أخصائي مبيعات الاستدامة

الأدوار والمسؤوليات

تطوير عملاء محتملين وفقًا للاستراتيجية ونهج السوق الذي تحدده إدارة المبيعات.
تحديد الخدمات والحلول ذات القيمة المضافة للعملاء وإعداد عرض شرائح المبيعات لتوجيه العملاء.
التواصل مع العملاء المستهدفين وجدولة اجتماعات المبيعات.
تحديد نقاط ضعف العملاء والتوصل إلى مفهوم اقتراح عملي يناسب ميزانية العملاء واحتياجاتهم.
إعداد مسار المبيعات مع تقدير وزن الفوز لكل عميل محتمل / فرصة مبيعات.
إعداد وتحليل العطاءات من تاريخ استلام العطاء حتى تقديم العطاء.
التنسيق مع الفريق الفني لتطوير الحل الفني بناءً على احتياجات العملاء.
التنسيق مع فريق التنفيذ لمتطلبات التنفيذ والجداول الزمنية.
إعداد جداول الكميات للحلول المطورة وإعداد تكاليف المواد / الخدمات.
التنسيق مع المشتريات لتكاليف المواد / الخدمات الثالثة.
التحضير لجميع الموافقات الداخلية / الخارجية اللازمة مع أصحاب المصلحة الداخليين / الخارجيين.
إعداد تحليل وكتابة الاقتراح الفني / التجاري.
متابعة دورة المبيعات ومتطلبات ما بعد العطاء مع العملاء.
. تطوير استراتيجية المبيعات:

إنشاء خطط المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط المبيعات التي تركز على المنتجات والخدمات المستدامة، واستهداف العملاء في الصناعات مثل التصنيع أو الطاقة أو البناء أو القطاعات المؤسسية.

تحديد فرص السوق: إجراء أبحاث السوق لتحديد العملاء المحتملين الملتزمين بالممارسات المستدامة أو الذين يحتاجون إلى حلول مستدامة. التركيز على الصناعات حيث تكون الاستدامة البيئية أولوية.

استهداف المبادرات الخضراء: التركيز على بيع المنتجات أو الحلول المستدامة مثل أنظمة الطاقة المتجددة، وتقنيات كفاءة الطاقة، وحلول إدارة النفايات، وبرامج تعويض الكربون، أو مواد البناء المستدامة.

2. إدارة علاقات العملاء:

بناء العلاقات: إنشاء والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في المنظمات العميلة، بما في ذلك مسؤولي الاستدامة، ومديري المشتريات، وفرق العمليات.

البيع الاستشاري: العمل بشكل وثيق مع العملاء لفهم أهدافهم وتحدياتهم المتعلقة بالاستدامة، وتقديم حلول مخصصة تتوافق مع مبادرات الاستدامة المؤسسية الخاصة بهم.

الاحتفاظ بالعملاء: بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين، والتأكد من أنهم يستمرون في رؤية القيمة في حلول الاستدامة المقدمة وأن أهداف الاستدامة الخاصة بهم قد تحققت.
3. معرفة المنتج والحلول:

خبرة الاستدامة: ابق على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتقنيات واللوائح المتعلقة بالاستدامة والطاقة المتجددة والحلول البيئية.

التدريب على المنتج: تثقيف العملاء باستمرار حول الفوائد والعائد على الاستثمار والقيمة طويلة الأجل للمنتجات أو الخدمات المستدامة. ساعدهم على فهم كيف يمكن لهذه الحلول أن تساعدهم في تحقيق أهدافهم البيئية والتجارية.

التخصيص: العمل مع الفرق الداخلية (الهندسة وتطوير المنتجات) لتخصيص حلول الاستدامة التي تلبي الاحتياجات المحددة للعملاء الأفراد.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

المؤهل المتوقع للحصول على درجة جامعية و/أو تخصص في الهندسة الميكانيكية/الكهربائية/الميكاترونية.
سنة الخبرة ذات الصلة: خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات.
معرفة الخبرة: كفاءة الطاقة، والاستدامة، والمباني الخضراء، والطاقة المتجددة.
أي شهادة مطلوبة: مدير الطاقة المعتمد هو ميزة إضافية.
المهارات الشخصية: مهارات الاتصال، والاعتماد على الذات، والتعلم السريع.
المهارات اللغوية: إتقان اللغة الإنجليزية، والتحدث باللغة العربية هو ميزة إضافية.
تطوير المقترحات والتفاوض عليها:
إنشاء المقترحات: العمل مع فريق المبيعات والأقسام الأخرى لإعداد مقترحات مخصصة، بما في ذلك مواصفات المنتج، والتسعير، وجداول التنفيذ، وفوائد الاستدامة.
التفاوض على العقود: قيادة المفاوضات مع العملاء، والتأكد من إبرام الصفقات بشروط مواتية لكل من العميل والمؤسسة. التركيز على إظهار الفوائد المالية والبيئية للحلول المستدامة.
تحليل التكلفة والفائدة: تزويد العملاء بتحليلات تفصيلية للتكلفة والفائدة لإظهار المزايا المالية والتشغيلية والبيئية لتبني الحلول المستدامة.
أداء المبيعات وإعداد التقارير:
أهداف المبيعات: تحديد وتحقيق أهداف المبيعات المتعلقة بمنتجات وخدمات الاستدامة. تتبع الأداء مقابل هذه الأهداف وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.
إعداد التقارير المتعلقة بالأداء: تقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا حول أداء المبيعات، بما في ذلك حالة خط الأنابيب، وردود أفعال العملاء، واتجاهات السوق المتعلقة بالاستدامة.
تحليل السوق: مراقبة اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء باستمرار لضمان أن نهج المبيعات يتماشى مع الطلب في السوق واللوائح التنظيمية للاستدامة المتطورة.
التعاون مع الفرق الداخلية:
التنسيق بين الإدارات: العمل بشكل وثيق مع الإدارات الأخرى مثل التسويق وتطوير المنتجات وخدمة العملاء لضمان عملية مبيعات سلسة ورسائل متسقة حول حلول الاستدامة.
ملاحظات تطوير المنتج: تقديم ملاحظات من العملاء ورؤى السوق لفريق تطوير المنتج لضمان بقاء عروض الشركة متوافقة مع أهداف الاستدامة للعملاء واحتياجات الصناعة.