Director of Revenue

الأدوار والمسؤوليات

ترجمة تحليلات الأعمال إلى إجراءات ذات مغزى لتحسين الأداء.

مالك أعمال جميع أنظمة وأدوات إدارة الإيرادات، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر، RMS وPMS وأدوات BI وأدوات Benchmark وأدوات Rate Shopping ومنصات Competitor Intelligence.

إدارة المخزون والتسعير وتكافؤ الأسعار والموقع بشكل فعال في جميع قنوات التوزيع، بما في ذلك Branded Web ومواقع الطرف الثالث ومكتب الحجز العالمي (WRO) ونظام التوزيع العالمي (GDS).

قيادة تحليل وتوصيات استراتيجية التسعير المثلى لجميع فئات الغرف وشرائح السوق. إدارة مجموعات المجموعات وتوجيه فريق المبيعات في تقييم المجموعات وقرارات التسعير

ملكية علاقة مدير سوق OTA

المساهمة في التوجيه والتوصيات لاستراتيجيات الترويج المحلية. التواصل بانتظام مع فرق التسويق الرقمي والاتصالات في الفنادق والوكالات والبائعين بشأن فرص إدارة الحملة.

إنشاء وتقديم توقعات الفندق باستخدام RMS. مراقبة الدقة على أساس أسبوعي.

قيادة اجتماعات استراتيجية الإيرادات الأسبوعية منفصلة عن اجتماعات التوقعات. بناء الإجماع داخل فريق إدارة الإيرادات لدفع المبادرات الجديدة إلى الأمام.

مساعدة قادة التسويق والتمويل في إعداد الميزانية السنوية وخطة التسويق وأهداف المبيعات.

الكفاءات

الكفاءات السلوكية الرئيسية

مهارات اتصال شفوية وكتابية ممتازة؛ يجب أن تكون قادرًا على الكتابة بوضوح وفعالية.
يجب أن تكون قادرًا على تكثيف البيانات المعقدة في استراتيجية ذات مغزى.
القدرة على سرد قصة بالبيانات، والتواصل بفعالية مع الأفكار من مجموعة البيانات باستخدام السرد والتصور لتحليل نوعي يحفز الجمهور على اتخاذ إجراء.
القدرة على تقديم وجهة نظر مخالفة والحصول على إجماع من خلال تحليلات الأعمال.
القدرة على العمل تحت الضغط وتلبية المواعيد النهائية المختلفة في بيئة سريعة الخطى.
القدرة على إدارة الوقت بنجاح، وتحديد الأولويات بشكل فعال، والتعامل مع مهام متعددة في وقت واحد.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

حاصل على درجة جامعية في المحاسبة أو إدارة الأعمال أو إدارة الفنادق

التعليم: درجة جامعية

الخبرة

خبرة من 2 إلى 3 سنوات في العمل في إدارة إيرادات الفنادق أو دور مماثل في تحليلات الأعمال والاستراتيجية. إدارة وجهة المنتجع هي ميزة إضافية.

المدير العام، مدير التسويق، مدير المالية، مدير الغرف، مدير المبيعات، مدير الأغذية والمشروبات، مدير العلاقات العامة و/أو التسويق الرقمي.

المديرون الإقليميون لإدارة الإيرادات، المديرون الإقليميون لتسويق الفنادق، المدير الإقليمي لإدارة الإيرادات، المدير الإقليمي لتسويق الفنادق، نائب الرئيس الإقليمي لتسويق الفنادق، نائب الرئيس الأول لإدارة الإيرادات.

المدير العام، مدير التسويق، مدير المالية، مدير الغرف، مدير المبيعات، مدير الأغذية والمشروبات، مدير العلاقات العامة و/أو التسويق الرقمي.

المديرون الإقليميون لإدارة الإيرادات، المديرون الإقليميون لتسويق الفنادق، المدير الإقليمي لإدارة الإيرادات، المدير الإقليمي لتسويق الفنادق، نائب الرئيس الإقليمي لتسويق الفنادق، نائب الرئيس الأول لإدارة الإيرادات.