوافق وتحقيق أهداف المبيعات المشتركة.
التوجه نحو الفريق: في حين أن العمل المستقل مهم، فإن كونك لاعبًا قويًا في الفريق هو مفتاح النجاح، والتعاون مع الآخرين لتحسين إدارة خط الأنابيب بشكل عام وفعالية المبيعات.