Distribution Partner Manager Occidente

Estrategia de RB y Estndares de Merchandising:

• Coordina reuniones con los DPs para explicar e implementar las estrategias e iniciativas comerciales de Red Bull.
• Desarrolla un proceso de comunicacin para asegurar la correcta alineacin y comprensin de las estrategias y objetivos.
• Implementa sistemas para rastrear y evaluar a los DPs en funcin de iniciativas/objetivos clave.
• Asegura que los DPs comprendan y ejecuten completamente los estndares de merchandising de RB.
• Ayuda en el desarrollo de Libros de Ventas y capacitaciones para garantizar que los Representantes de Ventas comprendan claramente los estndares de merchandising (es decir flujo de productos prioridades de SKU por canal exhibicin de merchandising precios etc.).
• Establece un calendario de comunicacin para discutir Programas de Cuentas Clave prximos y en curso.
• Implementa un proceso para programas de aviso tardo o emergencia para asegurar una comunicacin y ejecucin rpidas.
• Asegura que los DPs implementen un sistema de seguimiento para medir la efectividad de la ejecucin.

Plan de Negocios:

• Desarrolla con los DPs los planes de negocios anuales en relacin con los requisitos de organizacin distribucin volumen inversiones y KPIs.
• Asegura el acuerdo sobre temas necesarios e implementa una tarjeta de puntuacin mensual para revisar el progreso (crecimiento de distribucin por mes/canal crecimiento de organizacin por mes/canal pronstico de ventas por mes/canal).
• Se comunica constantemente con los propietarios y la alta direccin para garantizar la alineacin.
• Establece la asignacin de POS por distribuidor.
• Coordina con el personal de la oficina de la Unidad de Negocio para emitir actualizaciones continuas sobre la asignacin.
• Mantiene informados a los DPs sobre cualquier nuevo artculo POS y la asignacin/tiempo aplicable.
• Desarrolla un modelo organizacional con el DP y obtiene el compromiso con respecto a una estructura de personal especfica para impulsar el Plan de Negocios.

Inteligencia de Negocios:

• Mantiene un slido conocimiento prctico de todos los sistemas relevantes de Red Bull.
• Desarrolla conocimiento de los sistemas de cuentas clave y cmo se relacionan con el DP.
• Utiliza proactivamente el anlisis de falta de stock para asegurar que el personal de merchandising adecuado est en su lugar.
• Hace responsables a los DPs de la presentacin de datos en los sistemas de RB para asegurar informacin precisa y oportuna.

Experto en Estructura y Responsabilidad del Distribuidor:

• Conocimiento prctico completo de los sistemas internos y la estructura de los distribuidores.
• Entiende la jerarqua del distribuidor y tiene relaciones desde la cima hacia abajo (Propietario a Gerentes).
• Comprensin clara de la persona responsable y responsable de tareas o programas dentro de la distribucin.
• Conocimiento prctico de los procedimientos de enrutamiento y capacidad para sugerir mejores rutas al mercado y/o necesidades de personal en funcin de la distribucin y la frecuencia de cuentas.
• Conocimiento de la estructura salarial de los representantes y gerentes de rea para programar y hacer responsables.
• Capacidad para comunicar y compartir mejores prcticas de otros DP sobre sistemas de responsabilidad estructural.

Varios:

• Comparte y hace cumplir las directrices con respecto a la poltica de inventario de RB.
• Proporciona retroalimentacin continua relativa al desempeo del DP contra objetivos y KPIs.
• Desarrolla conocimiento prctico de las reas geogrficas y demogrficas en la geografa asignada.
• Desarrolla experiencia con respecto a la competencia de productos y la competencia de distribuidores en el rea respectiva.
• Se comunica regularmente y trabaja eficazmente con todo el equipo de ventas de la Unidad de Negocio (OnPremise cuentas clave NT) y el personal de marketing para asegurar la plena alineacin de los objetivos de la Unidad de Negocio con el DP.

Qualifications :

Licencia de conducir

Experiencia destacada en ventas y trayectoria en la industria de bienes de consumo (preferiblemente bebidas) ms de 5 aos (se prefiere experiencia con distribuidores y proveedores)

Historial de xito en la gestin de equipos

Experiencia con programas administrativos bsicos: Windows Word PowerPoint Excel

Remote Work :

No

Employment Type :

Contract