Sales Executive - Paris

Responsable Commercial Paris

Entreprise :

Startup Deeptech SaaS spcialise dans lacclration de la transformation et la dcarbonation des sites industriels. Base sur lintelligence artificielle et le streaming 3D cette solution brevete simplifie et amliore la modernisation et la maintenance des sites industriels.

Lopportunit :

Votre mission sera douvrir de nouveaux comptes cls en dfinissant et en excutant une stratgie personnalise pour chaque compte avec un fort soutien de lquipe marketing ainsi que de lquipe technique.

Vos responsabilits quotidiennes :

• Identifier et cartographier les comptes cibls.
• Avec laide de lquipe Marketing gnrer des leads qualifis au sein de ces comptes.
• Construire une stratgie claire et exploitable pour chaque compte.
• Identifier et contacter toutes les personnes pertinentes au sein du compte conformment la stratgie dfinie.
• Organiser des dmonstrations et articuler la valeur ajoute en adoptant une approche de vente consultative.
• Avec le soutien de lquipe CSM et des Oprations piloter la cration des devis et des propositions commerciales.
• Grer les rponses aux appels doffres (RFP).
• Conduire les ngociations commerciales.
• Avec laide de lquipe juridique mener les ngociations contractuelles.
• Effectuer une transmission claire et dtaille au CSM et aux Oprations une fois le contrat sign.
• Suivre les comptes dun point de vue commercial pendant les phases de pilote et de dploiement initial.

Votre profil :

• Au moins 5 ans dexprience dans des cycles de vente longs (plus de 9 mois) avec plusieurs parties prenantes.
• Exprience dans la gestion daffaires de plus de 50K de revenus rcurrents annuels (ARR).
• Vous avez de lexprience dans la vente auprs doprateurs dans lindustrie de process (nergie Eau Chimie etc.) idalement autour des oprations et maintenance et/ou de la gestion dactifs.
• Capacit apprendre rapidement et sadapter un paysage commercial en volution.
• Vous avez lesprit dinitiative pour aller chercher de nouveaux comptes en partant de zro et btir une stratgie base sur les comptes pour les conqurir.
• Exprience dans la vente en contexte international.
• Le franais est votre langue maternelle et vous avez un niveau danglais professionnel.
• Enthousiasme lide de contribuer la construction et loptimisation des processus de vente internes mesure que lentreprise se dveloppe.

Loffre :

• Rmunration en fonction de lexprience du profil.
• Assurance prive prise en charge 50% des frais de transport Tickets restaurants.
• Politique de travail hybride.

Remote Work :

No