Business Development Representative
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Job Description
Notre mission
Scalability a t lanc en 2021 avec la conviction que toute entreprise B2B doit dvelopper son chiffre daffaires grce un canal automatisable prdictible et rentable : loutbound.
Notre ambition est de devenir le leader europen de laccompagnement outbound en gnrant toujours plus de revenus pour nos clients.
Comment
Nous aidons les quipes sales et marketing gnrer des meetings qualifis pour leurs commerciaux en utilisant :
- Notre expertise outbound dveloppe par nos consultants (et 10 millions demails envoys)
- Notre technologie dveloppe en interne (warehouse reverse ETL waterfall enrichment identification dintents)
Nous accompagnons aujourdhui 100 SaaS et entreprises de service comme Pennylane PlayPlay Morning Le Wagon Work With Island et bien dautres encore !
Ton quipe
Maxime : Aprs 3 ans dexprience en sales chez Akimbo Maxime a dcid de rejoindre Scalability parce quil tait convaincu du rle de la tech dans loutbound. Grand fan de prospection il pourra taccompagner scaler ton approche. Il sera ton manager direct.
Ce qui tattend
- Les 3 premiers mois: tu te familiarises avec Scalability nos process lquipe les clients et plus encore. Tu travailles en direct avec lquipe Sales en participant des dmonstrations de vente pour mieux comprendre les process. Tu te formes galement aux outils daide la vente que nous utilisons pour faciliter la prospection. Plus important encore tu apprends par lexprience puisque tu commences construire ton pipe ds le premier mois.
- Aprs 6 mois: Tu planifies rgulirement des dmonstrations avec des prospects pour notre quipe de vente et tu as une comprhension profonde de ce que Scalability offre et de la faon dont nous pouvons aider amliorer le processus outbound de nos clients et prospects.
- Aprs 1 an: tu matrises parfaitement la premire partie de notre cycle de vente et tu auras trs probablement contribu de nouveaux contrats trs importants pour Scalability et son expansion. Tu es prt voluer sur de nouvelles missions et prendre davantage de responsabilits sur le cycle de vente.
Tes missions
- Identifier les entreprises prioritaires pour Scalability ainsi que les Key Decision Makers (KDM) au sein de ces comptes
- Utiliser tous les moyens possibles pour contacter ces dcisionnaires : warm calling cold calling outbound individuel linkedin Tous les moyens sont bons pour gnrer des meetings !
- Comprendre les enjeux de ces dirigeants (CEO CMO directeurs commerciaux) prqualifier le besoin et programmer un change pour les Account Executive
- Atteindre des objectifs hebdomadaires en termes de gnrations dopportunits et dimpact sur lARR
- Optimiser la qualit des opportunits que tu gnres durant une pipe review avec la team Sales
- Apporter tes insights terrains pour la construction du sales playbook de Scalability et crer une quipe sales de premier plan
Comptences requises
Cette offre est faite pour toi si :
- Tu as au minimum 6 mois dexprience en tant que BDR et tu faisais partie des topperformer de ton quipe
- Tu as dj travaill sur une cible similaire celle de Scalability (CEO CMO Directeurs Commerciaux...)
- Tu aimes le challenge et tu cherches toujours dpasser tes objectifs
- Tu aimes la prospection et tu nas pas peur dutiliser ton tlphone pour gnrer des opportunits
- Tu es laise langlais lcrit et loral
a ne marchera pas si :
- Tu attends que les opportunits arrivent toi sans jamais prospecter.
- Tu ne comprends pas les enjeux des dirigeants dentreprises salesdriven.
Avantages
- Des super locaux dans le cur de Paris (Morning Bourse)
- Un package attractif et de vrais incentives la russite (variable dplafonn)
- Une quipe qui clbrera tes victoires avec toi
- Remboursement de 50% de la carte de transport
- Une stack doutil adapte pour performer
- Un team building par mois
- Tickets restaurant
- Une super mutuelle (Alan)
- Nouveau macbook
Employment Type
Full Time
