Applications Sales Representative

الأدوار والمسؤوليات

تتمثل المهمة الأساسية للوظيفة في بيع حلول الحوسبة السحابية HCM وERP وEPM وSCM والخدمات ذات الصلة لعملاء Oracle المحتملين والحاليين، مما يؤدي إلى زيادة إيرادات تطبيقات SaaS السحابية عبر حسابات مختلفة داخل منطقتك.

الفوز بإيرادات جديدة من الحوسبة السحابية SaaS في HCM وERP وEPM وSCM
وضع استراتيجية وخطة مبيعات لمعالجة تغطية المنطقة المحددة.
قيادة تنفيذ حملات المبيعات
توليد ومتابعة العملاء المحتملين وتأهيل العملاء المحتملين وإعطاء الأولوية للفرص.
تحديد الأشخاص المناسبين في Oracle والعميل والعمل معهم.
العمل مع شركاء Oracle والتأثير على أنشطتهم حسب الاقتضاء.
الحفاظ على فهم كامل وحديث للمنافسة في خطوط HCM وERP وEPM وSCM، والقدرة على التأثير على عملية المبيعات لتطوير إجراءات استباقية ومضادة للفوز بالصفقة.

تتمثل المهمة الأساسية للوظيفة في بيع برامج/حلول تطبيقات الأعمال والخدمات ذات الصلة للعملاء المحتملين والحاليين. إدارة المبيعات من خلال التنبؤ وتخصيص موارد الحساب واستراتيجية الحساب والتخطيط. تطوير مقترحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق. المشاركة في تطوير وعرض وبيع اقتراح القيمة. التفاوض على الأسعار والاتفاقية التعاقدية لإتمام البيع. تحديد وتطوير التوافق الاستراتيجي مع المؤثرين الرئيسيين من الأطراف الثالثة.

تتمثل المهمة الأساسية للوظيفة في بيع برامج/حلول تطبيقات الأعمال والخدمات ذات الصلة للعملاء المحتملين والحاليين. إدارة المبيعات من خلال التنبؤ وتخصيص موارد الحساب واستراتيجية الحساب والتخطيط. تطوير مقترحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق. المشاركة في تطوير وعرض وبيع اقتراح القيمة. التفاوض على الأسعار والاتفاقية التعاقدية لإتمام البيع. تحديد وتطوير التوافق الاستراتيجي مع المؤثرين الرئيسيين من الأطراف الثالثة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات المؤسسات
علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين عبر الصناعات الرئيسية مثل FSI وTelco والحكومة والرعاية الصحية والتعليم وما إلى ذلك
نجاح واضح في تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار في الأدوار السابقة.
القدرة على فهم وتوضيح حلول البرامج المعقدة وفوائدها للعملاء المحتملين.
القدرة على تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية لاختراق الأسواق والصناعات المستهدفة بشكل فعال.
مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية، بما في ذلك القدرة على تقديم عروض مقنعة والتفاوض على العقود.
القدرة على التعاون بشكل فعال مع فرق متعددة الوظائف.
المرونة للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة ومتطلبات العملاء وعروض المنتجات

ما سنقدمه لك

راتب تنافسي مع مزايا مثيرة
فرص التعلم والتطوير لتطوير حياتك المهنية.
برنامج مساعدة الموظفين لدعم صحتك العقلية.
مجموعات موارد الموظفين التي تدعم مجتمعاتنا المتنوعة
مزايا أساسية مثل التأمين على الحياة والوصول إلى تخطيط التقاعد
ثقافة شاملة تحتفي بما يجعلك فريدًا