صاحب العمل نشط
حالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكترونيحالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكترونيستكون مسؤولاً عن توليد الإيرادات والتنبؤ وإدارة قاعدة التثبيت الحالية والتنقيب عن شركاء Net New EDB ISV / OEM في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. تشمل المسؤوليات توليد إيرادات جديدة عبر مبيعات اشتراكات ARR (الإيرادات السنوية المتكررة) (حوالي 1 - 2 مليون دولار) من صافي موردي البرامج المستقلين الجدد وحسابات التثبيت الحالية، وإغلاق الأعمال الإضافية داخل قاعدة الشركاء من خلال البيع الإضافي والبيع المتبادل لمنتجات تقنية EDB، نماذج الأعمال. تحقيق الحصص الفصلية والسنوية المحددة لهذا الدور. إدارة وتطوير وتوجيه الشركاء ذوي الأداء العالي في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا لتحقيق الأداء الأمثل وضمان الشراكات المخلصة وزيادة المبيعات. قم ببناء خط الأنابيب في أربعة أرباع متجددة لدعم تغطية الحصص بمقدار 2x في الربع الحالي وتغطية الحصص 3x في الأرباع اللاحقة. اعمل مع فرق المبيعات الإقليمية المحلية لتحديد وقيادة شراكات ISV / OEM، وضع خطة لتوظيف شركاء رئيسيين عبر المنطقة يتوافقون مع أهداف أعمال EDB EMEA.