Responsable du d veloppement commercial

IMVCI recrute pour son client un Responsable du d veloppement commercial (H/F)

Planifier et mettre en uvre une strat gie de vente ciblant de nouveaux clients dans le secteur de la s curit priv e et publique

Cr er un r seau dinfluenceurs et de d cideurs cl s afin de stimuler la demande pour les produits.

Cr er un pipeline de vente qualifi par le biais dactivit s de prospection afin dassurer la couverture des objectifs de croissance trimestriels et annuels.

Fournir un leadership clair aux clients cibles par le biais dinitiatives qui g n rent une demande et une adh sion aux produits dalerte et de g olocalisation en temps r el .

tablir et maintenir dexcellentes relations de travail ax es sur des partenariats long terme avec les clients.

Comprendre les cas dutilisation des clients les nuances dans la prise de d cision interne les cycles budg taires et dautres informations cl s n cessaires pour remporter des march s.

Fournir des pr visions de vente pr cises sur une base trimestrielle

tre un expert en la mati re dans le secteur en se tenant au courant de lactivit des tendances et des innovations de la concurrence afin de donner des conseils appropri s sur les recommandations strat giques et tactiques en mati re de vente.

Profil

Comp tences et exp rience souhait es

Licence ou exp rience quivalente dans un domaine connexe

5 ans ou plus dexp rience dans la vente de logiciels dentreprise ou de SaaS avec une exp rience r ussie.

Exp rience en mati re de gestion d quipe

Exp rience de la vente de solutions technologiques des clients du secteur priv et public dans le domaine de la s curit et de l imagerie satellite en Afrique et a l international

Expertise en mati re de prospection didentification et de d veloppement de cas dutilisation multiples et de d veloppement de relations solides avec les dirigeants de la communaut des clients.

Une bonne compr hension des informations de source ouverte et de la mani re dont elles peuvent tre utilis es au profit du secteur priv et public

Exp rience confirm e de la vente de logiciels dentreprise/SaaS acquise de pr f rence dans des environnements en volution rapide ax s sur les technologies et les produits de donn es.

Adepte de la navigation strat gique et de linfluence sur toutes les parties prenantes du client dans le processus dachat y compris les utilisateurs les personnes influentes et les d cideurs budg taires.

Capacit tablir des propositions de valeur claires gr ce dexcellentes comp tences en mati re de communication dans le cadre dentretiens avec les clients de pr sentations de lentreprise et des produits de communications crites telles que les courriers lectroniques et les propositions. (power point Excel word Odoo)

Langues anglais fran ais obligatoire

Informations contractuelles

Budget salaire fixe commission sur vente (pas de voiture)

Lieux de travail : Ivoire Trade Center (ITC)

Heure : 8h30 17 h

Client : Mining agriculture gouvernement