تنفيذي الحسابات

الأدوار والمسؤوليات

المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
تنفيذ استراتيجية تطبيقات Oracle في جميع أنحاء المنطقة - تسليم ARR والتجديدات.
إغلاق الأعمال، وتسليم الحصة مقابل الهدف.
ضمان التغطية المناسبة لخطوط الأنابيب؛ الحصول على أقصى عائد من حملات توليد الطلب، والتقدم المناسب، والتحويل، ومعدلات المشاركة. تحديد وفهم وتعديل المكونات المثلى لنمو خطوط الأنابيب مع التركيز الدؤوب.
إقامة علاقات قوية مع العملاء لوضع ركائز استراتيجية SaaS الكاملة لشركة Oracle حول التحول الرقمي للعملاء.
تحديد فرص العمل الجديدة.
الشراكة مع العملاء الحاليين للحصول على فرص البيع الإضافي والأعمال المتجددة.
تحديث توقعات المبيعات، وتسجيل الأنشطة وبناء خطط إغلاق الفرص.
ضمان التغطية المناسبة لخطوط الأنابيب، والحصول على أقصى عائد من حملة توليد الطلب، وتقدم الصفقة والتحويل.
تطوير علاقات مستدامة طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.
إنشاء وتطوير جميع الفرص في منطقتك.
إعداد وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع عملاء SaaS مع مديري خدمة العملاء.
العمل كنقطة تصعيد للقضايا بين Oracle والعملاء والشركاء الحاليين.
ضمان وجود شريك مناسب للتنفيذ والتوجيه للمشاريع الجديدة مع المتابعة الصحيحة لتحقيق أقصى قدر من نتائج العملاء وتمهيد الطريق للتوسع في المستقبل.
قيادة تخطيط الحسابات والمناطق
التعاون مع المديرين التنفيذيين المتخصصين للحسابات.
مواءمة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، والاستفادة من خبرة المنتج من SAEs ووظائف دعم المبيعات الرئيسية الأخرى
صحة خطوط الأنابيب والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي، وخاصة التسويق والتحالفات والمبيعات المسبقة ومديري خدمة العملاء.
التعاون في X-LOB نحو دفع نجاح العملاء.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

قيادة الأداء والتنفيذ
سجل حافل من تحقيق إنجازات المبيعات الناجحة
القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين ووضع حلول تطبيقات Oracle
العمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
التواصل بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك المستوى C
الطاقة والإيجابية
النزاهة
الجاذبية

راتب تنافسي مع مزايا مثيرة
فرص التعلم والتطوير لتطوير حياتك المهنية.
برنامج مساعدة الموظفين لدعم صحتك العقلية.
مجموعات موارد الموظفين التي تدعم مجتمعاتنا المتنوعة
مزايا أساسية مثل التأمين على الحياة والوصول إلى تخطيط التقاعد
ثقافة شاملة تحتفي بما يجعلك فريدًا

برنامج مساعدة الموظفين لدعم صحتك العقلية.
مجموعات موارد الموظفين التي تدعم مجتمعاتنا المتنوعة
مزايا أساسية مثل التأمين على الحياة والوصول إلى تخطيط التقاعد
ثقافة شاملة تحتفي بما يجعلك فريدًا