Technical Sales Representative Crop Protection
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Posted on :
28-01-2025
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Job Description
Role profile
- Raggiungere gli obiettivi commerciali e di quota di mercato nellambito geografico assegnato sviluppando con gli interlocutori assegnati (prevalentemente le aziende agricole) relazioni solide e di reciproca fiducia grazie a supporto e consulenza tecnico agronomica
- Coltivare unadeguata interazione con il canale coordinandosi con i colleghi SR e KAM in modo da far fruttare commercialmente lattivit di creazione della domanda in azienda agricola
- Contribuire alla pianificazione ed esecuzione delle campagne di marketing
- Raccogliere dal territorio e riferire regolarmente le informazioni significative relative a dinamiche di mercato catena del valore e potenziali filiere.
Responsabilit
- Operare come primo punto di contatto e interfaccia chiave tra lazienda e gli agricoltori / distributori assegnati
- Sviluppare la domanda nelle aziende agricole identificate come target in maniera diretta e/o condivisa con il Distributore e con tecnici liberi professionisti:
- assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dellofferta Syngenta
- fornendo supporto e consulenza agronomica
- registrando le informazioni rilevanti riguardanti linterlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRM
- Coltivare relazioni solide e professionali con gli influenzatori assegnati basate su competenza e affidabilit riconosciute:
- assicurando che gli interlocutori siano ben informati su prodotti e soluzioni e sviluppino ulteriore interesse nei riguardi dellofferta Syngenta
- fornendo supporto e consulenza agronomica
- registrando le informazioni rilevanti riguardanti linterlocutore ed il contatto sul sistema aziendale di CRM
- Curare in coordinamento con i Field Expert e MDM lorganizzazione e realizzazione delle iniziative commerciali gestendo prove dimostrative giornate in campo e attivit di promozione locale
- Quando previsto dal modello perativo di zona raggiungere gli obiettivi di vendita e di mercato assegnati (fatturato mix prodotti profittevole quota di mercato livelli di prezzo share of wallet DSO etc.) assicurando Negoziare e gestire i contratti e gli accordi commerciali con i clientidistributori assegnati
- Collaborare in coordinamento con Field Expert e MDM organizzare e erogare la formazione di base al personale del Distributore relativamente alla tecnologia e alle soluzioni Syngenta;
- Collaborare costantemente con i colleghi SR TRS e KAM che operano in territorio contigui al fine di garantire uno scambio di informazioni atte a migliorare la gestione commerciale ed evitare tensioni distributive e a favorire la condivisione di best practices
- Supportare i colleghi KAM nellesecuzione dei piani di business ed operativi sui client chiave assicurando il presidio (tecnico e commerciale) dei punti vendita periferici degli stessi
- Quando previsto e rilevante organizzare e assicurare lesecuzione e lo sfruttamento commerciale di demo trials in collaborazione con i Field Expert e MDM
- Fornire quando richiesto input e indicazioni per la definizione di budget e forecast di zona
- Quando previsto del modello operativo monitorare gli stock di prodotti
- Raccogliere e gestire i reclami delle aziende agricole veicolandoli ove necessario secondo i processi in essere
- Lavorare nel pieno rispetto della politica commerciale dei requisiti HSE della legislazione locale e della normativa sulla concorrenza
- Sviluppare le competenze richieste dal modello operativo e dalle nuove modalit di lavoro aziendali
Informazioni aggiuntive :
Zona di influenza: Friuli Treviso
Syngenta un datore di lavoro per le pari opportunit e non discrimina in termini di reclutamento assunzione formazione promozione o qualsiasi altra pratica lavorativa per motivi di razza colore religione sesso origine nazionale et orientamento sessuale stato civile o di veterano disabilit o qualsiasi altro status legalmente protetto.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
Key Skills
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