A propos de JD2M

Leader franais sur le march de la digitalisation du secteur de la fiscalit des locations meubles JD2M (Je Dclare Mon Meubl) accompagne ce jour 40K clients dans la dclaration de leurs revenus locatifs (LMNP et LMP).

Notre ambition est grande : simplifier et fiabiliser la vie du propritaire bailleur.

La bienveillance lesprit dquipe et le dynamisme ne sont pas que des mots chez nous. Ce sont les cls de notre succs ! Depuis sa cration en 2012 JD2M voit sa croissance augmenter de faon exponentielle !

Cest pourquoi JD2M recrute un Head of Sales Enablement pour renforcer lquipe Commerciale.

A propos du rle

Directement rattach(e) aux quipes commerciales le Head of Sales Enablement jouera un rle de coaching. Tu es garant de limpact et de lefficacit de lquipe commerciale chez JD2M .

Le poste

Responsable de laugmentation de lacquisition client et le NPS en animant les formations et dfinissant le playbook Sales tu auras pour mission :

1 Formation et dveloppement :

• Crer et fournir des programmes de formation pour les quipes de vente (parcours dintgration formation continue)
• Animer des sessions de formation et de coaching en individuel et collectif (double coute dbrief dappels enregistrs)
• Sassurer de leur comprhension approfondie des produits ou services des processus de vente et des meilleures pratiques
• Crer et dvelopper des outils et supports daide la vente (benchmark concurrence modles emails journe type du sales wiki/FAQ etc)

2 tre le garant de la satisfaction client :

• Sassurer du discours clients en ligne avec les exigences JD2M
• Sassurer du niveau de connaissance des quipes commerciales
• Webinar donboarding pour les clients
• Mieux comprendre les besoins des clients personnaliser lapproche commerciale et gagner en ractivit

3 Analyse et optimisation de la transformation clients :

• Participer et tre force de proposition sur la mise en place de KPIs pour mesurer lefficacit de lquipe
• Analyser les rsultats de vente
• Identifier les axes damlioration et ajuster les stratgies si ncessaire
• Prparer des rapports rguliers sur les performances individuels (plans dactions individuels damlioration continue)
• Cration doutils pour maximiser lefficacit de lquipe sales

2 Management de lquipe Sales Enablement :

• Suivre les performances des quipes de vente travers des indicateurs cls de performance (KPI) et des mtriques
• Analyser les donnes pour identifier les opportunits damlioration

Ajuster les stratgies de Sales Enablement en consquence

Ton profil

• Tu as 4 6 ans dexprience sur un poste similaire
• Tu as dj cr des programmes de formation animation et facilitation de formation
• Tu as dj manag une quipe de Sales
• Tu as de fortes capacits de gestion de projet structuration et priorisation
• Tu as dj dfini les objectifs et la compensation dune quipe commerciale
• Tu maitrises des outils de formation comprhension du processus de vente exprience en vente
• Tu possdes un esprit analytique aiguis et une grande capacit traiter des donnes.
• Tu as un excellent sens relationnel et une grande capacit dcoute.
• Tu es orient rsultat organis dans ton travail et motiv par latteinte des objectifs.
• Tu as une trs bonne maitrise des enjeux mtiers dquipes commerciales et oprationnelles.
• Tu aimes coacher et transmettre ton savoir

Tu te reconnais dans tous ces aspects Alors ce poste est fait pour toi. Rejoinsnous!

Objectifs Cls

court terme (3 mois) : Audit de la productivit actuelle et construction dun plan dactions mener tre en ligne avec les objectifs de budget Audit des supports et des formations existantes avec plan dactions sur les 12 prochains mois Animer un parcours dintgration et en tirer les amliorations Avoir dfini le sizing ncessaire et avoir lanc les recrutements Dfinir les supports dvaluation.

moyen terme (6 mois) : Augmenter le taux de conversion des opportunits de vente

Rduire le cycle de vente tre en ligne avec les objectifs de budget crer 50% des supports de formation continue pour le discours et les connaissances Avoir revu le parcours dintgration pour raccourcir de 25% le dlai defficacit des nouveaux conseillers tre 80% des effectifs attendus 60% de lquipe 90% de matrise

long terme (1 an et ) : Rythme de croisire sur les objectifs de productivit En ligne avec les objectifs de budget Avoir crer 100% des supports de formation continue pour le discours et les connaissances Avoir revu le parcours dintgration pour raccourcir de 50% le dlai defficacit des nouveaux conseillers tre 100% des effectifs attendus 100% de lquipe 100% de matrise

Les 5 plus du poste

1. Rejoindre une socit en pleine croissance et rentable avec de forts enjeux de dveloppement
2. Imaginer et excuter ta stratgie pour amliorer la producativit du ple commercial
3. Intgrer une quipe dynamique cherchant se dpasser dans une ambiance de travail conviviale ainsi quun management bienveillant et adapt au dveloppement professionnel et personnel de chacun
4. Travailler dans un cadre agrable offrant de la flexibilit : quilibre entre vie professionnelle et vie prive. Locaux en plein cur de Paris avec un rooftop et possibilit de travailler distance jusqu 3 jours par semaine

Autres avantages

• Carte Swile
• Mutuelle dentreprise prise en charge 80%
• Chques vacances
• Titre de transport pris en charge 50% (possibilit de forfait mobilit)
• Comptabilit LMNP si vous tes propritaire

Prise de poste : Septembre 2024

Rmunration : selon profil

Si pour toi la russite est un choix challenges nous sur ce projet !

Process de recrutement

* 1^re tape : Echange tlphonique avec notre Charg de recrutement Biley

** 2^me tape : Visio avec Hlne notre Directrice commerciale Biley (Charg de recrutement)

*** 3^me tape: Etude de cas Entretien physique avec Stfano (CEO) Hlne (Directrice commerciale)

Chez JD2M nous croyons que la diversit est notre force nous encourageons donc les candidatures de personnes de tous horizons.