Responsable Avant-Vente

Inside Group une ESN au grand cur qui rime avec agilit proximit et bonne humeur !

Ajoutez cela une bonne dose de technos et dinnovations une culture du collaboratif et du dveloppement des comptences avec un zeste de meetup et dvnements techniques en tout genre... et paf a fait Inside Group ! Et pour parfaire le tout des quipes soudes et passionnes par leurs mtiers !

Vous aussi vous tes passionn par votre job Vous avez envie de vivre 100 lheure et de vous lancer dans une aventure professionnelle humaine et challengeante ! Vous accordez galement une place importante lesprit dquipe et au partage Alors on dirait que a pourrait matcher entre nous et que cest le timing parfait pour nous rejoindre

Description du poste :

En tant que Responsable AvantVente au sein dInside Group vous aurez un rle cl dans le soutien de notre quipe de vente pour gagner de nouvelles opportunits daffaires. Vous travaillerez en troite collaboration avec nos quipes de vente et techniques pour comprendre et analyser les enjeux et besoins de nos clients afin de proposer des solutions innovantes et adaptes

Responsabilit

Rattach(e) la Direction des Oprations vos responsabilits au niveau national seront les suivantes :

Accompagnement des quipes commerciales

• Participer la dfinition dune stratgie de rponse aux RFP en binme avec les quipes commerciales afin de cibler au mieux les enjeux clients
• tre force de proposition dans le dveloppement des offres
• Raliser les prconisations techniques et mthodologiques en cohrence avec la stratgie du client et de notre catalogue de service

• Accompagner les quipes commerciales dans les rponses aux Appels dOffres
• Apporter le soutien ncessaire la bonne ralisation du cycle de vente client de la proposition au closing : tude RFP rdaction de propositions soutenance et closing
• Participer la dfinition des systmes dunits duvre et/ou du modle conomique affrents aux propositions

Proposition technique & soutenance

• Comprendre les enjeux et les besoins dun client pour cibler la solution souhaite et dapporter une rponse technique et mthodologique pertinente auprs du client
• laborer et prsenter des dmonstrations de produits et des propositions techniques
• Collaborer avec lquipe technique pour assurer la faisabilit et de la rentabilit du projet des solutions proposes et raliser le chiffrage des propositions
• Vulgariser la technologie auprs des mtiers et apporter de lexpertise auprs des interlocuteurs

• Elaborer la solution technique mthodologique et organisationnelle adapte aux besoins du client rdiger la rponse lAppel dOffres et raliser le chiffrage de la solution choisie (licences produits et services) en lien avec les quipes commerciales

• Traduire le cahier des charges en spcifications pour le service technique

• Assurer la soutenance de loffre chez le client avec lquipe projet

Satisfaction client

• tre responsable la mise en place des solutions vendues : phase de transition et de transformation
• Veiller la satisfaction du client tout au long du processus de vente notamment en respectant et en apprciant les exigences du client

Veille & reporting

• Mettre en place les tableaux de bord des KPI de lavantvente
• Assurer une veille technologique permanente participer des salons et des forums pour proposer une approche innovante auprs des clients

Savoirfaire / profil

• Diplme dIngnieur avec au moins 5 ans dexprience dans un poste similaire chez un constructeur un intgrateur ou socit de services et ayant un background technique ou technologique acquis dans lintgration de solutions IT
• Capacits techniques mthodologiques organisationnelle et de ngociation
• Connaissance dtaille des modles commerciaux et des stratgies de march
• Travail en quipe pluridisciplinaire
• Pdagogue et ayant dexcellentes aptitudes dans le conseil aux entreprises

• Personne de terrain liant expertise et force de persuasion
• Excellente capacit danalyse et de synthse
• Haut niveau dcoute
• Bon niveau rdactionnel et idalement bon niveau danglais
• Leadership et communication orale
• Organisation & rigueur
• Capacit prendre du recul
• Rsistance au stress
• Agilit et capacit dadaptation aux priorits

Vous portez les sujets au niveau national
Des dplacements sont prvoir pour apporter son expertise aux diffrentes quipes commerciales et managriales en France

Pour candidater ou pour plus dinformations :