Key Account Manager Institutions

Het BICteam (Business Institutions en Commercial) is onderdeel van JDE Professional levert koffie en theeconcepten in de groot zakelijke commercile en institutionele markt. Onze focus ligt op het inspireren van klanten over de toegevoegde waarde van kwalitatieve koffie & thee het vergroten van klant gast en medewerkerstevredenheid en het realiseren van business doelstellingen. Voor het segment Institutions zijn wij op zoek naar een ondernemende KeyAccount Manager

Als Key Account Manager Institutions ben je in deze landelijke functie eindverantwoordelijk voor de toegewezen Key Accounts en prospects in de verschillende subsegmenten zoals Care Cure en Education. Daarbij weet je uitstekend te verbinden en zoek je naar de optimale productmarkt oplossingen voor de klant om de toegevoegde waarde van onze premium koffie en thee oplossingen te vermarkten. Dit verloopt doorgaans via langdurige contracten en/of tenders en aanbestedingen. Binnen deze positie zal je veel samenwerken diverse afdelingen zoals de Tender Desk Finance Operations Implementatie en CEX en zul je ook met een nauwe samenwerking hebben met de Junior Account Managers. Je bouwt en onderhoudt netwerken om zo te komen tot langdurige samenwerkingen. Je maakt onderdeel uit van een energiek team van Key Accountmanagers Accountmanagers en Junior Account Managers en je rapporteert aan de Sales manager Institutions.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Zelfstandig opstellen en uitrollen van strategische verkoopplannen/ account plannen voor de jou toegewezen accounts en prospects met als doel waarde voor zowel de klant als JDE Professional te maximaliseren;
• Verkopen van totaalconcepten (van ingredinten belevering machines service en financiering) die aansluiten bij de specifieke behoeften van het type bedrijf;
• Acteren als zelfstandig en volwassen sparringpartner tijdens contractonderhandelingen tenders of aanbestedingen en zo in staat zijn toegevoegde waarde te leveren in complexe verkooptrajecten;
• Cordineren en commercieel leiden van tenders offertes en samenwerkingsovereenkomsten;
• Functioneel aansturen van Commercile projectteams denk hierbij ook aan implementatietrajecten waar jij de lead bent in samenwerking met de Tenderdesk Customer Service Demand planning Finance en Marketing om de uitrol van contracten probleemloos te laten verlopen voor de klant en JDE Professional;
• Je bent in staat om klanten en partners te verbinden te inspireren en een netwerk op te bouwen in het betreffende segment en op verschillende lagen bij zowel klanten als prospects
• Geven van presentaties aan relevante doelgroepen op klantlocatie of in ons eigen Experience Center.

Waar kom je te werken
Jacobs Douwe Egberts (JDE) Professional levert koffie en theeconcepten aan kantoren overheidsinstellingen horeca hospitality en institutions kortom alle instellingen buiten het supermarktkanaal. Vanuit onze ondernemerschap kennis en rijke traditie zijn wij een strategische partner voor onze klanten en denken wij op creatieve en innovatieve wijze met hen mee over unieke koffie en theeconcepten. Op deze manier leveren we bij verschillende klanten een bijdrage aan hun doelstellingen op gebied van duurzaam ondernemen en medewerkerstevredenheid.

Qualifications :

Heb jij een ondernemende instelling en krijg jij energie van het behalen van successen Dan pas jij goed bij JDE. Onze medewerkers inspireren al meer dan 265 jaar de internationale koffiewereld. Wij houden van mensen die niet bang zijn om uit te proberen en die dat doen tot het goed gaat. Wij hechten waarde aan een sterke overtuiging en moedigen je aan je mening te geven. En dat allemaal in een open en toegankelijke omgeving waar je kan groeien zoals jij dat wilt.

Voor de positie van Key Accountmanager Institutions zoeken we iemand met de volgende vaardigheden en ervaring;

• Minimaal een afgeronde HBO/WOopleiding met ongeveer 5 jaar ervaring in een vergelijkbare omgeving;
• Je bent zelfstandig resultaatgericht en hebt uitstekende communicatieve vaardigheden. Je kunt goed schakelen op verschillende niveaus van facilitair medewerker catering medewerker tot inkoper tot directie;
• Je bent een voorbeeld rol op het gebied van targets resultaten en houding maar ook op het gebied van pro actieve mindset wanneer het aankomt op projecten signaleringen van verbeteringen en andere initiatieven;
• Sterk analytisch en strategisch denkvermogen;
• Je bent een verbinder en natuurlijk netwerker het zit in je natuur om relaties aan te gaan;
• Ervaring met het opstellen van account en prospectplannen n succesvol in concept selling of consultative selling;
• Gevoel voor lange termijn salestrajecten tenders multiple stakeholder meetings;
• Teamspeler innovatief en creatief je denkt in oplossingen.

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime