Responsable de comptes majeurs - Norda Stelo Solutions

Suivez votre toile!

Norda Stelo signifie toile du Nord l o les possibilits sont infinies en termes dinnovation de dveloppement et dengagement.

Notre vision est collective et notre ADN srieusement humain!

Lquipe derrire le gnie

Sous la responsabilit du Directeur des ventes et commercialisation le Responsable de compte majeur contribuera la vente et au dveloppement de la clientle pour la solution Stelar et toutes solutions technologiques dveloppes par le groupe Solutions. Il devra galement maintenir des relations de qualit avec les clients dont il a la charge tout en coordonnant les efforts de dveloppement daffaires pour atteindre les objectifs.

Il effectue une vigie des occasions daffaires et collabore avec divers intervenants (directeur de segments gestionnaires partenaires externes) afin de mettre en valeur lensemble des solutions offertes par Norda Stelo Solutions ses clients. Pour se faire il :

• Procde la vente de la solution Stelar et autres solutions;
• Assume un rleconseil auprs de son client afin de rpondre adquatement aux besoins daffaires de ce dernier ;
• Dtient une connaissance approfondie des clients dont il est responsable des services offerts par lentreprise ainsi que des marchs concerns;

Notre expertise est diversifie et vous

• Participe la planification et lexcution des ventes de la solution Stelar et autres solutions du groupe Norda Stelo Solutions
• Identifie analyse et documente les besoins des clients et prpare les prsentations des solutions offertes par Norda Stelo Solutions
• Veille de faon proactive la satisfaction de ses clients
• Demeure laffut de possibilits daffaires et gnre une demande pour les solutions offertes par lentreprise
• Applique le processus corporatif de vente et documente diffrentes plateformes (CRM et SGP)
• Collabore la mise en uvre de la stratgie de rponse un appel doffre et la formation dune quipe de livraison pour concrtiser une occasion daffaire
• Participe la prparation des offres de service et la ngociation des contrats
• Coordonne ses efforts avec les quipes de livraison afin dassurer une implantation efficace de la solution.
• Se tient au courant de la performance des projets (travaux en cours comptes recevoir restrictions et marges) en cours dexcution chez ses clients et prend action afin datteindre les objectifs du groupe
• Dveloppe et maintient de saines relations daffaires long terme auprs des clients et entretien son rseau de contacts
• Assure une reprsentation de Norda Stelo lors dvnements de confrence colloques etc.
• Excute toute autre tche lie la nature de ses fonctions.

Nos incontournables

• Baccalaurat en ingnierie en informatique ou tout autre combinaison dtudes et dexprience pertinente;
• Minimum de 5 10 ans dexprience pertinente en vente de solutions logicielles ou toute autre combinaison dtudes et dexprience pertinente;
• tre inscrit en tant que membre lOrdre des ingnieurs du Qubec;
• Bilinguisme requis autant loral qu lcrit (franais et anglais)

Vous navez pas toute lexprience souhaite Envisagez tout de mme de postuler!

Norda Stelo souscrit au principe daccs lgalit en emploi et encourage fortement les femmes les personnes issues de la diversit culturelle les personnes en situation de handicap les personnes appartenant aux communauts LBTQIA2 les personnes autochtones et/ou les personnes appartenant un groupe traditionnellement marginalis poser leur candidature.

Nous pouvons offrir des mesures dadaptation selon vos besoins. Pour plus de renseignements au sujet de notre milieu de travail accessible et de notre culture inclusive veuillez nous contacter ladresse suivante :