Team Lead Sales FHN

Depuis sa cration en 2016 Otoqi a volu pour devenir un acteur reconnu dans le secteur de la logistique automobile en France. Notre force repose sur la combinaison de la technologie et de lefficacit oprationnelle.

Avec 1 500 chauffeurs partenaires nous dplaons plus de 500 000 vhicules chaque anne travers lEurope tous livrs en moins de 48 heures. Notre plateforme aide les distributeurs et les loueurs automobiles surmonter leurs dfis logistiques au quotidien.

En 2023 nous avons accompli plus de 500 000 missions tout en continuant dinnover pour offrir des services toujours plus fiables et rapides.

Suite une leve de fonds de 10M en 2024 et une srie A en 2021 de 6M nous sommes aujourdhui prsents en France en Italie et en Allemagne avec des projets dexpansion dans dautres pays dans les annes venir.

Pour soutenir notre croissance et accompagner cette nouvelle tape de dveloppement nous sommes la recherche de...

Description du poste

Suite une leve de fonds de 10 millions deuros Otoqi cherche structurer son quipe commerciale pour soutenir sa croissance en France et linternational. Le Team Lead Sales jouera un rle cl en encadrant lquipe et en contribuant directement au dveloppement des ventes.

Missions principales :

• Management dquipe Sales & CSM : Recruter former et encadrer une quipe de commerciaux en France. Fixer des objectifs clairs et motiver lquipe pour atteindre les rsultats.
• Stratgie commerciale : Dfinir la stratgie de vente sur le march franais en identifiant les opportunits cls et en dveloppant des actions cibles pour maximiser les ventes.
• Optimisation des ventes : Superviser le cycle de vente de la prospection la signature des contrats tout en participant aux ngociations stratgiques et en amliorant en continu les performances de lquipe.
• Collaboration interservices : Travailler avec les quipes Marketing et Customer Success pour assurer une cohsion dans lapproche commerciale et garantir la satisfaction client.

Rsultats attendus :

• Atteinte des objectifs de vente en France.
• Augmentation du portefeuille client et dveloppement de relations commerciales stratgiques.
• Amlioration continue des performances de lquipe avec des cycles de vente optimiss.
• Satisfaction client leve avec des taux de fidlisation renforcs.

Lexprience que nous offrons

• Innovation : Contribuez rvolutionner le secteur de la logistique automobile en apportant des solutions innovantes aux dfis du convoyage de vhicules.
• Rmunration comptitive : Un package salarial attractif allant de 70k 85k adapt votre exprience et votre expertise.
• volution professionnelle : Otoqi valorise linitiative et lautonomie offrant un environnement propice votre dveloppement personnel et professionnel.
• Prsence internationale : Rejoignez une entreprise prsente en France Italie et Allemagne avec des projets dexpansion linternational.
• Politique de travail flexible : Options de tltravail disponibles favorisant lquilibre entre vie professionnelle et personnelle.
• Onboarding solide : Un programme dintgration complet pour vous guider ds vos premiers jours chez Otoqi.
• Cohsion dquipe : Participez des vnements dentreprise rguliers renforant lesprit dquipe et la collaboration entre collgue

Nos avantages concrets pour vous :

• Cours de sport avec un coach : Profitez de cours de sport deux fois par semaine avec un coach pour entretenir votre forme et votre bientre.
• Jours de RTT : Des jours de RTT pour favoriser un quilibre entre vie professionnelle et personnelle.
• Swile Card : Des tickets restaurant pris en charge 60 % par lentreprise via Swile pour un accs quotidien des repas de qualit.
• Avantages complmentaires : Bnficiez de divers avantages qui valorisent votre bientre au sein dOtoqi.
• Un Garage Vlos : Chez Otoqi nous facilitons votre quotidien en vous offrant laccs un garage vlo scuris pour vos dplacements.

Exprience recherche

• Exprience commerciale solide (5 ans min 2 ans en management) dans un environnement B2B idalement dans les secteurs de la logistique de lautomobile ou des services SaaS.
• Comptences en management dquipe : Capacit recruter former et motiver une quipe de vente.
• Orientation rsultats : Forte capacit atteindre et dpasser les objectifs de vente tout en optimisant les processus commerciaux.
• Leadership et communication : Excellentes comptences interpersonnelles pour motiver et encadrer lquipe avec un fort esprit dquipe et une capacit influencer positivement.
• Esprit stratgique et adaptabilit : Capacit analyser le march et ajuster les stratgies de vente selon les volutions et les besoins.
• Matrise des outils CRM (ex. Hubspot) : laise avec les outils de gestion commerciale pour suivre et optimiser la performance des quipes et des ventes.

Droulement des entretiens

• Un entretien tlphonique avec Pia Talent Acquisition Manager (30 min)
• Un entretien avec Pierre General Manager France (1h) Visio / On site
• Technical Interview : Jonathan Head of Growth (1h30) Visio / On site
• Une Values Interview avec Olivier DRHs et un autre Otoqiers (1h)