Strategic Account Manager DACH - Hamburg
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Job Description
Als Strategic Enterprise Account Manager bei Funnel betreust du ein Portfolio von namenhaften Bestandskunden und identifizierst neue Kunden in deinem zugewiesenen Gebiet. Dein Ziel ist es neue Grokunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Durch die Ausweitung auf neue Geschftsbereiche Marken Lnder und Abteilungen leistest du einen wichtigen Beitrag zur Erweiterung des Portfolios. Du arbeitest eng mit unseren Strategic Customer Success Managern und dem restlichen AccountTeam zusammen um die Kundenbeziehungen zu pflegen und das Engagement in Funnel zu steigern.
Deine Rolle
Um als Strategic Enterprise Account Manager bei Funnel erfolgreich zu sein musst du das Kerngeschft deiner Kunden genau verstehen. Du solltest erkennen welchen Mehrwert Funnel liefert. Dabei behltst du die Komplexitt im Blick die sich aus den groen Unternehmensstrukturen deiner Kunden ergibt.
Zu deinen tglichen Aufgaben gehren:
Verantwortung fr die Kundenbindungsstrategie Expansion (bestehende Teams/Nutzung) und Wachstum (zuknftige Teams/Nutzung) deines Kundenportfolios
Umsetzung der RenewalStrategie mit einem klaren Fokus auf Umsatzwachstum.
Identifikation neuer Umsatzchancen und Wachstumsmglichkeiten ber den bestehenden Kundenstamm hinaus.
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern.
Erstellung und Durchfhrung eines jhrlichen Geschftsplans fr dein zugewiesenes Gebiet.
Erstellung und Pflege strategischer AccountPlne basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen.
Durchfhrung von Kundenprsentationen Demos und Verhandlungen mit Entscheidungstrgern.
Generierung von Outbound Opportunities.
Dokumentation und Nachverfolgung von Vertriebsaktivitten und Kundendaten im CRMSystem und anderen Tools
Enge Zusammenarbeit mit Teams aus Customer Success Revenue Development Solution Consultancy Marketing und Partnern.
Anwendung von Vertriebsmethoden Frameworks und Toolkits fr skalierbare Vertriebsprozesse.
Erfolgreich bist du in dieser Rolle wenn du ein starker Teamplayer bist der eigenverantwortlich handelt und gleichzeitig die gemeinsamen Ziele des Teams im Blick behlt.
Deine Fertigkeiten und Erfahrungen
710 Jahre Erfahrung im SaaS Account Management Vertrieb oder Customer Success.
Mindestens 5 Jahre Erfahrung mit groen Unternehmenskunden in der DACHRegion.
Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Verkaufszielen.
Fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Enterprise Software Lsungen.
Fhigkeit vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden auf allen Ebenen aufzubauen.
Hervorragende schriftliche mndliche und visuelle Kommunikationsfhigkeiten.
Flieend in Deutsch und Englisch.
Wer du bist
Du handelst selbststndig und zgerst nicht Dinge anzupacken.
Du bist ein Teamplayer mit einer WirvormirEinstellung und legst groen Wert auf Zusammenarbeit
Du bist ergebnisorientiert: In dieser Position stellst du sicher dass du deine Ziele kontinuierlich erreichst und bertriffst um unser Wachstum voranzutreiben.
Wer wir sind
Funnel ist ein schwedisches Unternehmen mit Hauptsitz in Stockholm. Unser SaaSProdukt untersttzt MarketingTeams dabei ihre Leistung eigenstndig zu steuern. Gegrndet 2014 betreuen wir mittlerweile mehr als 2.000 Unternehmen weltweit von unseren Bros in Stockholm Boston Dublin Hamburg und Sydney. Werde Teil unserer Reise zum IPO und zum nchsten europischen Einhorn!
Weitere Informationen
Die Position ist in Hamburg angesiedelt. Wir schtzen persnliche Zusammenarbeit und sind im Durchschnitt an vier Tagen pro Woche im Bro.
Bitte reiche deine Bewerbung auf Englisch ein.
Employment Type
Full Time
