مدير هندسة الحلول

الأدوار والمسؤوليات

إدارة الأفراد: إدارة جميع جوانب دعم الفريق المباشر، بما في ذلك التوظيف، والتوجيه، والتدريب، والتوجيه، والمكافآت والتقدير، وإدارة الأداء وتحسينه، والاحتفاظ بالمواهب.

إدارة الأعمال، بما في ذلك:

العمل كشريك تجاري حقيقي لفرق المبيعات المدعومة من خلال تقديم مدخلات فعالة حول تقدم دورة مبيعات الصفقات، والتواصل المباشر مع العملاء عند الضرورة لإحداث فرق، والفهم الشامل للسوق واحتياجات العملاء الصناعيين وخطط المبيعات.

فهم متطلبات الأعمال في المنطقة المعينة؛ والتأكد من أن الفريق يقدم خدمات تتوافق مع الاحتياجات المحلية.

يتجلى تعزيز نهج القناة في جميع عمليات التسليم من خلال التسليم المشترك المستمر / المتزايد مع الشركاء المستهدفين.

التأهيل المستمر وتحديد الأولويات: معايرة جهود الفريق بناءً على معايير التأهيل وخصوصيات الصفقة؛ وإعطاء الأولوية للطلبات عبر مناطق مختلفة وأصحاب المصلحة بناءً على تأثير منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وأهداف العمل.

مراجعة الصفقات والمشاركة: مراجعة متكررة للمشاركة لتعظيم فرص الفوز بالصفقات؛ والتأكد من أن منتجات وخدمات الفريق بأفضل جودة والاستجابة لاحتياجات عملائنا (على عكس الطلبات).
بناء والحفاظ على شراكات تجارية قوية مع فرق Oracle الأخرى (على سبيل المثال CSM، Oracle Consulting، إدارة المنتجات، العمليات التجارية)
دفع التحسين المستمر والابتكار
ضمان التميز في الخدمة عبر دورة التسليم من البداية إلى النهاية لأنشطة هندسة الحلول فيما يتعلق بفرص المبيعات والمشاركات.
المراقبة المستمرة لـ KPs للفريق وإجراءات التحسين.
"يحدث الابتكار في الصفقات": دفع الابتكار في الصفقات التي يدعمها أعضاء فريقك؛ قيادة أفكار جديدة بشأن الصفقات، بما يتماشى مع رؤية ومهمة ما قبل البيع الشاملة
دعم فريق الإدارة الأوسع:
قيادة المبادرات لتنمية المنظمة
دعم المديرين الآخرين والعمل كفريق إدارة واحد
اتخاذ المبادرة في دفع التغيير والتأثير بشكل إيجابي على نظام ما قبل البيع بأكمله
بصفتك مدير الخط الأول، سيتم تمكينك من قيادة إدارة أعمال فريقك وإيجاد أفضل السبل للتوافق مع استراتيجية المبيعات وما قبل البيع.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

ستساعدنا قيادتك ومعرفتك وتركيزك على العملاء في أن نصبح الشركة السحابية الأولى في العالم.

سجل حافل في إدارة الأعمال، وتطوير/إدارة الأفراد، والإدارة، وأصحاب المصلحة وتحديد الأولويات، وإدارة التغيير.

مطلوب خبرة سابقة في الإدارة والقيادة.
خبرة سابقة في المبيعات / ما قبل البيع / العمليات التجارية / الاستشارات (متوقعة)
التعرض لنموذج الشريك / القناة (متوقع)
الكفاءة / المعرفة بحلول Oracle SaaS (متوقع)
الطلاقة في اللغة الإنجليزية (مطلوب)
مهارات ممتازة في التواصل والعرض وحل النزاعات ومهارات التدريب والتوجيه
قيادة إيجابية وملهمة وعقلية النمو
مهارات قوية في التخطيط والتنظيم واتخاذ القرار في المواقف الغامضة والصعبة
أخلاقيات عمل وأعمال قوية
الخبرة في العمل في بيئات متعددة الثقافات وقيادة فرق افتراضية عبر مناطق جغرافية متعددة هي ميزة إضافية
القدرة على العمل في فريق، مع قيادة العمليات اليومية لفريق SE بشكل مستقل
الدافع الشخصي القوي والنهج الفعال لحل المشكلات
القدرة على إدارة مهام متعددة وتطبيق نماذج تحديد الأولويات الجيدة