Key Account Manager

Key Account Manager

Paris CDI 45/55K variable immdiate

Envie de participer au dveloppement dune socit

Rejoins un cabinet de conseil informatique taille humaine spcialis en Cloud DevOps et Scurit.Une entreprise en pleine croissance qui intervient au cur de la transformation technologique des grands comptes notamment du CAC40 de la conception la scurisation en production.

Leur vision : Mettre disposition de leurs clients leur exprience et leur expertise pour les accompagner dans la recherche de solutions les plus innovantes et bestinclass.

Mission : Mettre disposition de leurs clients leur exprience et leur expertise via des consultant(e)s pour les accompagner dans la recherche de solutions les plus innovantes et bestinclass.

Objectif:

tre lacteur(actrice) de la croissance de lentreprise en dfinissant une stratgie pour dvelopper et fidliser les comptes existants ainsi que pour dvelopper le partenariat AWS.

Contexte du poste :

Structure en croissance qui a pour objectif de doubler ses quipes de consultant(e)s et son CA.

Une quipe commerciale de 5 personnes avec un Directeur Commercial en pleine construction.

Cration de poste pour venir en renfort de lquipe mettre son exprience profit et surtout scuriser et dvelopper les comptes existants.

Monte en comptences et formation commerciales et techniques prvue (JABB certifications etc.)

Les missions:

Elevage des comptes existants :

• Reprendre les comptes existants et les fidliser
• Dfinir une stratgie pour chacun
• Fidliser et Scuriser lexistant
• Dvelopper de nouvelles opportunits au sein du mme compte
• Dvelopper de nouvelles opportunits au sein de filiales du comptes (mapping)
• Rcolter les besoins
• Elaborer les propositions commerciales et grer le cycle de vente dans son intgralit
• Prsenter les ressources comptent(e)s
• Faire le suivi rgulier des comptes et du bon droulement des prestations

Partenariat :

• Dvelopper le partenariat avec AWS
• Renforcer le positionnement ppite montante auprs dAWS et ses partenaires
• Ouvrir de nouveaux comptes partenaires

Ouverture de nouveaux comptes:

• Etudier le march et identifier les nouvelles opportunits daffaires
• Dvelopper ces nouvelles opportunits de business

Collaboration transverse avec :

• Les quipes sales
• Les consultant(e)s et fidlisation de ces dernier(re)s
• Les RH (recrutement)

Collaborer avec le marketing :

• Des comptes
• Commercial

Les comptences professionnelles requises: Hards Skills

Must have :

• Minimum de 3/5 ans dexprience commerciale BtoB : BD / AE / AM / KAM
• Exprience dans le monde de linformatique du numrique et du digital (ESN Cabinet de Conseil Editeur de logiciel...)
• Capacit analyser et dvelopper du business dans un compte existant (mapping foisonnement upsell cross sell etc.)
• Capacit dvelopper des partenariats et nouer des relations commerciales de long terme
• Possibilit daller chasser les comptes souhaits
• Formation de type cole de commerce / cole dingnieur
• Anglais conversationnel

Nice to have :

• Exprience en : Cloud & DevOp Scurit infrastructure IT Dev
• Une exprience en recrutement
• Exprience dans des petites structures en dveloppement

Les comptences personnelles requises: Soft Skills

MUSTHAVE :

• Dynamique
• Autonome
• Dot de lesprit dEquipe
• Expression crite et orale irrprochable
• Rsilient.e et endurant.e
• Curieux.se
• Proactiv.ve
• Simple et sain(ne)
• A lcoute
• Dot dun fort relationnel
• Cadr.e et organis.e
• Ambitieux.se
• Challengeur.se
• Envie

NICE TO HAVE :

• Intrt pour les missions et le secteur ESN
  
• Envie de prendre part au dveloppement dune socit
  
  

Apport de cette exprience:

• Participer au dveloppement de lentreprise avec des possibilits de construire et dvoluer
• Spanouir et monter en comptencesdans un cadre dynamique et motivant auprs dexperts Cloud & DevOps
• Dmarrer dans un poste avec des comptes existants et de lembarqu
• Participer au dveloppement dun partenariat fort avec AWS
• Avoir un contact direct avec des interlocuteurs de type CLevels auprs de beaux acteurs du CAC40
• Travailler avec des passionns dans un domaine en pleine expansion
• Apporter une relle valeur ajoute dans une structure taille humaine

Les avantages:

TR
Pass Navigo 50%
Mutuelle
39h RTT
Tltravail : 2 jours/semaines
Primes
Sminaires