Account manager

En tant quinterlocuteur cl auprs de nos clients votre rle sera de positionner Wavestone comme le partenaire conseil des grands comptes du march local. Pour ce faire vous devrez promouvoir lensemble des offres du cabinet auprs dinterlocuteurs de haut niveau (DSI Direction de linnovation DRH etc.) principalement dans le secteur financier (Banques et assurances) et le secteur public. Acteur majeur du dveloppement du bureau vous disposerez dun vaste terrain de jeu pour renforcer et dployer la stratgie commerciale de Wavestone sur le march marocain.

En troite collaboration avec les consultants et le management du bureau de Casablanca vous serez en responsabilit sur les typologies de missions suivantes :

1/ Dveloppement commercial et prospection de nouveaux comptes :
Construire et faire vivre un plan de prospection solide pour dvelopper le portefeuille clients du bureau dans une logique de partenariat
Prospecter en autonomie de nouveaux donneurs dordres en accord avec la stratgie de compte
Organiser et mener des rendezvous client en binme avec les quipes conseil afin de prsenter le bureau et ses expertises
Identifier de nouveaux besoins chez nos clients afin de dtecter de nouvelles opportunits business
Une fois la prestation de conseil engage sassurer du niveau de satisfaction client et mettre en place des plans dactions ventuels
Assurer la continuit de la relation client avec lquipe projet (runions de lancement comits de pilotage) et en suivre lavancement.

2/ Pilotage du cycle de vente:
Piloter en mode projet et cadrer le cycle davantvente de nos prestations de conseil dans un souci constant de diffrenciation : qualification des besoins du client laboration de la stratgie de rponse rdaction de loffre commerciale prsentation au client
Coordonner lensemble des managers et consultants qui contribuent aux rponses aux appels doffres
Contribuer avec loffreur la stratgie de ngociation sur les avantventes standards et ngocier loffre commerciale auprs des Directions Achats de nos clients pour scuriser la vente.

3/ Stratgie de compte
Analyser le potentiel de lenvironnement client et cibler les primtres prioritaires sur lesquels investir commercialement afin de construire la stratgie commerciale du bureau
Dfinir et piloter les plans dactions commerciaux pour dvelopper notre positionnement sur le march local

Qualifications :

Diplm.e dune grande cole de management ou dingnieur vous avez entre 2 et 3ans dexprience et justifiez au moins dune premire exprience dans la vente B2B acquise dans une fonction commerciale
Vous avez une bonne connaissance du tissu conomique marocain
Vous aimez la conqute et la prospection et tes laise avec la vente de cycles complexes
Vous tes reconnu. e pour votre rsilience toute preuve avez le got du challenge et tes orient.e rsultats
Vous tes dot. e dun esprit critique et analytique aiguis ainsi que dun trs bon relationnel permettant de travailler en quipe
Vous maitrisez couramment le franais
Vous souhaitez intgrer des quipes taille humaine favorisant la proximit et la transmission des savoirs tout en collaborant avec des profils varis au sein du cabinet
Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein dun cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance.

Alors si votre objectif est de devenir acteur dun projet dentreprise ambitieux et de mettre profit votre enthousiasme dans une socit qui saura vous proposer des prises de responsabilit rapides saisissez cette opportunit de rejoindre nos quipes et envoyeznous votre candidature !

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime