Directeurtrice principale de comptes Microsoft Dynamics 365 Senior Account Executive Microsoft Dynamics 365

Se rapportant au Viceprsident Ventes le/la Directeur principal de comptes est un(e) partenaire stratgique pour nos clients. En tant que membre de lquipe des ventes vous mobilisez votre expertise technique et votre leadership pour mener le dveloppement des affaires auprs de clients potentiels de notre secteur dactivit li lunit daffaire Microsoft. Plus prcisment vous tes responsable de lacquisition de nouveaux clients par la vente de services professionnels et de licences logicielles pour limplantation de la solution Microsoft Dynamics 365 Finance et Oprations Dynamics 365 .

Chez Talan Americas le/la Directeur principal de comptes est un(e) communicateur(trice) hors pair et un facilitateur(trice) de la collaboration. Vous savez traduire la vision stratgique des clients en plans daction concrets et performants. Grce votre connaissance approfondie des enjeux mtiers vous mobilisez les quipes et les parties prenantes pour mener bien des projets denvergure gnrant une valeur ajoute tangible pour nos clients.

Votre mission consiste  :

• Contribuer la croissance de Talan en utilisant une approche de vente consultative qui met profit le talent lexpertise et la mthodologie de lentreprise ainsi que le progiciel Dynamics 365 en tant que solution technologique dentreprise.
• Dfinir des stratgies gagnantes de ventes tout en dterminant et mobilisant les solutions et les ressources pour dcrocher des opportunits de vente.
• Diriger et coordonner les opportunits de vente dans une approche collaborative et diffrenciatrice.
• Gnrer des rponses compltes aux demandes dinformation (RFI) et demandes de proposition (RFP) avec laide de spcialistes en solutions (prvente) darchitectes de solutions et de lquipe de livraison.
• Diriger des runions excutives de prsentation pour des excutifs chez des clientsprospects et travailler conjointement avec les spcialistes des solutions pour prparer des dmonstrations de solutions.
• tre proactif dans le dmarchage et la recherche de nouveaux prospects et contribuer aux programmes de gnration dopportunits.
• tablir des relations long terme avec lquipe de vente de Microsoft et planifier des programmes de dveloppement du territoire.
• Participer et reprsenter Talan dans les associations forums et confrences de lindustrie.
• Prsenter loffre de Talan et sa proposition de valeur et dvelopper la marque Talan.
• Maintenir et administrer les processus de vente et les systmes de lentreprise y compris le pipeline les comptes et les contacts les plans dappel les rapports dappel et dautres tches administratives en vue de stimuler les ventes et dadministrer les aspects financiers de lentreprise.
• Sassurer de la satisfaction client en coordination avec les responsables de livraison de projets (Directeur de projet sponsor excutif).
• Appuyer les initiatives de vente et de marketing les activits de dveloppement des affaires et les ventes interlignes de services.

Job Description

Reporting to the Vice President of Sales the Senior Account Executive is a strategic partner for our clients. As a member of the sales team you leverage your technical expertise and leadership to drive business development with potential clients in our sector related to the Microsoft business unit. Specifically you are responsible for acquiring new clients through the sale of professional services and software licenses for the implementation of the Microsoft Dynamics 365 Finance and Operations solution (Dynamics 365.

At Talan Americas the Senior Account Executive is an outstanding communicator and a facilitator of collaboration. You know how to translate clients strategic vision into concrete and effective action plans. With your indepth knowledge of business challenges you mobilize teams and stakeholders to successfully carry out largescale projects generating tangible added value for our clients.

Your mission consists of:

• Contribute to Talans growth by using a consultative sales approach that leverages the companys talent expertise and methodology as well as the Dynamics 365 software package as an enterprise technology solution.
• Define winning sales strategies while identifying and mobilizing solutions and resources to secure sales opportunities.
• Lead and coordinate sales opportunities with a collaborative and differentiating approach.
• Generate comprehensive responses to Requests for Information (RFI) and Requests for Proposal (RFP) with the help of solution specialists (presales) solution architects and the delivery team.
• Lead executive presentation meetings for prospective client executives and work jointly with solution specialists to prepare solution demonstrations.
• Be proactive in prospecting and searching for new prospects and contribute to opportunity generation programs.
• Establish longterm relationships with Microsofts sales team and plan territory development programs.
• Participate in and represent Talan at industry associations forums and conferences.
• Present Talans offer and value proposition and develop the Talan brand.
• Maintain and manage the companys sales processes and systems including the pipeline accounts and contacts call plans call reports and other administrative tasks to drive sales and manage the financial aspects of the business.
• Ensure customer satisfaction in coordination with project delivery managers (Project Director executive sponsor).
• Support sales and marketing initiatives business development activities and crossselling of services.

#TalanAmericas

Qualifications :

• Minimum de 15 ans dexprience pertinente en vente externe de services professionnels dans un territoire assign. Avec 10 ans dexprience dans la vente de progiciels de gestion intgre (ERP) tel que SAPMicrosoft Oracle ou
• Autres.
• Capacit mener une discussion daffaires (tendances de lindustrie activits du client dfis etc. avec des cadres excutifs de niveau C ainsi quavec toutes les autres personnes influentes et parties prenantes de lentreprise.
• Comprhension des objectifs et des exigences commerciales dans les domaines de la finance de la chane dapprovisionnement de la fabrication de la distribution du commerce de dtail et de la construction / des services professionnels.
• Solides comptences en matire danalyse de rsolution de problmes et dorganisation.
• Connaissance des meilleures pratiques avec des comptences avres en matire de leadership y compris la capacit identifier diriger et mettre en uvre lefficacit des processus et des solutions valeur ajoute.
• Capacit fixer et respecter les dlais pour des livrables multiples / capacit tablir des priorits de manire efficace.
• Orientation client et comptences solides dmontres en matire dtablissement de relations avec la capacit de collaborer efficacement tous les niveaux de lorganisation.
• Exprience travailler avec un rseau de partenaires daffaires (Microsoft autres solutions partenaires de services).
• Comptences dmontres en matire de leadership de relations interpersonnelles de rsolution de conflits et de ngociation.
• Comptences dmontres en matire de planification et dorganisation dautonomie avec la capacit dobtenir des rsultats dans un environnement exigeant changeant et soumis des dlais.
• Forte volont de russir et exprience avre dans la vente de solutions complexes dans un environnement hautement technique et relationnel.
• Capacit grer efficacement la performance de son territoire et le pipeline des ventes. Matrise dmontre de la technologie et de la suite de productivit de Microsoft.
• La volont et la disponibilit pour voyager sont requises.
• Diplme dtudes commerciales ou quivalent. Un titre professionnel pertinent est un atout important.
• Communication: Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et crite en franais et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientle situe partout en Amrique du Nord.

Qualifications

• Minimum of 15 years of relevant experience in external sales of professional services within an assigned territory with 10 years of experience in selling Enterprise Resource Planning (ERP) software such as SAP Microsoft Oracle or others.
• Ability to conduct business discussions (industry trends client activities challenges etc. with Clevel executives as well as other influential individuals and stakeholders within the company.
• Understanding of business objectives and requirements in the areas of finance supply chain manufacturing distribution retail and construction/professional services.
• Strong analytical problemsolving and organizational skills.
• Knowledge of best practices with proven leadership skills including the ability to identify lead and implement process efficiencies and valueadded solutions.
• Ability to set and meet deadlines for multiple deliverables/prioritize effectively.
• Customeroriented with strong relationshipbuilding skills and the ability to collaborate effectively at all levels of the organization.
• Experience working with a network of business partners (Microsoft other solutions service partners).
• Demonstrated leadership interpersonal conflict resolution and negotiation skills.
• Demonstrated planning and organizational skills autonomy with the ability to achieve results in a demanding changing and deadlinedriven environment.
• Strong drive to succeed with proven experience in selling complex solutions in a highly technical and relational environment.
• Ability to effectively manage territory performance and sales pipeline. Demonstrated proficiency with technology and the Microsoft productivity suite.
• Willingness and availability to travel are required.
• Business degree or equivalent. A relevant professional designation is a significant asset.
• Communication: good oral and written communication skills in French and English to communicate with clients located across North America

Quels sont les avantages de vous joindre nous

En plus de faire partie dune quipe professionnelle et dynamique vous aurez droit nos diffrents lments de compensation et autres avantages mais surtout la chance de travailler avec une quipe formidable.

Tout ce que vous mritez et plus encore:

• Dveloppement professionnel;
• Partage des profits;
• Rgime dassurances collectives ds le premier jour;
• RPDB Rgime de participation diffre aux bnfices;
• Travail flexible en mode hybride;
• Allocation pour le transport en commun et le tlphone cellulaire;
• Une gnreuse participation de lemployeur votre REER collectif.

Vous dsirez rejoindre notre quipe Soumettez votre candidature ds aujourdhui !

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances gales pour tous. Si vous tes motivs relever des dfis stimulants et rpondez aux exigences faitesnous parvenir votre curriculum vitae ds maintenant !

Notez que nous ne communiquerons quavec les candidatures retenues pour une entrevue.

Au sens de la prsente offre demploi le genre fminin et le genre masculin dsignent indistinctement le personnel des deux sexes et ntablissent aucune distinction particulire base sur le sexe. Talan souscrit au principe dquit en matire demploi.

Additional Information

What about the advantages of joining us

Aside from joining a professional and dynamic team you will be entitled to our compensation plan and various other benefits such as the opportunity to be part of a talented team.

All that you deserve and more:

• Professional development
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Please note that we will only communicate with candidates selected for an interview. For the purposes of this job offer the feminine and masculine genders designate indistinctly the staff of both sexes and do not establish any distinction based on sex. Talan is committed to employment equity.

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Fulltime