CDI - Head of Sales Startup - Fashion FH

Description de l’entreprise

Notre client à créé la première marque de sneakers élégamment asymétriques. Associant un design unique des matériaux tracés et labellisés une fabrication européenne et un engagement annuel auprès de Handicap International ces sneakers célèbrent et subliment la différence.

« Pourquoi se contenter de deux chaussures identiques quand infiniment plus de possibilités s’offrent à nous ». Pour imaginer des sneakers différentes du design à la fabrication ils conçoivent en France des baskets entièrement fabriquées en Europe avec des matériaux tracés et labellisés et s’associent dès 2020 à Handicap International pour soutenir financièrement leur programme #School4all.

Depuis les premières précommandes en 2018 la marque se développe en ligne avant d’être rapidement représentée au Bon marché au Printemps… ainsi que dans des conceptstores un peu partout en France

boutiques et concept stores de proximité
department stores & grands comptes
collaborations & marques
offre entreprises

Vous accompagnerez la croissance de l'entreprise à la fois en France en direct et en Europe via des agents notamment en Allemagne Benelux UK et Espagne.

Votre enjeu sera d’organiser vos différentes opérations commerciales entre les 2 saisons classiques wholesale (décembrefévrier et juinseptembre) la gestion des différents agents et la recherche de nouveaux prospects entreprises et collaborations. Vos commissions seront calculées sur la marge facturée et payée elles croissent de manière importante par pallier de CA atteint sur 1 an.

Audelà de la partie strictement commerciale vous devrez évidemment superviser le postachat à savoir les demandes marketing sur lieu de vente (PLV visuels...) les opérations (livraisons retours satisfaction client...) et la facturation (envoi relance..) en collaboration avec les personnes en charge de ces différents sujets en interne.

Pour vous épauler vous managerez un à plusieurs CDD/alternants pour lesquels vous devrez proposer un plan de partage de commissions en fonction de l’attribution des leads et clients dans votre pipe.

Vous aurez donc une grande liberté opérationnelle et stratégique pour atteindre vos objectifs. C’est donc vous qui proposerez un plan d’action que nous challengerons avec vous de vos différentes activations (phoning mailing marketing déplacements salons...)

Vos missions :

• Rédaction et déploiement d’une stratégie commerciale annuelle
• Administration en continu du pipe commercial
• Prospection et démarchage : cold calling phoning mailing déplacement...
• Négociation/closing : rendezvous dans notre showroom chez le client ou en visio...
• Déploiement d’outils digitaux adaptés à votre stratégie commerciale
• Organisation et participation aux salons retail en France et en Europe
• Gestion des agents européens : demande d’infos marketing visuels..
• Supervision des sujets opérationnels : livraison retours…
• Facturation et relance d’impayés
• Nurturing des clients existants
• Administration et optimisation du site B2B de réassort
• Production mensuel d’un compterendu de vos résultats
• Management et création d’une équipe pour vous assister sur les tâches cidessus

Vous devez posséder :

• Une expérience solide dans le retail et le commercial
• Une forte appétence pour le marché des sneakers et de la chaussure
• Une aptitude à saisir l'importance des process de leur déploiement et qui a le goût de l’optimisation du travail
• Capacités d'analyse et maîtrise poussée de Google Sheets souhaitée

Vous rejoignez une petite équipe avec un esprit familial et fun qui s’appuie sur un écosystème de partenaires larges (usines agences freelances…). Ils mettent le développement produit au cœur de leur stratégie chacun à son mot à dire pour apporter ses idées et ses envies sur les futures collections et collabs. Votre regard créatif sera le bienvenu pour donner vie à des sneakers toujours plus abouties.

• Type de contrat : CDI contrat cadre
• Rémunération : package attractif
• Horaires : 39h/semaine
• Localisation du poste : Paris centre
• Avantages : 50% des titres de transport tickets restaurant mutuelle
• Télétravail : hybride et flexible