Head of Sales Account Management - DACH Region mfd

Wir sind JOIN. Als fhrendes HR Tech Startup helfen wir mehr als 80.000 Unternehmen schneller und einfacher passende Talente zu finden.

Wir suchen einen erfahrenen und strategischen Head of Sales & Account Management der unser SalesTeam in der DACHRegion leitet. Unser idealer Kandidat oder Kandidatin bringt eine nachgewiesene Erfolgsbilanz im Ausbau und der Leitung leistungsstarker SalesTeams im Startup Umfeld mit der Steigerung des Umsatzwachstums und der Frderung starker Kundenbeziehungen. Diese Rolle bietet eine spannende Gelegenheit die Zukunft unseres Unternehmens zu gestalten und die Expansion in unserem wichtigsten Markt voranzutreiben.

Tasks

SalesStrategie und planung:

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden SalesStrategie fr die DACHRegion.
• Definition klarer Kennzahlen und Umsatzziele fr das AccountManagementTeam.
• Analyse von Markttrends Wettbewerbsaktivitten und Kundenbedrfnissen zur Identifizierung von Wachstumschancen und zur Informierung von Vertriebsstrategien.

Teamfhrung und management:

• Laufendes Coaching Training und Leistungsfeedback um den Erfolg und das Wachstum aller Teammitglieder sicherzustellen.
• Frderung einer kollaborativen und leistungsorientierten Kultur im SalesTeam
• Gewinnung und Frderung der besten SalesTalente durch effektive Rekrutierungs Auswahl und Schulungsmethoden.

Client Relationship Management:

• Verstndnis fr Kundenbedrfnisse Herausforderungen und Ziele um unsere Produkte und Lsungen effektiv zu positionieren und einen Mehrwert fr Kunden zu schaffen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Kunden und Interessengruppen in der DACHRegion einschlielich HRLeitern Fhrungskrften und Entscheidungstrgern.
• Vertrauenswrdiger Berater fr Kunden der Einblicke Anleitung und Untersttzung bietet um den Kunden bei der Erreichung ihrer HiringZiele zu helfen.

Sales Execution and Revenue Growth:

• Umsetzung von SalesInitiativen und kampagnen zur Gewinnung neuer Kunden und zur Ausweitung bestehender Konten.
• Ownership der SalesZiele und Planung der monatlichen vierteljhrlichen und jhrlichen MRRs.
• berwachung der SalesPipelines der Genauigkeit der Prognosen und der SalesKPIs um Fortschritte zu verfolgen und Verbesserungen umzusetzen.
• Enge Zusammenarbeit mit crossdepartmental Teams einschlielich Marketing und Produktentwicklung um Umsatzwachstum und Kundenzufriedenheit zu verbessern.

Berichterstattung und Analyse:

• Pflege und Weiterentwicklung eines regelmigen Reportings zur Verfolgung der SalesPerformance der Umsatzziele und Markttrends in der DACHRegion.
• Datengetriebene Analyse zur Identifizierung von Trends Chancen und Herausforderungen sowie datenbasierte Entscheidungsfindung zur Optimierung unserer SalesStrategien.

Requirements

• 5 Jahre Erfahrung in leitender SalesFunktion in einem schnell skalierenden Startup.
• 3 Jahre Erfahrung im B2BSaaSUmfeld idealerweise mit Fokus auf SMBs und dem DACH Markt.
• Fhigkeit strategisch zu denken und mit Fhrungskrften zusammenzuarbeiten um crossfunktionale SalesInitiativen anzustoen zu definieren und umzusetzen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und in der Leitung leistungsstarker SalesTeams
• Starke analytische und datengetriebene Denkweise um unsere GTMSalesStrategie kontinuierlich zu verbessern.
• Eine People Person die Spa daran hat ihr SalesTeam zu mentoren zu coachen und zu motivieren um das Beste aus den Teammitgliedern herauszuholen.
• Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse.

Benefits

• Ein attraktives Jahresgehalt von 90.000 120.000 OTE je nach Background
• Teilnahme an unserem virtuellen Aktienprogramm (PSOP)
• Sehr groe Kundenbasis massiv Traction starker Gestaltungsspielraum
• Macbook Pro oder PC
• Standing Desks
• Eine inspirierende vielfltige und internationale Arbeitsatmosphre in unserem Designbro in der berhmten Kulturbrauerei in Prenzlauer Berg!
• Regelmige kleine Teamevents vom Frhstck zum Teamlunch sowie 4 groe firmenweite Quarterly Events mit JOINern aus allen Locations.
• Hybrider Approach mit Mobility Budget:
  Office First Mitarbeiter (3 Tage pro Woche) erhalten ein jhrliches Mobilittsbudget von 600 fr Rydes oder eine BVGKarte.
• Ein jhrliches Budget von 600 fr unsere Plattform Benefitsy nutze Vorteile unserer 35 PremiumPartner!
• Workation nach der Probezeit: 4 Wochen Work from anywhere.

RecruitingProzess:

Unser Rekrutierungsprozess ist darauf ausgerichtet so viel wie mglich ber jeden Kandidaten zu erfahren Einblicke in unser Team zu geben und zu zeigen wie es ist Mitglied bei JOIN zu sein.

• HRIntro Call
• Interview mit dem CEO
• Case Study (CEO & Head of Commercial and Operations)
• Team Fit Management Team
• Meet and Greet: CS Team
• Offer

Unsere Stellenanzeige beschreibt den idealen Kandidaten. Auch wenn Du einige Anforderungen nicht abdeckst freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Culture fit und Attitude sind fr uns genauso wichtig wie die Schlsselkompetenzen und nobody is perfect!

Da unsere Unternehmenssprache Englisch ist schicke uns Deinen CV bitte auf Englisch!