Channel Sales Manager US - HF

Qui sommes nous

Chez Niryo nous avons pour mission de dmocratiser la robotique en concevant des expriences robotiques innovantes et intuitives au service de lHumain. Alliant technologie de pointe et savoirfaire industriel nos robots et systmes robotiques sont utiliss par des entreprises des centres de R&D et des universits dans plus de 60 pays.

Notre ancrage industriel en France est un gage de qualit : Laurats France 2030 nous concevons produisons et assemblons nos robots en France en phase avec notre engagement pour la rindustrialisation du pays.

Ports par notre ambition de construire lindustrie de demain nous sommes en forte croissance et cherchons des talents motivs pour construire ensemble lavenir de la robotique collaborative.

Nos valeurs Engagement confiance et innovation. Chez nous elles ne sont pas juste des mots elles vivent travers une quipe bienveillante et passionne qui les incarne au quotidien.

Cest dans cette dynamique que nous recherchons notre futur(e) Channel Sales Manager USpourcontribuer au dveloppement continu de Niryo sur le march de lducation aux US.

TES MISSIONS

Dans un contexte de forte croissance aux EtatsUnis tu auras pour mission de piloter et de dvelopper notre rseau de distributeurs sur ce march.

Grer le rseau de distribution :

• Sourcer et identifier de nouveaux distributeurs dans les tats encore conqurir valuer les partenaires potentiels et tablir le contact.
• Mettre en place de nouveaux partenariats : ngocier signer les contrats et assurer lonboarding ainsi que la formation des nouveaux partenaires.
• Dfinir les objectifs de ventes trimestriels et annuels en collaboration avec les distributeurs.
• Assurer le suivi des distributeurs : grer les offres commerciales fournir un support technique et assister lors des ventes (en visioconfrence ou en prsentiel).
• Grer la fin de partenariat si ncessaire et trouver des alternatives pour maintenir un rseau performant.

tre prsent sur le terrain :

• Participer aux salons nationaux et locaux pour reprsenter Niryo et dvelopper notre rseau de partenaires.
• Visiter rgulirement nos distributeurs participer des ateliers et rencontrer les clients finaux pour mieux comprendre leurs besoins et adapter nos offres.
• Prvoir entre 3 et 6 semaines de dplacement par trimestre (environ 2 voyages en moyenne) pour soutenir nos partenaires et dvelopper le rseau sur place.

Assurer la coordination interne :

• Travailler troitement avec lquipe commerciale US pour rpartir les leads vers les distributeurs les plus adapts.
• Collaborer avec lquipe marketing pour fournir des supports aux distributeurs et partager les leads issus des actions de growth marketing.
• Assurer une coordination fluide avec le service client pour le support des clients finaux et avec la logistique pour la gestion des commandes.
• Raliser le reporting des performances trimestrielles et annuelles afin dassurer un suivi rigoureux des objectifs commerciaux.

TON EQUIPE

Ton manager : Tu reporteras directement au Head of Sales qui te guidera dans la stratgie et le dveloppement du rseau de distribution aux tatsUnis.

Tes collgues: Tu travailleras main dans la main avec notre quipe dynamiquede commerciaux pour sentraider et partager tes succs.

Collaborations: Tu travailleras en troite collaboration avec les quipes Marketing Produits et Oprations afin de garantir une offre cohrente adapte aux besoins du march et optimise pour le succs de nos partenaires.

Nos outils les plus utiliss:Hubspot(CRM) Suite GoogleNotion Jira

TON PROFIL

• Tu as une exprience russie de 5 ans minimumdans la vente IT/digital avec une bonne matrise des techniques de vente indirecte.
• Tu as dj vendu sur le march amricain ou travaill destination des tatsUnis et tu connais les particularits de ce march.
• Une exprience en vente de hardwareet en vente indirecte seraitun plus pour ce poste.
• Tu parles anglais couramment (niveau C1 minimum) et tu es laise dans un environnement international.
• Tu es motiv(e) rejoindre une entreprise en pleine croissance et contribuer un projet ambitieux qui redfinit lindustrie de la robotique. Si tu es aussi motiv(e) que nous pour acclrer notre dveloppement aux US on tattend !

CONDITIONS SPECIFIQUES AU POSTE

• 3 jours par semaine en horaires dcals : 13h 22h pour correspondre aux fuseaux horaires amricains. Le reste du temps en horaires classiques.
  
• Perspectives dvolution : terme (2026) possibilit dinstallation aux tatsUnis.

LES AVANTAGES CHEZ NIRYO

Une prime dintressement pouvant atteindre 2000
Une super mutuelle familiale Benefiz
Des RTT pour prendre du temps pour toi
Principalement bas sur site mais tltravail flexible pour les jours en horaires dcals
Un environnement de travail avec toutes les quipes Niryo runies sur un mme site o tu vois tout de la conception lassemblage de nos robots. Tu auras mme lopportunit dassembler ton propre robot!
Un esprit dquipe garanti ! Avec des rituels rguliers des team buildings et notre smiNiryo annuel on a tout ce quil faut pour renforcer les liens et sclater ensemble.

Tu sais que tu frappes la bonne porte si:

Tu veux que ton travail ait un rel impact. Chez Niryo tu contribueras rendre la robotique accessible et transformer lindustrie pour quelle soit plus intuitive et performante. Si tu es motiv(e) par lide damliorer le quotidien grce la technologie tout en soutenant notre engagement envers le Made in France rejoins nous pour laisser ton empreinte.

Tu rves dune aventure porte internationale. Niryo cest 70 % de production exporte dans le monde entier. Notre savoirfaire made in France stend bien audel de nos frontires. Si tu veux faire partie dune entreprise qui a une ambition mondiale et qui valorise linnovation lchelle internationale tu es la bonne porte.

Tu aimes laction et linnovation. Ici on aime les personnes qui nont pas peur de sinvestir et de relever les dfis pour faire grandir lentreprise. Si tu cherches voluer dans un environnement o chaque ide peut se concrtiser tu trouveras ta place chez nous.

Tu veux travailler dans une quipe soude. Chez Niryo nous mettons lhumain au centre. Travailler ensemble cest notre force. Si tu veux intgrer une entreprise o la collaboration et le partage sont essentiels bienvenue chez Niryo.