Business Developer - Transformation digitale - BTB HF

Notre client PME lest de Lyon est un distributeur valeurajoute et un intgrateur de solutions de capture et de transformationdigitale depuis 27 ans. Lasocit accompagne les professionnels (BTB) dans leurs enjeux de simplificationde modernisation et dintelligent processing travers la vente de solutionscomplexes. Cettestructure prometteuse se diffrencie par : sa diversit doffresson expertise mtier pour conseiller et former (certification) sa force ducollectif et sa capacit voluer en fonction du march (CA activit internationalenouveaux produits).

Dans un contexte de fort dveloppement de son activit dintgrateurnous recrutons un Business developer (H/F) pour prospecteret dvelopper les ventes. Rattach au Directeur commercial vousintgrerez un collectif de 6 passionns. Vous tes au cur de laction etinteragissez en mode projet depuis lidentification des leads jusqu laqualification du besoin client en lien avec les quipes de production.

Vos missions

Votre talent relationnel votre comprhension des enjeux organisationnels et votre apptence technique vous permettrons dassurer la russite de vos missions savoir ;

• Dfinir une stratgie dapproche commerciale en vous appuyant sur les actions de lquipe marketing
• Identifier les cibles et construire un maillage dentreprises
• Chasser pour apporter des leads et savoir les transformer (80%)
• Crer du relationnel auprs des clients existants (20%)
• Comprendre le contexte et qualifier le besoin client en tant un interlocuteur crdible

• Travailler en transverse avec les quipes marketing et production.

Environnement technique / des offres vendre : vente de solutions existantes et complexes en lien avec la transformation digitale rglementaire (GED/DMS/ECM)

Cible : BTB notamment les PME (entre 20 et 200 salaris)

CRM : Odoo

Votre profil

• Exprience de 5 ans dans la vente de prestation de services en BTB

• Background technique (techno/process)

Les plus du poste

• Rle stratgique
• Challenge relever

• Collectif et environnement de travail engageant

• Socit qui sait voluer te faire voluer ses quipes
• 2 jours de tltravail/semaine

INDSP