KAM Corporativo

Misin del Cargo:

Impulsar el crecimiento sostenible de la empresa mediante la captacin de nuevos negocios y el desarrollo continuo del portafolio de clientes existentes. Este cargo se enfoca en maximizar las oportunidades de mercado incrementar las ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos establecidos en el presupuesto anual. Su papel es clave en la identificacin de oportunidades comerciales el establecimiento de relaciones estratgicas y la optimizacin de la experiencia del cliente asegurando as la rentabilidad y el xito a largo plazo de la empresa.

Funciones y Actividades del Cargo:

• Implementar iniciativas reuniones y/o eventos frecuentes para fortalecer los lazos comerciales con los clientes fomentando relaciones comerciales duraderas y estratgicas.
• Desarrollo e implementacin de acciones de marketing a travs de canales digitales y con los recursos disponibles. Estableciendo objetivos claros utilizando herramientas de medicin y anlisis de impactos por cada campaa.
• Control y desarrollo de las conciliaciones de ventas mensuales con los principales clientes as como el envo de informes con mtricas de anlisis generando recomendaciones tcticas.
• Diseo de propuestas (Nuevos negocios) personalizadas cumpliendo con requerimientos comerciales ajustado a cada cliente de una forma dinmica y rpida.
• Generar acciones de prospeccin de potenciales Clientes Corporativos identificando diferentes fuentes de informacin de mercado y generando las acciones necesarias para obtenerlas y desarrollarlas.
• Cumplir con entrevistas con el/los referentes de cada empresa para identificar necesidades y esquema de decisin dentro de la organizacin actuando en forma directa y concretar la venta del servicio.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas anuales establecidos en el presupuesto.
• Colaborar con el departamento financiero en la gestin de cobranzas cuando sea necesario para garantizar el flujo de ingresos presupuestados.
• Recepcin de reclamos denuncios y demandas para la derivacin al rea responsable junto al seguimiento correspondiente hasta su resolucin.

Perfil:

• Experiencia previa en roles comerciales o de desarrollo de negocios preferiblemente en el sector corporativo.
• Excelente habilidad de comunicacin y negociacin.
• Capacidad demostrada para trabajar bajo presin y alcanzar objetivos comerciales.
• Excelente habilidad para negociar y persuadir.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Iniciativa y resolucin de problemas.
• Habilidad para interactuar y negociar con reas internas.

Requisitos:

• Ingeniero Comercial / Ingeniero en administracin de empresas o carrera a fin.
• Experiencia de mas de 5 aos comprobables en posiciones similares.
• Excel Nivel Medio/Avanzado.

Remote Work :

No