مدير تجاري

الأدوار والمسؤوليات

1- قناة 360: تحديد أولويات القنوات وتحديد استراتيجيات القنوات ومحركات النمو للفوز في نقطة الشراء من خلال تطوير نقاط البيع عبر القنوات أيضًا. التركيز على القنوات: الفنادق والمقاهي والمخابز والمطاعم والسلاسل المحلية والعالمية

2- العميل والمستهلك: قيادة أجندة رحلة العميل والمستهلك لضمان تقديم القيمة المناسبة

3- العملية التجارية: قيادة ICP ضمن الفئة المعنية للبلد، لضمان المدخلات الوظيفية المتعددة في الوقت المناسب والتوافق مع فرص النمو الرئيسية للفئة والعلامة التجارية والقناة والمستهلك والعملاء ومنصات التنشيط، كما هو موضح في محركات نمو الفئة.

4- الأدوات والممكنات: التأكد من أن فريق المبيعات مجهز بأدوات الفئة/القناة المناسبة والتدريب والدعم لاستغلال كل من إطلاق المنتج الجديد والمنصات الحالية بشكل فعال.

5- إدارة الميزانية: الإشراف الكامل على PFME وقيادة جميع مبادرات الاتصال بالعملاء، بما في ذلك قيادة أنشطة توليد العملاء وتنفيذها داخل المتجر من خلال فريق المبيعات.

6- الرؤى: قيادة وتطوير وتسريع رؤى 5C وإدارة القنوات على المستوى الإقليمي
1. تطوير الأعمال وتوسيع السوق:

الأدوار:

تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة واستراتيجيات توسيع السوق.

وضع وتنفيذ خطط لدخول أسواق جديدة أو تقديم منتجات جديدة.

المسؤوليات:

إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص العمل الجديدة والاتجاهات ومجالات النمو.
استكشاف قطاعات العملاء الجدد المحتملين والقطاعات التجارية لتوسيع حصة الشركة في السوق.
وضع استراتيجيات لدخول أسواق أو صناعات جغرافية جديدة، بما في ذلك تحديد الشركاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة.
تقييم عمليات الدمج أو الاستحواذ أو المشاريع المشتركة أو الشراكات المحتملة التي يمكن أن تساعد الشركة على توسيع نطاقها.
وضع وتنفيذ استراتيجيات طرح المنتجات أو الخدمات الجديدة في السوق.
2. التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ:

الأدوار:

إنشاء وتنفيذ خطط استراتيجية طويلة الأجل تتوافق مع أهداف نمو الشركة.
مواءمة مبادرات تطوير الأعمال مع الاستراتيجية العامة للشركة.
المسؤوليات:

التعاون مع كبار القادة لتحديد الأهداف والاستراتيجيات التجارية.
مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات الصناعة لصقل الاستراتيجيات.
وضع خطط تجارية لدفع النمو التجاري المستدام والربحية.
وضع مقاييس أداء ومؤشرات أداء رئيسية واضحة لتتبع نجاح المبادرات الاستراتيجية.
التأكد من تنفيذ الاستراتيجيات التجارية بشكل فعال عبر الإدارات ذات الصلة.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

+5 سنوات من الخبرة التجارية/الفئوية مع فهم كامل للعمليات الداخلية التي تدفع أجندة النمو عبر المجموعات/وحدات الأعمال.
القدرة على وضع الاستراتيجيات والاستفادة من قنوات الدعم الأكثر فعالية من أجل تطوير استراتيجيات ذات صلة بالفئة للبلد
فهم قوي ودمج استراتيجيات الفئة والاتجاهات والقنوات وفرص العملاء والمستهلكين.
القدرة على تكييف الخطط بناءً على معرفة سلوكيات العملاء/المستهلكين - العمليات الرقمية وخارج المنزل
خبرة تجارية (بما في ذلك الإيرادات والأرباح وتحليل البيانات ونشاط الترويج والتسعير وما إلى ذلك)، مع القدرة على امتلاك عقلية التفكير الاستراتيجي.
خبرة في إدارة الإيرادات الاستراتيجية
إدارة أصحاب المصلحة
نمو المبيعات والإيرادات:

الأدوار:

دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد العملاء ذوي القيمة العالية وتعظيم فرص المبيعات.
تطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات الشركة لتلبية وتجاوز أهداف الإيرادات.
المسؤوليات:

تطوير العلاقات مع العملاء والشركاء وأصحاب المصلحة ذوي القيمة العالية لدفع نمو المبيعات.
العمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات لضمان التوافق مع مبادرات تطوير الأعمال وأهداف الإيرادات.
قيادة استراتيجية المبيعات للمنتجات أو الخدمات الجديدة، بما في ذلك التسعير والتمركز والتوزيع.
تحديد فرص البيع المتبادل والبيع الإضافي داخل الحسابات الحالية لزيادة الإيرادات.
تقديم التوجيه والدعم لفرق المبيعات لضمان تأهيلهم لتحقيق أهداف المبيعات.