Directeurtrice du Revenu

Nous recherchons aujourdhui notre futur.e Directeur.trice du Revenu membre du Comit de Direction qui supervise galement le service Rservation de lhtel.

En tant que responsable de loptimisation des rsultats en termes de taux doccupation prix moyen REVPAR et revenu Restauration vous proposez une stratgie de prix et de distribution en conformit avec les recommandations de la nouvelle organisation  La Maison  (Sofitel / Sofitel Legends / MGallery / Emblems).

Vous analysez la performance de lhtel dans son march et proposez le dveloppement des stratgies futures.

Votre MISSION :

• En troite collaboration avec la Direction Gnrale ainsi que la Direction Commerciale & Marketing vous dfinissez la stratgie tarifaire de lhtel dans une perspective doptimisation du revenu dvolution du REVPAR et de dveloppement du CA Restauration ; en poursuivant la stratgie de repositionnement post rnovation.
• Vous procurez au quotidien des analyses chiffres et dtailles des rsultats de lhtel des volutions des comptes clients des marchs travaills par la Direction commerciale afin de permettre de prendre les dcisions pertinentes dans la stratgie de dveloppement commercial.
• Vous assurez la diffusion de la stratgie tarifaire de lhtel.
• Vous assurez galement le lien avec le Groupe et les diffrentes marques de  La Maison  pour garantir le bon fonctionnement des systmes de distribution et rservation.
• En charge de lquipe Rservation de lhtel vous supervisez une quipe de 5 personnes en dployant une culture de la vente de qualit et de la satisfaction client.

Vos moyens de MISE EN UVRE :

• FORECAST : update hebdomadaire du Revenu Forecast (Room / F&B) et suivi de la Forecast accuracy (mensuel). Forecast communiqu rgulirement aux Oprations pour permettre dadapter leurs ressources lactivit.
• OPTIMISATION : sur la base du Forecast prise de dcision quotidienne / mise en application des recommandation RMS. Suivi et ajustement de la stratgie Mix / canaux de Distribution et Pricing.
• ANALYSE : Suivi des chiffres raliss et Onthebook ralisation des rapports statistiques hebdomadaires et mensuels ; notamment destination du Groupe et des propritaires de ltablissement.
• REVENUE INTEGRITY : sassurer de la bonne mise en uvre de la stratgie dfinie et identifier les potentiels carts (tant sur les volutions de Mix que sur la cohrence du pricing).
• VEILLE CONCURENTIELLE : analyser les rsultats et exploiter les donnes tarifaires de la concurrence leurs rsultats globaux pour prises de dcisions adaptes aux situations.
• COMMERCIAL : Participer llaboration de nouvelles offres commerciales et assurer leur mise en place. Identifier de nouvelles opportunits.
• STRATEGIE :
  • Etablir avec la Direction Commerciale les budgets les diffrents tarifs et offres de lHtel avec la validation de la Direction Gnrale.
  • Participer au dploiement dune culture Revenue au sein de ltablissement.
  • Participer la mise en uvre de la stratgie dUpselling et notamment en Restauration pour contribuer latteinte des objectifs en lien avec le lancement de la nouvelle offre F&B.
• MARKETING DIGITAL : Gestion des comptes OTA / CTO et suivi & analyse de la stratgie de marketing digital. Mise en place et suivi des strategies de ECommerce en collaboration avec le commercial.
• OUTILS : valuer la pertinence et ROI des outils utiliss / tre en mesure de les remettre en question. Actuellement :
  • RMS IdeaS
  • Rate shopper / market data  Lighthouse/ Travelclick Agency & Demand 360
  • Compset Data : MKG STR
  • Distribution Health : Fornova
• RESERVATIONS :
  • Mettre en place et contrler les process rservation
  • Assurer un suivi des commissions OTA et agences
  • Suivi du training / qualit (LQA standards)
  • Encadrement quotidien des quipes de rservation
• CONSEIL : tre disposition des diffrents Responsables de Dpartements pour raliser des analyses et participer des projets ponctuels.

Qualifications :

• Vous justifiez de 5 ans dexprience en qualit de Directeur.trice du Revenu idalement dans un htel de luxe dans un groupe international.
• Votre vision stratgique votre capacit de ngociation et danalyse votre sens de lexcellence vous permettront de mener bien vos missions.
• Audace & esprit dquipe vous caractrisent avec des aptitudes managriales et organisationnelles confirmes.

• Vous tes flexible et agile vous avez le sens de lanticipation et vous vous remettez rgulirement en question.
• Vous maitrisez votre mtier pour allier stratgie court terme et stratgie long terme.
• Anglais courant.
• Parfaite matrise dExcel.

Informations supplmentaires :

Avantages faire partie du Scribe

• Un environnement de travail attrayant avec un tablissement et des back offices entirement rnovs
• Jours fris sans condition danciennet
• Ds 3 mois danciennet : 13me mois prime dIntressement Collectif (versement trimestriel) et prime de Participation (versement annuel)
• 185.68 dindemnits nourriture / mois pour prendre ses repas lEntracte espace galement rnov en profitant de loffre FOODLES (frigos connects)
• Remboursement du titre de transport hauteur de 80% (Pass Navigo ou autre type dabonnement : Velib ...)
• Mutuelle contractuelle COLONNA Facility avec un trs bon niveau de couverture
• Carte collaborateur Accor Programme ALL HEARTISTS (notamment 30% de rduction sur les htels du groupe rductions Boutique PSG Europcar ...)

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime