Rejoins un cabinet de conseil informatique taille humaine spcialis en Cloud DevOps et Scurit.Une entreprise en pleine croissance qui intervient au cur de la transformation technologique des grands comptes notamment du CAC40 de la conception la scurisation en production.
Leur vision : Mettre disposition de leurs clients leur exprience et leur expertise pour les accompagner dans la recherche de solutions les plus innovantes et bestinclass.
Mission : Mettre disposition de leurs clients leur exprience et leur expertise via des consultant(e)s pour les accompagner dans la recherche de solutions les plus innovantes et bestinclass.
Objectif:
tre lacteur(actrice) de la croissance de lentreprise en dfinissant une stratgie pour dvelopper et fidliser les comptes existants ainsi que pour dvelopper le partenariat AWS.
Contexte du poste :
Structure en croissance qui a pour objectif de doubler ses quipes de consultant(e)s et son CA.
Une quipe commerciale de 5 personnes avec un Directeur Commercial en pleine construction.
Cration de poste pour venir en renfort de lquipe mettre son exprience profit et surtout scuriser et dvelopper les comptes existants.
Monte en comptences et formation commerciales et techniques prvue (JABB certifications etc.)
Les missions:
Elevage des comptes existants :
Reprendre les comptes existants et les fidliser
Dfinir une stratgie pour chacun
Fidliser et Scuriser lexistant
Dvelopper de nouvelles opportunits au sein du mme compte
Dvelopper de nouvelles opportunits au sein de filiales du comptes (mapping)
Rcolter les besoins
Elaborer les propositions commerciales et grer le cycle de vente dans son intgralit
Prsenter les ressources comptent(e)s
Faire le suivi rgulier des comptes et du bon droulement des prestations
Partenariat :
Dvelopper le partenariat avec AWS
Renforcer le positionnement ppite montante auprs dAWS et ses partenaires
Ouvrir de nouveaux comptes partenaires
Ouverture de nouveaux comptes:
Etudier le march et identifier les nouvelles opportunits daffaires
Dvelopper ces nouvelles opportunits de business
Collaboration transverse avec :
Les quipes sales
Les consultant(e)s et fidlisation de ces dernier(re)s
Les RH (recrutement)
Collaborer avec le marketing :
Des comptes
Commercial
Les comptences professionnelles requises: Hards Skills
Must have :
Minimum de 3/5 ans dexprience commerciale BtoB : BD / AE / AM / KAM
Exprience dans le monde de linformatique du numrique et du digital (ESN Cabinet de Conseil Editeur de logiciel...)
Capacit analyser et dvelopper du business dans un compte existant (mapping foisonnement upsell cross sell etc.)
Capacit dvelopper des partenariats et nouer des relations commerciales de long terme
Possibilit daller chasser les comptes souhaits
Formation de type cole de commerce / cole dingnieur
Anglais conversationnel
Nice to have :
Exprience en : Cloud & DevOp Scurit infrastructure IT Dev
Une exprience en recrutement
Exprience dans des petites structures en dveloppement
Les comptences personnelles requises: Soft Skills
MUSTHAVE :
Dynamique
Autonome
Dot de lesprit dEquipe
Expression crite et orale irrprochable
Rsilient.e et endurant.e
Curieux.se
Proactiv.ve
Simple et sain(ne)
A lcoute
Dot dun fort relationnel
Cadr.e et organis.e
Ambitieux.se
Challengeur.se
Envie
NICE TO HAVE :
Intrt pour les missions et le secteur ESN
Envie de prendre part au dveloppement dune socit
Apport de cette exprience:
Participer au dveloppement de lentreprise avec des possibilits de construire et dvoluer
Spanouir et monter en comptencesdans un cadre dynamique et motivant auprs dexperts Cloud & DevOps
Dmarrer dans un poste avec des comptes existants et de lembarqu
Participer au dveloppement dun partenariat fort avec AWS
Avoir un contact direct avec des interlocuteurs de type CLevels auprs de beaux acteurs du CAC40
Travailler avec des passionns dans un domaine en pleine expansion
Apporter une relle valeur ajoute dans une structure taille humaine
إخلاء المسؤولية: د.جوب هو مجرد منصة تربط بين الباحثين عن عمل وأصحاب العمل. ننصح المتقدمين بإجراء بحث مستقل خاص بهم في أوراق اعتماد صاحب العمل المحتمل.
نحن نحرص على ألا يتم طلب أي مدفوعات مالية من قبل عملائنا، وبالتالي فإننا ننصح بعدم مشاركة أي معلومات شخصية أو متعلقة بالحسابات المصرفية مع أي طرف ثالث. إذا كنت تشك في وقوع أي احتيال أو سوء تصرف، فيرجى التواصل معنا من خلال تعبئة النموذج الموجود على الصفحة اتصل بنا