Manager Commercial

Ttulo del puesto: Gerente Comercial (Forwarding Navieras)
Departamento: Forwarding
Reporta a: Director de Negocios (Upstream)
Supervisa a: Asesor Logstico Inside Sales

Propsito:
Desarrollar y ejecutar planes estratgicos y alcanzar los objetivos comerciales y financieros de la unidad de negocios en el sector naviero de la Repblica Dominicana asegurando un monitoreo y evaluacin constante de las reas bajo su responsabilidad para optimizar el rendimiento y la satisfaccin del cliente.

Funciones:

• Disear y ejecutar estrategias comerciales orientadas a la expansin de servicios logsticos y navieros en el mercado dominicano.
• Desarrollar y personalizar estrategias para cada cliente y oficina representada aumentando el nivel de servicios y apoyando el crecimiento en el volumen de ventas.
• Mantener comunicacin y negociacin constante con aliados y representadas internacionales para promover y desarrollar oportunidades de negocio en la industria naviera.
• Planificar y supervisar las agendas de visitas comerciales asegurando una cobertura efectiva del mercado.
• Realizar visitas de acompaamiento para fortalecer las relaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de las expectativas del cliente.
• Identificar oportunidades de negocio en el sector naviero y proponer iniciativas innovadoras para capitalizarlas.
• Definir y monitorear metas comerciales tanto para el equipo como a nivel individual alinendolas con los objetivos estratgicos de la empresa.
• Mantener comunicacin diaria con su supervisor sobre temas clave y avances en el rea comercial.
• Planificar y ejecutar actividades para la gestin eficiente de cuentas asignadas asegurando la satisfaccin del cliente y la rentabilidad del negocio.
• Motivar y capacitar al equipo comercial en el manejo de ofertas de servicios logsticos y navieros asegurando un alto nivel de competencia y desempeo.
• Supervisar y controlar el rendimiento del equipo de ventas asegurando que se cumplan los objetivos establecidos y se generen nuevas cuentas.
• Establecer y distribuir objetivos de venta en colaboracin con su supervisor asegurando que cada miembro del equipo est alineado con las metas comerciales.
• Proveer formacin herramientas y recursos necesarios al equipo para alcanzar los objetivos de ventas enfocndose en la industria naviera y logstica.
• Gestionar el cumplimiento del presupuesto de nuevos negocios optimizando los recursos y maximizando los resultados en el sector naviero.
• Fomentar relaciones comerciales slidas con proveedores de servicios (lneas martimas areas y otros) mejorando continuamente la oferta de servicios.
• Detectar y reportar no conformidades generando oportunidades de mejora que fortalezcan la competitividad de la empresa en el sector naviero.

Requerimientos y Competencias:

• Nivel Acadmico: Licenciatura en Administracin. Mster en Comercial / Logstica.
• Certificacin Tcnica: N/A
• Idiomas: Ingls avanzado.
• Experiencia: 10 aos en el negocio de servicios logsticos con un enfoque en la industria naviera.
• Capacidades:
  • Negociacin
  • Planificacin / Planeacin
  • Direccin y supervisin de personal
  • Capacidad de anlisis / solucin de problemas
  • Manejo de Microsoft Office (Excel)
  • Gestin por procesos
  • Contabilidad / Finanzas
  • Dominio del negocio logstico y naviero
  • Presupuesto
  • Gestin de negocios / clientes

Aplicacin:
Por favor adjunta tu perfil de LinkedIn y un resumen o CV en formato no encriptado para ser considerado para esta posicin. Asegrate de anexarlos a la plataforma para que puedan ser evaluados adecuadamente.

Remote Work :

No