Account Executive mfx
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Job Description
ber kolum
Unsere Mission bei kolum ist es die fhrende Technologielsung fr Organisationen zu werden um den Anforderungen der CO2Bepreisung im internationalen Handel gerecht zu werden. Durch den Aufbau benutzerfreundlicher und effektiver Technologie mchten wir Organisationen aller Gren dabei helfen ihre CO2Kosten zu optimieren und gleichzeitig global zu harmonisieren und dadurch zur Senkung der weltweiten CO2Emissionen beizutragen.
Der europische CBAM der im Oktober 2023 schrittweise eingefhrt wurde ist die erste CO2Steuer der Welt. Das Ganze ist extrem spannend da zum ersten Mal direkte Kosten mit den in der Lieferkette eingebetteten Emissionen verbunden sind was zu einem erheblichen Steuerungseffekt fhrt: i) importierende Organisationen priorisieren eine emissionsrmere Produktion ii) andere Lnder erlassen selbst nationale CO2PreisRegulierungen und (als direkte Folge) iii) exportierende Organisationen senken ihre Produktionsemissionen. Die Einhaltung der Vorschriften und strategische Ausrichtung zu dem Thema stellt Unternehmen jedoch vor extreme Herausforderungen da die erforderlichen Datenpunkte ber verschiedene Tools Systeme und Formate verteilt sind die Datenpunkte aus der gesamten Lieferkette schwer zu beschaffen und in vielen Fllen nicht in der erforderlichen Form verfgbar sind und der Kostenfaktor fr Importemissionen enormen Druck auf Organisationen ausben wird was zu einer notwendigen Optimierung fhrt.
Wir bei kolum wollen ein starker Partner fr betroffene Organisationen sein indem wir ihnen ermglichen die CBAMAnforderungen einfach einzuhalten und gleichzeitig ihre CO2Kosten zu optimieren. Um das zu schaffen braucht es sorgfltig entwickelte Technologie die die Lcke zwischen importierenden und exportierenden Organisationen schliet und sich an unterschiedliche organisatorische Bedrfnisse anpasst. Und genau das ist unser Ziel: bestinclass Technologie zu entwickeln die das immense Potenzial der CO2Bepreisung im internationalen Handel umsetzt damit wir in einer grneren und wohlhabenderen Zukunft leben knnen.
Tasks
Deine Rolle
Als Account Executive (m/w/d) bernimmst du Verantwortung fr den Aufbau und das Closing unserer Sales Pipeline und wirst diese fllen indem du potenzielle Kunden ber unterschiedliche Kanle akquirierst und ihnen unser innovatives Produkt vorstellst. Dabei fhrst du qualifizierte Verkaufsgesprche durch und nutzt deine berzeugungsfhigkeit um Geschftspotenziale fr uns als Unternehmen zu sichern und diese in Projekte zu konvertieren. Durch die Pflege und den Ausbau von Kundenbeziehungen sorgst du fr einen kontinuierlichen Eingang von Kunden.
Neben deiner Leidenschaft fr den Vertrieb und deinem Verhandlungsgeschick ist es sehr wichtig fr uns dass du ein Teamplayer bist dich sehr gut mit unseren verschiedenen Mitarbeitenden verstehst und du proaktiv deine Ziele verfolgst.
Requirements
Deine Aufgaben
- Du verwaltest den gesamten Vertriebsprozesses von der LeadQualifizierung ber die Angebotserstellung bis hin zum Vertragsabschluss.
- Du hlst dich ber Branchentrends und entwicklungen auf dem Laufenden um sicherzustellen dass unsere Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt wettbewerbsfhig bleiben.
- Du fhrst Discovery Calls Demo Calls und Verhandlungen durch
- Du verwaltest den Verkaufszyklus von der Demo bis zum Abschluss einschlielich der Aushandlung von Vertrgen und Preisen.
- Du arbeitest mit dem FoundingTeam und dem Rest des SalesTeams zusammen um gezielte Kampagnen zur Gewinnung neuer Kundenkontakte zu entwickeln und durchzufhren.
- Du entwickelst und pflegst enge Beziehungen zu bestehenden Kunden um ein hohes Ma an Zufriedenheit und Kundenbindung zu gewhrleisten.
