Enterprise Sales
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13-11-2024
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Job Description
Resumen del Puesto:
El Account Executive será responsable de desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave en México. Este rol implica identificar oportunidades de negocio gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre y colaborar estrechamente con los equipos de marketing y soporte para garantizar la satisfacción del cliente.
Responsabilidades Principales:
- Identificación y Prospección de Clientes: Investigar y generar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave como retail bienes de consumo masivo y agencias de trade marketing.
- Gestión del Ciclo de Ventas: Llevar a cabo todo el proceso de ventas desde la presentación inicial hasta el cierre asegurando que se cumplan o superen los objetivos de ventas.
- Desarrollo de Relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes actuando como el principal punto de contacto para todas sus necesidades y solicitudes.
- Presentaciones de Producto: Preparar y realizar presentaciones detalladas de las soluciones de software de Involves demostrando cómo pueden satisfacer las necesidades específicas del cliente.
- Negociación y Cierre de Contratos: Negociar términos y condiciones de contratos trabajando para lograr acuerdos beneficiosos tanto para la empresa como para los clientes.
- Colaboración Interna: Trabajar en conjunto con los equipos de marketing producto y soporte para garantizar que las soluciones entregadas cumplan con las expectativas del cliente y se integren perfectamente en sus operaciones.
Requisitos:
- Experiencia: 35 años de experiencia en ventas B2B preferiblemente en el sector de tecnología software SaaS o soluciones para retail.
- Conocimiento del Mercado: Comprensión profunda del mercado mexicano y experiencia previa trabajando con clientes enterprise en los sectores de retail FMCG o trade marketing.
- Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita con capacidad para realizar presentaciones efectivas y negociar contratos complejos.
- Orientación a Resultados: Fuerte orientación hacia el cumplimiento de objetivos de ventas y capacidad para trabajar bajo presión.
- Idiomas: Fluidez en español e inglés tanto escrito como hablado.
Employment Type
Full Time
Key Skills
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