مهندس حلول

الأدوار والمسؤوليات

توليد مبيعات مربحة في نموذج البيع الاستشاري للحلول الجاهزة في أتمتة المباني (BMS)، والتحكم في الإضاءة، والأمن المتكامل، وأنظمة التحكم في الوصول، وأنظمة إنذار الحريق والأنظمة الذكية ذات الصلة لأطراف ثالثة لتوفير حلول ذكية متكاملة بالكامل.

تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لأنظمة أتمتة المباني من Siemens، وأنظمة الأمن وإنذار الحريق.

الترويج لمنتجات وخدمات Siemens لأصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المستخدم النهائي، والمستشارين، ومقاولي EPC والمقاولين.

تطوير فهم عميق لمشهد السوق وإنشاء روابط قوية وذات مغزى مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتحقيق نتائج أعمال مؤثرة.

جمع وتحليل بيانات السوق لتعزيز الشفافية، ودعم إنشاء خطط واستراتيجيات نمو الأعمال الفعالة.

بناء ورعاية علاقات قوية مع شركات الهندسة والمقاولات المحلية والوطنية الرئيسية (بما في ذلك المقاولون العامون، ومقاولو EPC، ومقاولو MEP) لتحديد فرص المشروع والاستحواذ على حصة السوق عبر القطاعات الرأسية المستهدفة مثل النفط والغاز والبتروكيماويات والرعاية الصحية ومراكز البيانات والعقارات التجارية والتعليم العالي.
إقامة علاقات مع المستخدمين النهائيين الرئيسيين في القطاعات الخاصة والحكومية وشبه الحكومية، جنبًا إلى جنب مع شركات التصميم الهندسي والاستشارات الكبرى، لتحديد المشاريع والتأثير عليها من المراحل المبكرة

الإشراف على دورة المبيعات الكاملة، من تحديد المشروع وتجميع العرض إلى التفاوض على العقد، وضمان الامتثال للمعايير الفنية، وإدارة المخاطر المالية، والحفاظ على التدفق النقدي الإيجابي، وتأمين شروط مواتية بما يتماشى مع إرشادات أعمال شركة Siemens

الحفاظ على توقعات الأعمال الأسبوعية والشهرية والربع سنوية والسنوية الدقيقة باستخدام أدوات مثل Salesforce وتطبيقات إدارة علاقات العملاء الأخرى.

امتلاك خبرة قوية في السوق والمجال في القطاعات الرأسية الرئيسية مثل النفط والغاز والبتروكيماويات والرعاية الصحية ومراكز البيانات والعقارات التجارية والتعليم العالي والتطبيقات الهامة الأخرى.

العمل بالتعاون مع وحدات الأعمال الأخرى والأقسام الأخرى والاستفادة من البيع عبر وحدات الأعمال والاستفادة من العلامة التجارية الشاملة لشركة Siemens.
التقرير إلى مدير مبيعات المنطقة، الحلول والخدمات، وحدة أعمال مباني البنية التحتية الذكية، شركة Siemens Industries، المملكة العربية السعودية.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

بكالوريوس هندسة كهربائية وإلكترونية وميكانيكية وميكاترونيك وعلوم الكمبيوتر من جامعة مرموقة.

خبرة من 7 إلى 10 سنوات في المبيعات وتطوير الحلول في المملكة العربية السعودية مع خبرة في حلول المباني الشاملة بما في ذلك أنظمة إدارة المباني وأنظمة التحكم في الإضاءة والأمن وإنذار الحرائق لشركة تصنيع أو شريك قناة في دور المبيعات (5-7 سنوات)

فهم تعزيز الحلول المتميزة مع بيع القيمة مقابل السوق / المنافسين الذين يحركهم السعر.

خبرة قوية في إدارة المباني والتحكم في الإضاءة (KNX) ومنتجات وحلول أنظمة الأمن.

خبرة مثبتة في نظام إدارة المباني أمر لا بد منه

معرفة قوية بالسوق السعودية للمقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين في المنطقة الشرقية.

مدفوع بالنتائج، مع سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها.

فهم جيد لشروط وأحكام العقد وفقًا للقانون السعودي.

متحدث باللغتين العربية والإنجليزية.

مهارات شخصية وتواصلية قوية

أسلوب عمل جماعي متكامل مع موقف طموح ومدفوع ذاتيًا

مهارات قوية في إدارة التنظيم والمبيعات.