Deine Erfahrung & Persnlichkeit
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2BVertrieb davon mindestens 1 Jahr als Account Executive
- Du kommunizierst souvern und persnlich sowohl im Gesprch als auch schriftlich
- Du besitzt eine sehr gute Auffassungsgabe und kannst dich schnell in neue Aufgabengebiete einarbeiten.
- Deine analytischen Fhigkeiten ein sehr gutes Zahlenverstndnis und deine datengetriebene Arbeitsweise zeichnen dich aus.
- Du weist sehr gute Sprachkenntnisse sowohl in Deutsch als auch in Englisch auf.
- Du managest den gesamten Sales Cycle mit Begeisterung und Beharrlichkeit
- Du bist offen immer wieder neues zu entdecken und zu lernen wie du deine eigene Performance stetig verbessern kannst.
Benefits
Dein Paket bei kolum
Attraktives Vergtungspaket.
Wir bezahlen fr diese Stelle berdurchschnittlich inklusive mit eines ungedeckelten Bonussysytems welches rein an Deine Leistung anknpft.
Zudem erhlt jede:r unserer Vollzeitmitarbeitenden ein attraktives EquityPaket.
Mache einen echten Unterschied
Gestalte die Kultur unserer Organisation von Grund auf und entscheide mit ber Tools Prozesse und Routinen die dabei helfen unser Produkt in die Welt zu bringen.
Perfektes Setup
Einige Leute mgen Mac andere bevorzugen Windows manche genieen einen zweiten Bildschirm oder eine separate Tastatur andere nicht. Erzhle uns was du brauchst um erfolgreich zu sein und wir werden uns darum kmmern.
Headquarter in Berlin
Wir glauben dass die besten Ergebnisse entstehen wenn man gemeinsam in einem Raum an einem schwierigen Problem arbeitet. Daher ermutigen wir dich regelmig ins Berliner Bro zu kommen.
Erzhle uns von deiner Situation
Egal ob du eine kleine Familie hast oder ein spezielles Hobby ausbst: Erzhl uns davon und wir werden eine Lsung finden um deine Situation und unsere organisationalen Ziele zu erreichen.
ber den Prozess
Wir bemhen uns den Prozess schnell und transparent zu gestalten und dich gleichzeitig richtig kennenlernen zu knnen. Du wirst whrend des gesamten Prozesses immer eine konkrete Kontaktperson haben die dich durch den Prozess fhrt.
- Kennenlerngesprch (3045 Minuten) mit Marius (CoFounder): Wir werden ein erstes Kennenlerngesprch fhren damit wir mehr ber dich erfahren und deine Motivation als Account Executive unser Team zu erweitern besser verstehen knnen.
- Intro Call Founder (30 Minuten) mit Helge (CoCEO and Founder): wir wollen dich besser kennenlernen und dir aus erster Hand von kolum und unserer Mission erzhlen.
- Case Study. Individuell sollte etwa 12 Stunden dauern um sich richtig vorzubereiten.
- Deep Dive Call (45 Minuten) mit Helge (CoCEO) und Robert (Sales Advisor). Wir mchten uns die Zeit nehmen deine Case StudyLsung grndlich zu besprechen und deine Annahmen zu hinterfragen und zu diskutieren. Jemand aus dem Operationsteam unserer Investoren knnte zustzlich an diesem Anruf teilnehmen.
- GrnderGesprch (30 Minuten) mit Marius (CoCEO) damit du das gesamte Grndungsteam von kolum kennenlernen kannst.
- Offer Call (30 Minuten): Wenn alles gut luft werden wir dir ein konkretes Angebot machen gepaart mit konkretem Feedback zum Prozess.
Wie du dich bewerben kannst
Wenn die Rolle des Account Executive fr dich interessant klingt bewirb dich bitte zusammen mit den blichen Bewerbungsunterlagen.
Wir werden uns innerhalb von 24 Stunden bei dir melden um ein erstes Gesprch zu vereinbaren.
Wir sind super gespannt dich kennenzulernen und knnen es kaum erwarten gemeinsam mit deiner Hilfe eine groartige Organisation aufzubauen .
Employment Type
Full Time
