محلل الأسعار

الأدوار والمسؤوليات

محلل الإيرادات مسؤول عن تحديد نقاط الأسعار، والتحكم في مخزون الرحلات، والتأكد من الإعدادات المثلى لتوقع الطلب وتفسير وتقييم أداء المسار ونشاط المنافسين، والعمل مع فريق إدارة الإيرادات ومزود نظام إدارة الإيرادات لتحسين كفاءة استخدام نظام إدارة الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

تعظيم الإيرادات من خلال تحديد نقاط الأسعار والتحكم في مخزون الرحلات استجابة لمستويات مختلفة من طلب الركاب.
التأكد من تفسير مجموعات البيانات الكبيرة أثناء تطبيق المعرفة بالسوق.
المشاركة في الإدارة اليومية للرحلات.
تحليل جميع الجوانب ذات الصلة ببيانات الحجز بشكل مستمر من أجل تحسين الإيرادات.
التأكد من تعيين الإعدادات المثلى لتوقع الطلب ومرونة الأسعار والموسمية في نظام تحسين الإيرادات.
تفسير وتقييم أداء المسار ونشاط المنافسين، لتقديم النتائج بشكل منتظم وتقديم توصيات لتحسين الاستراتيجية.
التواصل بشكل فعال مع جميع أعضاء القسم بما يتماشى مع إرشادات ثقافة الشركة.
إنتاج تحليل مخصص بشكل مستمر للبيانات التجارية والتشغيلية التي يمكن أن تؤدي إلى مزيد من تحسين الإيرادات أو تغييرات الاستراتيجية.
تطوير تقارير تجارية ثاقبة يمكنها تحسين الفهم التجاري لسلوكيات الركاب.
. أبحاث السوق وتحليل المنافسة:

تحليل أسعار المنافسين: مراقبة وتحليل استراتيجيات تسعير المنافسين وظروف السوق لتحديد الاتجاهات والفجوات والفرص. استخدم هذه المعلومات للتوصية بتعديلات على هيكل تسعير الشركة.

تقسيم العملاء: فهم سلوكيات العملاء وتفضيلاتهم من خلال تحليل أنماط الشراء والتركيبة السكانية والاستعداد للدفع. يساعد هذا في تحديد أسعار متباينة لشرائح العملاء المختلفة.

اتجاهات الصناعة: تتبع اتجاهات السوق الأوسع والعوامل الاقتصادية واللوائح الصناعية التي قد تؤثر على التسعير وموقع السوق.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

درجة البكالوريوس في العلوم أو الرياضيات أو الاقتصاد أو نظام المعلومات الإدارية أو إدارة الطيران أو أي تخصص ذي صلة
خريج جديد
فهم صناعة الطيران وسوق السفر في الشرق الأوسط الأوسع
حل المشكلات المتقدمة
التخطيط/التنظيم
الحكم والتحليل
التفاوض/التأثير
مراقبة وتعديل استراتيجيات التسعير:
تتبع الأداء: مراقبة فعالية استراتيجيات التسعير بشكل مستمر، وتحليل بيانات المبيعات، وردود أفعال العملاء، ونتائج الربحية.
ضبط الأسعار: التوصية بتعديلات الأسعار أو المراجعات بناءً على تغييرات السوق، وتسعير المنافسين، وتحليل الأداء لضمان بقاء الشركة قادرة على المنافسة مع تعظيم الربح.
حساسية السوق: تحليل كيفية تأثير تغييرات الأسعار على سلوك العملاء، بما في ذلك مرونة الطلب، وتعديل الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
المهارات والمؤهلات:
1. المهارات الفنية:
تحليل البيانات والأدوات: الكفاءة في برامج تحليل البيانات مثل Excel وSQL وأدوات تصور البيانات الأخرى مثل Power BI أو Tableau أو Looker.
برامج التسعير: الخبرة في أدوات التسعير مثل PROS أو Zilliant أو Vendavo لنمذجة وتحسين استراتيجيات التسعير.

التحليل الإحصائي: فهم قوي للمفاهيم الإحصائية مثل تحليل الانحدار ومرونة الأسعار والتنبؤ بالطلب.

التحليل المالي: القدرة على تحليل البيانات المالية وهياكل التكلفة وهامش الربح لاتخاذ قرارات التسعير التي تتوافق مع أهداف العمل.