Coordinador de Ventas Internacionales
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Job Description
MISIN DEL CARGO
Realizar la gestin de ventas internacionales de la compaa a travs del desarrollo de relaciones slidas con clientes directos y del conocimiento del potencial de clientes indirectos de la regin con el fin de contribuir a la consecucin de las metas establecidas.
PRINCIPALES FUNCIONES
Seguimiento de clientes y gestin de ventas e inventarios.
- Realizar prospecciones seguimiento y cierre efectivo de ventas y cartera.
- Cumplir con visitas peridicas a clientes de la regin para levantar oportunidades y dar seguimiento a clientes.
- Supervisar actividades de trademarketing en puntos de venta de clientes estratgicos.
- Garantizar el inventario ptimo de los clientes de acuerdo a anlisis de sell out.
- Realizar seguimiento y control de indicadores de gestin del canal exportaciones.
- Analizar la concentracin de portafolio en el cliente.
- Controlar el inventario garantizando el correcto sell out.
Indicadores de distribuidores
- Realizar seguimiento y control de indicadores diarios de venta y cobertura.
- Realizar anlisis de cobertura vs potencial de clientes en el mercado (censo).
- Controlar el inventario garantizando el correcto sell out.
- Analizar/planificar para asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas.
Asesorar al cliente con el enfoque de sell out
- Conocer a los clientes indirectos de la regin y analizar su potencial de ventas.
- Visitar a los clientes indirectos para visualizar el inventario sugerir pedido y si es posible cerrar ventas direccionndolas a nuestros clientes.
- Analizar el ambiente del negocio e identificar las principales categoras y productos que venden los clientes indirectos para armar la estrategia de ventas y lograr el objetivo.
- Capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor y dependientes de los clientes respecto a categoras importantes/productos nuevos activaciones u otros.
Seguimiento a la gestin de cartera
- Realizar la revisin semanal de la cartera corriente y vencida en conjunto con el departamento de Crdito y Cobranzas.
- Revisar permanentemente cruces de saldos por notas de crditos retenciones y por devoluciones.
PERFIL DEL CARGO
Estudios: Titulo universitario enIngeniera Comercial Ventas Gestin Empresarial carreras afines.
Experiencia: de mnimo 1 ao en posiciones comerciales manejando clientes internacionales (indispensable).
Conocimientos: Tcnicas de ventas negocios en canal tradicional manejo de clientes internos y externos.
Employment Type
Full Time
