Head of Field Sales On Premise

STRATEGISCH

Je bent verantwoordelijk voor de ontwikkeling en implementatie van het On Premise business plan. Het doel is om horizontaal en verticaal te groeien (distributie volume gebruikersbasis). Samen met de On Premise Marketing Manager (OPMM) ontwikkel je marketingstrategien en concepten om het merk verder uit te bouwen en de consumptie te verhogen in een voortdurend veranderende On Premise omgeving. Je bent ook verantwoordelijk voor de beschikbaarheid premium activatie van ons merk en de verkoopdrivers bij regionale key accounts bij 3rd party en Red Bull evenementen.

Je analyssert de markt door middel van marktonderzoek KPIs en rapportagetools (CRM) en zet feiten om in bruikbare inzichten voor het Musketeerteam samen met je 4 managers. Je zorgt ervoor dat je een solide netwerk opbouwt met belangrijke stakeholders en klanten.

LEIDER & ROLMODEL

Je weet wat je teams nodig hebben om te excelleren. Hiervoor weet je waar alle teamleden staan waar ze naartoe te ontwikkelen zijn en wat ze daarvoor nodig hebben.

Je bent verantwoordelijk voor het opleidings en ontwikkelingsplan van alle field sales teams. Continue ontwikkeling staat centraal binnen Red Bull dus je weet iedereen op de juiste manier hierop uit te dagen. Hiervoor besteedt je een aanzienlijk deel van je tijd in het veld met de ROPMs de Manager Reachers en hun teamleden.

Daarnaast evalueer je op constante basis het competentie en kennisniveau van het On Premise Field Sales team en je past plannen aan om de doelen te bereiken. 

Je brengt de waarden van het merk Red Bull tot leven als een rolmodel voor het hele team en het On Premise netwerk. Je zorgt ervoor dat je teamleden hier ook actief mee aan de slag zijn. 

Vanuit je unieke persoonlijkheid weet je het merk Red Bull spoton te representateren en daarmee effectieve relaties op te bouwen met strategisch belangrijke klanten en industrie partners.

DE STRATEGISCHE OPERATOR (1)

Je neemt de volledige verantwoordelijkheid voor de ontwikkeling van het nationale On Premise Field Sales businessplan gericht op het behalen van ambitieuze bedrijfsdoelen. Dit betekent dat je slimme strategien ontwikkelt en implementeert en de uitvoering van het field sales businessplan topdown realiseert. Je stelt een heldere routeplanning op om binnen het On Premise veld perfecte dekking en executie te waarborgen.

Hiervoor zul je veel tijd in het veld doorbrengen om te sturen op de passende KPIs en de juiste evaluatie hiervan.

DE STRATEGISCHE OPERATOR (2)

Ken je markt als je eigen broekzak. Je brengt voldoende tijd door in het veld om dicht bij de marktontwikkelingen te blijven bestaande executie te waarborgen en te optimaliseren en scherp te blijven letten op nieuwe kansenen deze voor Red Bull te winnen.

Je ontwikkelt samen met de OPMM marketingstrategien en programmas om het merk te versterken en het productverbruik te verhogen in de voortdurend veranderende On Premise omgeving.

DE BUSINESS MANAGER

Je plant en ontwikkelt continu de regios en de teamstructuur inclusief de evaluatie en inzet van de Musketeers Musketeer Scouts en Reachers. Je beheert op een effectieve manier de middelen zoals budget en POSmateriaal. Je voert doorlopende analyses uit van marktonderzoek KPIs en de database van rapportagetools met een inzichtnaaractie mentaliteit.

VERBINDING MET DE ORGANISATIE

Om succesvol te zijn in alles wat je doet zorg je voor een sterke samenwerking met alle afdelingen binnen Red Bull Nederland. 

Qualifications :

Minimaal 5 jaar managementervaring met een track record in het behalen van succes met je teams bij voorkeur binnen Field Sales.

Een afgeronde HBO/WO opleiding

Sterke en bewezen affiniteit met en ervaring in de On Premiseindustrie (horeca en/of evenementen).

Een ondernemende geest: making the impossible possible

Strategisch en innovatief commercieel inzicht (sterk begrip van verkoopprocessen en financile systemen). Duidelijk begrip van markten verkoop en distributie consumentengedrag en concurrentieactiviteiten in een FMCGcontext.

Goed ontwikkelde analytische vaardigheden. Vermogen om gegevens en inzichten uit marktonderzoek verkoopanalyses en prognoses te vertalen naar effectieve sales activaties  en overtuigende merkmarketingactiviteiten in de constant veranderende On Premiseomgeving.

Sociale kameleon. Je weet wat elke persoon beweegt en drijft en je weet hier naadloos je communicatie op aan te passen. Je bent zelfbewust en weet dit door te vertalen naar je team en klanten. 

Je bent gemotiveerd om door te gaan waar anderen stoppen en je werkt graag in een energieke en fastpaced Field sales omgeving. Je bent hiervoor beschikbaar tijdens flexibele uren ook in weekenden en avonden.

Aanvullende informatie :

Red Bull Nederland gelooft erin dat het hebben van een diverse pool van talenten een belangrijke bijdrage levert aan ons succes. We nemen daarom aan op ervaring skills en mindset. We staan open voor sollicitaties van iedereen uit onze maatschappij ongeacht leeftijd geslacht handicap seksuele geaardheid ras of religie.

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime