مدير تطوير الأعمال الرقمية

الأدوار والمسؤوليات

تبحث وحدة أعمال مباني البنية التحتية الذكية في شركة Siemens حاليًا عن مدير تطوير أعمال ذي خبرة في مجال الرقمية والبرمجيات لقيادة الأنشطة في المملكة العربية السعودية، وسوف تضمن خط أنابيب مبيعات صحي، وبناء العلاقات، والتفاوض على العقود، وإيصال الحساب إلى خط النهاية

تنفيذ استراتيجية طرح الشركة في السوق وتحقيق حصة المبيعات
التعاون مع مسؤولي حسابات فروع شركة Siemens في تحديد واستهداف العملاء الذين يمكنهم الاستفادة بشكل أفضل من عروضنا السحابية للمباني الذكية بما في ذلك سلامة مكان العمل،
العمل بشكل وثيق مع أعضاء فريق العملاء والدعم لمواءمة العروض، وتطوير حالات الاستخدام بشكل أكبر، والتفاوض على العقود المدرة للدخل بهدف ترسيخ شركة Siemens كشريك موثوق به في مجال الابتكار.
تطوير خط أنابيب مبيعات صحي من خلال تحديد وتصفية والتفاوض وإطلاق علاقات جديدة في المناطق الجغرافية المستهدفة والأسواق الرأسية.
توفير رؤية دقيقة وحالية لاختراق الحسابات وأداء المبيعات ورضا العملاء بما في ذلك صحة القمع/خط الأنابيب.
تحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين في منطقتك والوصول إليهم وإشراكهم من خلال العلاقات القائمة والتواصل والاتصالات الشخصية ومراجع العملاء وأحداث الصناعة.
تثقيف وترويج حلول وخدمات إنترنت الأشياء داخل سوق البناء التجاري الذي يشمل الاستشاريين والمهندسين المعماريين والمهندسين والمقاولين العامين والمطورين ومديري العقارات ومالكي المباني.

الاستفادة من خبرة السوق العمودية للتنظيم الداخلي ومساعدة المبيعات المحلية في إنشاء وتقديم وتسليم حالات الاستخدام للعملاء في منطقتك.

البقاء على اطلاع دائم بمنتجات جديدة ومعرفة الصناعة ونشرها لأعضاء الفريق الداخليين.

إظهار موقف قوي من العمل الجماعي من خلال التعاون بشكل فعال مع شبكة داخلية من أصحاب المصلحة ذات البنية المصفوفة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

- خبرة مثبتة لا تقل عن 7-10 سنوات في بيع الحلول والخدمات المعقدة (مثاليًا SaaS، أو برامج المؤسسات، أو منصة إنترنت الأشياء، أو تكنولوجيا العقارات أو تكنولوجيا التحكم في المباني)، وفهم احتياجات ولغة العميل.

الخبرة القوية في البيع الاستشاري ضرورية في الممارسة الرقمية

ستكون لديك علاقات عملاء رفيعة المستوى مع كبار المسؤولين التنفيذيين والمشترين الفنيين في شركات Fortune 500 بما في ذلك نظام بيئي متنوع من الشركاء الرئيسيين مثل المديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات وخطوط الأعمال. لديك سجل حافل في إقامة شراكات ناجحة في مجال الابتكار.

سجل حافل بالنجاح في تحقيق أو تجاوز الحصة السنوية لحلول SaaS و/أو برامج المؤسسات ومقاييس الاشتراك.

يمكنك تطوير وتحليل خط أنابيب المبيعات بشكل نقدي، والتنبؤ، وإعداد التقارير عن المقاييس ذات الصلة باستخدام Salesforce والأدوات ذات الصلة.

أنت لاعب فريق قوي ومتعاون، ولديك مهارات شخصية قوية تعزز باستمرار علاقات العمل الإيجابية داخل فريق المبيعات وخارجه.
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو أعلى، ويفضل أن تكون في مجال ذي صلة مثل علوم الكمبيوتر وهندسة الكمبيوتر والهندسة الميكانيكية / الكهربائية و/أو درجات التكنولوجيا ذات الصلة.

ستكون الخبرة في الرعاية الصحية والمطارات والعقارات التجارية والتعليم العالي والقطاع العام ميزة إضافية

ستكون الخبرة في تقنيات المباني الذكية ميزة إضافية

ستكون الكفاءة في اللغة الإنجليزية والعربية تحدثًا وكتابة ميزة إضافية