CSS Manager

الأدوار والمسؤوليات

توليد فرص عمل جديدة لضمان استمرار النمو الهائل لشركة CSS في المملكة العربية السعودية

تطوير وتنفيذ خطة مبيعات توفر تغطية كاملة للمنطقة والقطاع.

الشراكة مع الأعضاء الرئيسيين في فريق المبيعات والتسويق لتطوير قوائم الأهداف والاستراتيجيات والرسائل الأساسية لضمان النجاح.

تطوير برامج وحلول المبيعات المناسبة؛ والحفاظ على معلومات تنافسية محدثة وتجميع قصص النجاح الإقليمية

الوصول إلى الحصة المخصصة من العملاء المؤهلين "المستعدين للمبيعات".

فهم عملية المبيعات والقدرة على التغلب على الاعتراضات من خلال الاهتمام الحقيقي والتعرف على احتياجات عمل العملاء المحتملين وإظهار القيمة التي يمكن أن توفرها خدمات CSS لهم.

إتقان القدرة على صياغة وتقديم محادثات مبيعات معدة تصف خدمات CSS وقيمتها من أجل جذب العملاء المحتملين لمعرفة المزيد عن الحلول التي تقدمها CSS.

تحقيق أحجام المكالمات الشهرية والربع سنوية وأهداف خط أنابيب المبيعات.

تعلم والحفاظ على فهم عميق لمنتجات وحدات الأعمال والتكنولوجيا وتقنيات المبيعات.
المساهمة والقيادة في تخطيط الحسابات، وتحليل العملاء/السوق، وجلسات الاستراتيجية
تسجيل جميع معلومات العملاء والحفاظ على سجلات التأهيل التفصيلية، في كل عميل محتمل تم التعامل معه.

بصفتك ممثل مبيعات عبر الإنترنت، ستبيع المنتجات والخدمات لمنطقة جغرافية أو إقليمية محددة لتحقيق الأهداف المحددة. توليد عملاء محتملين بالإضافة إلى إتمام المبيعات عبر الإنترنت أو عبر الهاتف. استخدام المكالمات الواردة و/أو الصادرة لمتابعة المبيعات. تطوير استراتيجيات اختراق الحسابات وإتمام الصفقات. المسؤول عن فهم عروض منتجات Oracle والقضايا التنافسية. تحديد فرص العمل الجديدة من خلال إنشاء وتنفيذ حملات إقليمية بمساعدة الإدارة. التواصل مع جهات اتصال العملاء لغرض إدارة علاقة العملاء وتحديد الفرص الجديدة وبيع منتجات وخدمات Oracle. المشاركة كعضو فريق في فرق المبيعات بما في ذلك مبيعات الميدان والدعم والمبيعات التعليمية واستشارات المبيعات.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات المباشرة في مجال تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات.
سجل حافل في منظمة مدفوعة بالمبيعات، وبيع المنتجات والخدمات المتعلقة بالتكنولوجيا
مبدع يتمتع بمهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على النجاح في بيئة سريعة الخطى
قدرة مثبتة على العمل بشكل جيد كجزء من فريق مبيعات موسع
معرفة منتجات Oracle أو حلول السحابة مفضلة ولكنها ليست ضرورية
موقف إيجابي، وموجه نحو الفريق، وذو مبادرة ذاتية يمكنه العمل بشكل مستقل وكذلك بطريقة تعاونية لتحقيق أهداف الفريق.
مهارات كتابية وشفوية وتقديمية قوية باللغتين الإنجليزية والفرنسية هي ميزة إضافية
لاعب فريق وذو دافع ذاتي
يجب أن يكون قادرًا على العمل بشكل مستقل
مهارة على مستوى الخبراء مطلوبة للتخطيط الإقليمي والقدرة على فتح محادثة مع عملاء جدد وخطوط أخرى من