Sales Development Representative - BTB HF

Notre client est une PME lyonnaise spcialise dans lditiondapplications mtiers automatises. Cette solution permet aux entreprisesde simplifier leur Systme dInformation grce la digitalisation et lautomatisationde leur process. Forte de son approche par lusage elle propose des solutionsmtiers surmesure destination des professionnels (BTB). Cette structure prometteusese diffrencie par : son approche empirique adapte au business clientses technos innovantes son image qualitative et sa force du collectif.

Dans un contexte de forte croissance (CA multipli par 5 en4 ans) nous recrutons un Responsable du dveloppement commercial (H/F)pour continuer dveloppera le business. Rattach au CEO et entransverse avec lquipe vous intgrerez un collectif de passionns de 20 personnes.Vous tes au cur de laction et interagissez en mode projet depuis lidentificationdes prospects jusqu la qualification du besoin client en lien avec lesquipes de production.

Vos missions

Votre talent relationnel votre comprhension des enjeux business et votre apptence technique vous permettrons dassurer la russite de vos missions savoir ;

• Dfinir une stratgie dapproche commerciale en tappuyant sur les actions de lquipe marketing
• Identifier les cibles et construire un maillage dentreprises
• Chasser pour apporter des leads et savoir les transformer (80%)
• Crer du relationnel auprs des clients existants (20%)
• Comprendre le contexte et qualifier et le besoin client en tant un interlocuteur crdible

• Travailler en transverse avec les quipes marketing et production.

Environnement technique / des offres vendre : vente de prestations de service ralises surmesure dapplication mtiers interconnectes aux logiciels SI du client. Rflexion en cours sur des nouveaux produits vendre.

Cible : BTB notamment les industries et les franchises.

Votre profil

• Exprience de 5 ans dans la vente de prestation de services en BTB

• Background technique (techno/process)

• Culture business

• Capacit dentreprendre

Les plus du poste

• Rle cl et stratgique
• Modle dentreprise innovant
• Force et engagement du collectif
• Valorisation des initiatives
• 2 jours de tltravail/semaine & locaux incroyables