مدير مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

تقديم التقارير إلى مدير المبيعات والتسويق، والبحث عن شخص مسؤول عن البحث عن فرص المبيعات وإيجادها بشكل استباقي. التأكد من إنجاز الأعمال بشكل صحيح. المساعدة في قيادة جميع الأنشطة اليومية المتعلقة بالمبيعات مع التركيز على بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء قائمة على القيمة والتي تمكن من تحقيق أهداف المبيعات. تحقيق أهداف المبيعات الشخصية. تشمل المسؤوليات والوظائف الأساسية للوظيفة على سبيل المثال لا الحصر ما يلي:

المسؤول عن تحقيق أهداف الفندق من خلال تحسين الإيرادات من خلال حسابات النشر، بالإضافة إلى البحث عن أعمال جديدة من خلال الأسواق المصدرة المخصصة. سيكون المقياس الرئيسي للأداء هو الأداء مقابل أهداف الإيرادات
إدارة قطاع الحكومة. إدارة الحسابات الإقليمية داخل مناطق جغرافية مختلفة وخاصة دول مجلس التعاون الخليجي، وضمان تعظيم الإيرادات، وتحقيق الأهداف الشخصية
تأمين الإيرادات لمصادر الإيرادات المختلفة، والغرف، والاجتماعات والمناسبات، والمأكولات والمشروبات.
تنفيذ خطة عمل لزيادة متوسط ​​السعر اليومي للفندق وإجمالي إيرادات الفندق
إجراء عمليات تفتيش للموقع والمشاركة في المعارض السياحية وأنشطة GSO
إدارة هويات الخدمات العامة وشبه الحكومية لزيادة حصة الفندق
مراجعة أعمال الحسابات مع شركاء الأعمال الاستراتيجيين لتقييم الأداء وبناء/تحسين الخطة التجارية للحسابات وفقًا لذلك
التعاقد الذكي لضمان العائد الأمثل أثناء مفاوضات الأسعار السنوية
أنشطة المبيعات الأسبوعية مع النتائج
فهم السوق بشكل عام - نقاط القوة والضعف لدى المنافسين والاتجاهات الاقتصادية والعرض والطلب وما إلى ذلك ومعرفة كيفية البيع ضدهم.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة لمدة 3 سنوات في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة. أو درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الفنادق والمطاعم أو تخصص ذي صلة؛ خبرة لمدة عام واحد في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة
خبرة ثلاث (3) سنوات في منصب مبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في سلسلة فنادق عالمية
خبرة السوق المحلية إلزامية. معرفة سوق دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة
القدرة على العمل والتواصل في بيئة متعددة الجنسيات
مهارات الاتصال المهني مع المستهلكين وأصحاب المصلحة والمكتب الإقليمي
شخصية واثقة مع مهارات القيادة ومهارات العرض الجيدة
اللغة الإنجليزية - مهارات شفوية وكتابية ممتازة
إجادة استخدام الكمبيوتر بما يتناسب مع مجال المبيعات: مهارات كمبيوتر قوية، بما في ذلك Microsoft Office (Excel/PowerPoint/Word)
شخصية متحفزة ذاتيًا ولاعب فريق رائع، يدعم أعضاء الفريق ويدربهم بخبرة سابقة