وكيل المبيعات

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن وكيل مبيعات مؤسسي استباقي ومتحمس للانضمام إلى فريقنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن زيارة الشركات الشريكة لتوزيع بطاقات سلفة رواتب الموظفين، وضمان عملية توزيع سلسة، والحفاظ على علاقات إيجابية مع هذه الشركات.

المسؤوليات الرئيسية:

زيارة الشركات الشريكة لتوزيع بطاقات سلفة رواتب الموظفين على الموظفين.

ضمان التوزيع السلس والفعال لبطاقات سلفة الرواتب.

الحفاظ على العلاقات الإيجابية مع الشركات الشريكة ورعايتها لتعزيز التعاون والدعم المستمر.

معالجة أي مشكلات أو مخاوف تنشأ أثناء عملية التوزيع وتقديم خدمة عملاء ممتازة لكل من الموظفين والشركات الشريكة.

جمع الملاحظات من الموظفين والشركات الشريكة لتحسين عملية التوزيع والخبرة الشاملة.

التعاون مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب وتوافر بطاقات سلفة الرواتب.

مهارات المبيعات والتفاوض:

سجل حافل بالنجاح في مبيعات B2B أو مبيعات الشركات، مع القدرة على إشراك وإقناع والتفاوض مع كبار صناع القرار.

الخبرة في عملية المبيعات الاستشارية، وتحديد احتياجات العملاء، وتقديم حلول مخصصة، وإبرام الصفقات واسعة النطاق.
القدرة على التعامل مع دورات المبيعات المعقدة، من البحث الأولي إلى إتمام الصفقات وإدارة العلاقات المستمرة.

إتقان التفاوض وإدارة العقود، مع الخبرة في تأمين شروط مواتية لكل من العميل والشركة.

إدارة العلاقات:

القدرة القوية على بناء علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين في منظمات العملاء المؤسسيين.

القدرة على إدارة حسابات متعددة والحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.

الخبرة في إدارة الاحتفاظ بالحسابات، وضمان استمرار العملاء في رؤية القيمة في المنتجات / الخدمات وتجديد العقود.

معرفة السوق والصناعة:

فهم منتجات وخدمات الشركة، فضلاً عن فهم عميق للصناعة والمنافسة.

القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحديد الاتجاهات وتوقع احتياجات العملاء.

الإلمام بعملية الشراء المؤسسية والقدرة على تحديد فرص العمل المحتملة.

استراتيجيات المبيعات وتحقيق الأهداف:

القدرة على تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات، سواء من حيث الإيرادات أو اكتساب الأعمال الجديدة.

المهارة في التنبؤ بالمبيعات وإدارة خطوط أنابيب المبيعات لضمان توليد العملاء المحتملين والتحويل المستمر.
الخبرة في منهجيات المبيعات (على سبيل المثال، SPIN Selling، Challenger Sales،

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

مهارات تواصل وتواصل ممتازة.

قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.

القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء والمبيعات:

المعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (على سبيل المثال، Salesforce وHubSpot وZoho CRM) لتتبع أنشطة المبيعات وإدارة علاقات العملاء وإنشاء التقارير.

إتقان استخدام أدوات المبيعات مثل LinkedIn Sales Navigator أو Outreach أو SalesLoft للبحث عن العملاء المحتملين والتواصل معهم ومتابعتهم.

مهارات الاتصال والعرض التقديمي:

مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، وقادرة على تقديم أفكار معقدة بطريقة واضحة وموجزة لأصحاب المصلحة على مستوى كبار السن.

التمكن من الاتصال البارد والتواصل عبر البريد الإلكتروني وتقنيات البحث الأخرى لتوليد عملاء محتملين جدد.

القدرة على إنشاء وتقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتجات مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء المحددة.

إدارة الوقت والتنظيم:

القدرة القوية على تحديد أولويات وإدارة حسابات متعددة وفرص مبيعات في وقت واحد.
القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أهداف المبيعات الشخصية مع المساهمة في أهداف الفريق.

تحفيز ذاتي، وموجه نحو الأهداف، ومدفوع بالنتائج مع مهارات قوية في إدارة الوقت.

نهج يركز على العملاء:

عقلية تضع العميل أولاً، وتسعى دائمًا لتلبية احتياجات العميل وتقديم خدمة عملاء ممتازة قبل وأثناء وبعد عملية البيع.

القدرة على تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل بشكل استباقي بناءً على احتياجات العميل وعروض الشركة.