Responsable dveloppement commercial HF

CLERIANCE filiale du groupe RESTALLIANCE recherche son/sa futur(e) Responsable Dveloppement Commercial en CDI LYON.

Avec plus de 15 ans dexpertise et de savoirfaire Clriance assure le bionettoyage et les services hteliers au sein dtablissements du secteur de la sant (hpitaux cliniques) et mdicosocial (EHPAD Etablissements accueillant des personnes en situation de handicap).

Les quipes htelires de CLERIANCE veillent au quotidien conjuguer la garantie dune hygine irrprochable avec lexcellence htelire.

Depuis prs de 30 ans le Groupe Restalliance imagine et conoit exclusivement pour les tablissements de sant des solutions personnalises de restauration de services hteliers de bionettoyage et de formations professionnelles.

Clriance est une entreprise qui conjugue exigence sens de linitiative et gnrosit. Des convictions fortes au cur de notre ADN qui contribuent pleinement au projet des tablissements de sant et la performance conomique de nos clients.

Missions :

Rattach(e) directement la Directrice Filiales vous intervenez sur les 3 domaines principaux de responsabilits que sont la prospection les rponses appels doffres ainsi que le rseautage interne et externe.

Vous aurez pour principales missions :

Prospection :

• Construire le PIPE clients et qualifier le fichier CRM
• Identifier les cibles stratgiques
• Rdiger le plan de dveloppement commercial annuel de son primtre
• Participer aux salons professionnels pour dtecter des opportunits business et observer le march
• Organiser et raliser des sessions de phoning
• Raliser des RDV dcouvertes dans une dmarche de prospection active pour dvelopper le portefeuille client et le chiffre daffaires
• Assurer une veille et une coute active du march
• Etre lcoute des innovations techniques et technologiques lies au secteur dactivit
• Concevoir organiser et suivre des actions commerciales

Rponses appels doffres et consultations :

• Maitriser les offres commerciales de bout en bout (marketing prix contenu technique )
• Chiffrer des dossiers (estimation du nombre dETP construction du compte dexploitation commercial) en lien avec le responsable dagence et le contrleur de gestion
• Rdiger des offres personnalises : comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche diffrenciante et dans un souci de rentabilit.
• Raliser les soutenances / ngociations de loffre dans un souci de rentabilit
• Suivre les dossiers jusqu leur concrtisation et mise en place du contrat
• Transmettre des informations ncessaires aux oprationnels pour permettre une bonne mise en uvre du contrat
• Assurer un bilan 3 mois post ouverture avec la manger oprationnel en charge de lexcution du contrat

Rseautage interne et externe :

• En lien avec la Directrice filiales entretenir des relations troites avec les autres responsables dveloppement commerciaux du groupe : mise en place de rituels (changes sur le business) participation aux sminaires commerciaux suivi du challenge commercial et des leads transmis
• En lien avec la Directrice filiales animer le rseau des managers oprationnels : Prsentation des cibles identifies (RDV dcouverte remise doffres) et travail conjoint sur les dossiers commerciaux (appels doffre ngociation etc.)
• Entretenir des relations troites avec lensemble des partenaires et fournisseurs de Clriance afin didentifier de nouvelles opportunits commerciales.

Profil recherch :

De formation type Bac4/5 en cole de commerce ou de management vous disposez idalement dune exprience dau moins 7 10 ans dans des fonctions similaires idalement en secteur sant.

Vous matrisez les bases de la suite Office (Word Excel PowerPoint) et les outils CRM.

Informations sur le poste :

• Date de prise de poste : Ds que possible
• Type demploi : CDI statut cadre forfait jours
• Rmunration selon profil et expriences
• Part variable sur objectif (primes commerciales)
• Poste bas LYON (69007)

Clriance entreprise inclusive ouvre tous ses postes aux personnes en situation de handicap. Pour en savoir davantage sur Clriance :