Sales Team Lead SaaS
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1 Vacancy
Job Description
Sobre nosotros:
En ORBIDI somos pioneros en el uso de tecnologa avanzada inteligencia artificial y modelos predictivos para propulsar el crecimiento de las pequeas y medianas empresas (PYMEs). Nuestra pasin por la innovacin y el marketing nos motiva a buscar soluciones creativas que permitan a las empresas no solo competir sino destacar en el mercado actual. Creemos firmemente en el poder de la digitalizacin y cmo esta puede transformar los negocios para mejor. Buscamos talentos creativos y estratgicos que compartan nuestra visin y deseo de hacer una diferencia tangible en el mundo empresarial.
El rol:
Actualmente nos encontramos buscando un/aSales Team Lead para ser la personaresponsable de liderar motivar y optimizar el desempeo de un equipo de Account Executives (AEs) asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en un entorno SaaS. La misin principal sergarantizar que el equipo opere con eficiencia adoptando mejores prcticas de ventas ejecutando procesos comerciales slidos y maximizando la conversin a clientes.
Cul ser tu misin
- Supervisar entrenar y desarrollar un equipo de AEs en la metodologa de ventas SaaS B2B.
- Definir y hacer seguimiento de los KPIs comerciales (nmero de llamadas conversiones ARR tasa de cierre etc.).
- Realizar reuniones 1to1 semanales para coaching y feedback con cada AE.
- Trabajar con el Sales Manager en la optimizacin de estrategias de adquisicin y conversin.
- Garantizar una ejecucin rigurosa del playbook de ventas asegurando que los AEs trabajen de manera eficiente cada etapa del pipeline.
- Colaborar con marketing y customer success para mejorar la calidad de los leads y la retencin de clientes.
- Analizar mtricas y reportes en HubSpot para identificar oportunidades de mejora en el rendimiento del equipo.
- Implementar planes de accin correctivos basados en datos.
- Presentar reportes semanales y mensuales al Sales Manager con insights sobre desempeo y forecast de ventas.
- Acompaar a los AEs en reuniones estratgicas con clientes clave.
- Identificar bloqueos en el proceso de ventas y solucionarlos con estrategias especficas.
- Implementar tcticas de negociacin y cierre efectivas en el equipo.
- Implementar programas de incentivos alineados con los objetivos de negocio.
Lo que te har triunfar:
- Mnimo6 aos en ventas B2B/B2C SaaS.
- Al menos 4 aos liderando equipos de ventas como Sales Team Lead Inside Sales Manager o similar.
- Experiencia en entornos de alto crecimiento y metodologas de ventas estructuradas.
- Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente HubSpot) y anlisis de mtricas de ventas.
- Dominio de estrategias de prospeccin gestin de pipeline y cierre de ventas en SaaS.
- Capacidad para trabajar con OKRs y modelos de compensacin por desempeo.
- Excelentes habilidades de comunicacin persuasin y negociacin.
Beneficios:
- Flexibilidad horaria
- Oficinas modernas en Sant Cugat frente a la estacin de FGC de Mirasol.
- Salario competitivo y contrato indefinido
- Bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo
- 23 das laborales de vacaciones da de cumpleaos
- Formato Hbrido con teletrabajo 2 das a la semana.
- Jornada intensiva todos los viernes del ao.
- Agosto flexible
- Actividades de teambuilding y celebraciones y offsites
- Referral Program
- Descuento en gimnasio
- Fruta en oficina
Si tienes una pasin por el marketing digital la creacin de contenido y el diseo y buscas un rol donde puedas dejar tu huella y contribuir al xito de las PYMEs ORBIDI es el lugar para ti! Te invitamos a aplicar y ser parte de nuestro equipo creativo y estratgico.
Employment Type
Full Time
