مدير حسابات أول

الأدوار والمسؤوليات

بيع منتجات تقنية Oracle مباشرةً أو عبر الشركاء إلى حسابات محددة في مصر
العمل على تحقيق هدف المبيعات السنوي
تعظيم ربحية المبيعات والنمو واختراق الحسابات داخل منطقة معينة.
استخدام تقنيات واردة و/أو صادرة لتحديد وتأهيل وإغلاق الفرص الجديدة.
إدارة الحسابات طوال عملية المبيعات بالكامل، والتعاون مع أعضاء الفريق في تطوير الأعمال والاستشارات والدعم لاكتشاف جميع احتياجات العملاء.
المسؤول عن فهم عروض منتجات Oracle والقضايا التنافسية لتطوير مقترحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق.
زيارة مواقع العملاء لتحديد / تطوير فرص المبيعات. المشاركة في تطوير وتقديم وبيع اقتراح القيمة.
تقديم عرض للعملاء في الموقع حتى المستويات التنفيذية للتفاوض وإغلاق الصفقات الاستراتيجية والمعقدة.
التواصل مع جهات اتصال العملاء لغرض إدارة علاقة العملاء وتحديد الفرص الجديدة وتعظيم المبيعات.

نبذة عنا

بصفتها رائدة عالمية في حلول السحابة، تستخدم Oracle تكنولوجيا الغد لمعالجة مشاكل اليوم. يبدأ الابتكار الحقيقي بوجهات نظر متنوعة وقدرات وخلفيات مختلفة.

عندما يُسمَع صوت الجميع، نشعر بالإلهام لتجاوز ما تم إنجازه من قبل. ولهذا السبب نحن ملتزمون بتوسيع قوة العمل الشاملة لدينا التي تعزز الرؤى والوجهات النظر المتنوعة.

بصفتها رائدة عالمية في حلول السحابة، تستخدم Oracle تكنولوجيا الغد لمعالجة مشاكل اليوم. يبدأ الابتكار الحقيقي بوجهات نظر متنوعة وقدرات وخلفيات مختلفة.

عندما يُسمَع صوت الجميع، نشعر بالإلهام لتجاوز ما تم إنجازه من قبل. ولهذا السبب نحن ملتزمون بتوسيع قوة العمل الشاملة لدينا التي تعزز الرؤى والوجهات النظر المتنوعة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مهارات مبيعات جيدة وخبرة في المبيعات (3-5 سنوات على الأقل في المبيعات)
فهم جيد لسوق تكنولوجيا المعلومات المصرية
علاقات قوية بالعملاء
معرفة محفظة تقنية Oracle هي ميزة إضافية
الخبرة في مبيعات البرمجيات هي ميزة إضافية
لغة إنجليزية قوية
مهارات قوية في الاتصالات والتواصل الشخصي
الخبرة الصناعية:

حلول التكنولوجيا: فهم عميق لمنتجات التكنولوجيا والخدمات والحلول، وخاصة في الحوسبة السحابية (SaaS، IaaS، PaaS)، والبنية الأساسية لتكنولوجيا المعلومات، أو تطبيقات المؤسسات (على سبيل المثال، ERP، CRM).

معرفة صناعة السحابة: الخبرة في حلول السحابة (Oracle Cloud، AWS، Microsoft Azure، إلخ)، مع القدرة على بيع وتقديم حلول تعتمد على التكنولوجيا.

معرفة الصناعة: قد تكون المعرفة بصناعات معينة (على سبيل المثال، التمويل، والرعاية الصحية، والتجزئة) مفيدة اعتمادًا على قاعدة عملاء الشركة.
مهارات المبيعات والتفاوض:

بيع الحلول: الخبرة في البيع الاستشاري والبيع القائم على الحلول، حيث يتركز التركيز على فهم تحديات الأعمال التي يواجهها العميل وتصميم الحلول لتلبية احتياجاته.
التفاوض: مهارات تفاوض قوية، مع خبرة في إغلاق الصفقات المعقدة عالية القيمة.
مهارات العرض: القدرة على تقديم عروض تقديمية عالية المستوى وعروض توضيحية للمنتجات لكبار المديرين التنفيذيين، وإظهار قيمة الأعمال الواضحة.
الفطنة التجارية والتفكير الاستراتيجي:

التخطيط الاستراتيجي: القدرة على تطوير استراتيجيات الحسابات التي تتوافق مع احتياجات العملاء وأهداف الشركة، ودفع النمو المستدام.
الثقافة المالية: فهم مقاييس الأعمال، والربح والخسارة، وكيفية مواءمة الحلول لتلبية الأهداف المالية للعملاء.
حل المشكلات: المهارة في تحديد مشكلات العملاء وتقديم حلول استراتيجية لتعزيز رضا العملاء ونتائج الأعمال.
إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء والمبيعات:

أدوات إدارة علاقات العملاء: خبرة قوية في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو Oracle Sales Cloud أو أدوات مماثلة لإدارة الحسابات والتنبؤ بالمبيعات وتتبع تفاعلات العملاء.
أدوات تمكين المبيعات: التعرف على أدوات المبيعات، مثل LinkedIn Sales Navigator، وأنظمة أتمتة التسويق، ومنصات تدريب المبيعات.