صاحب العمل نشط
حالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكترونيحالة تأهب وظيفة
سيتم تحديثك بأحدث تنبيهات الوظائف عبر البريد الإلكتروني1. أبحاث السوق والتحليل
إجراء أبحاث السوق: تحليل اتجاهات السوق المحلية والمنافسين وتفضيلات العملاء لإعلام استراتيجيات المبيعات وتحديد الفرص المحتملة.
تحديد قطاعات السوق المستهدفة: تحديد قطاعات السوق المستهدفة وتطوير ملفات تعريف العملاء المحتملين، بما في ذلك العملاء من الشركات ومنظمي الفعاليات والمسافرين بغرض الترفيه.
2. تطوير استراتيجية المبيعات
المساعدة في صياغة الاستراتيجية: التعاون مع مدير المبيعات لإنشاء وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لزيادة الإيرادات قبل الافتتاح الرسمي.
توقعات المبيعات: المساعدة في تطوير توقعات المبيعات والأهداف لمرحلة ما قبل الافتتاح، وضمان التوافق مع الأهداف التجارية العامة.
3. بناء الشبكات والعلاقات
إقامة الشراكات: بناء علاقات مع الشركات المحلية ووكلاء السفر ومنظمي الفعاليات وأصحاب المصلحة في الصناعة لخلق الوعي وتوليد العملاء المحتملين.
المشاركة المجتمعية: حضور فعاليات التواصل المحلية والمشاركة في الأنشطة المجتمعية للترويج للمؤسسة وتعزيز حسن النية.
4. الأنشطة الترويجية
التخطيط للعروض الترويجية وتنفيذها: المساعدة في التخطيط للأحداث الترويجية قبل الافتتاح والحملات والأنشطة التسويقية لتوليد الضجة وجذب العملاء.
التسويق عبر الإنترنت وخارجه: التعاون مع فرق التسويق لإنشاء مواد ترويجية ومحتوى عبر الإنترنت يسلط الضوء على عروض المؤسسة.
5. تطوير المواد الترويجية للمبيعات
إنشاء مواد المبيعات: المساعدة في تطوير العروض التقديمية للمبيعات والكتيبات والمواد التسويقية الأخرى التي تنقل بشكل فعال عرض القيمة للمؤسسة.
التواجد الرقمي: تأكد من تحديث موقع المؤسسة على الويب ومنصات الوسائط الاجتماعية بالمعلومات والعروض الترويجية ذات الصلة.
6. اجتماعات المبيعات والتدريب
تنسيق اجتماعات المبيعات: تنظيم وقيادة اجتماعات المبيعات لتتبع التقدم ومناقشة التحديات ووضع استراتيجيات لمبادرات المبيعات.
دعم التدريب: دعم مدير المبيعات في تدريب موظفي المبيعات على معرفة المنتج وتقنيات المبيعات ومعايير خدمة العملاء.
7. توليد العملاء المحتملين ومتابعتهم
تحديد وتأهيل العملاء المحتملين: توليد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك الإحالات والتواصل ومبادرات التسويق.
متابعة العملاء المحتملين: ضمان المتابعة في الوقت المناسب للعملاء المحتملين والاستفسارات لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
8. إعداد التقارير والتحليلات
إعداد تقارير المبيعات: المساعدة في تجميع تقارير المبيعات، وتتبع التقدم المحرز في تحقيق الأهداف، وتحليل بيانات الأداء لتحديد مجالات التحسين.
جمع الملاحظات: جمع الملاحظات من العملاء المحتملين لتحسين العروض وتحسين أساليب المبيعات.
9. إدارة علاقات العملاء
بناء علاقات العملاء: إنشاء علاقات إيجابية والحفاظ عليها مع العملاء المحتملين، وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
التعامل مع الاستفسارات: الرد على الفور على استفسارات العملاء المحتملين وتزويدهم بالمعلومات اللازمة حول المنشأة.
10. التعاون مع الإدارات الأخرى
التعاون بين الإدارات: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق والعمليات والمالية لضمان التكامل السلس لجهود المبيعات والقدرات التشغيلية.
التنسيق قبل الافتتاح: التعاون مع الإدارات الأخرى لضمان جاهزية جميع جوانب المنشأة للإطلاق، بما في ذلك التوظيف والخدمات والمرافق.
1. الخلفية التعليمية
درجة جامعية في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة: يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
2. الخبرة
خبرة المبيعات: 2-4 سنوات من الخبرة في المبيعات أو التسويق أو تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاع الضيافة أو الخدمات.
خبرة ما قبل الافتتاح: الخبرة السابقة في بيئة ما قبل الافتتاح أو بدء التشغيل هي ميزة، حيث تُظهر القدرة على التعامل مع التحديات الفريدة لإطلاق مؤسسة جديدة.
3. المهارات الأساسية
مهارات مبيعات قوية: القدرة المثبتة على تحديد العملاء المحتملين وتوليد المبيعات وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.
تحليل السوق: الكفاءة في تحليل اتجاهات السوق وتفضيلات العملاء لإعلام استراتيجيات المبيعات.
مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة، مما يتيح التفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة وأعضاء الفريق.
قدرات التواصل: مهارات تواصل قوية لبناء علاقات مع العملاء المحتملين والمتخصصين في الصناعة.
4. الكفاءة الفنية
كفاءة برامج إدارة علاقات العملاء: الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع العملاء المحتملين وإدارة علاقات العملاء.
معرفة التسويق الرقمي: فهم استراتيجيات وأدوات التسويق الرقمي لدعم الجهود الترويجية.
5. التفكير الإبداعي
العقلية المبتكرة: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق الإبداعية لجذب الاهتمام وجذب العملاء قبل الافتتاح.
مهارات تخطيط الأحداث: الخبرة في التخطيط وتنفيذ الأحداث الترويجية أو الحملات لزيادة الرؤية وإشراك العملاء.
6. مهارات إدارة المشاريع
المهارات التنظيمية: منظم للغاية مع القدرة على إدارة مهام متعددة ومواعيد نهائية وأولويات بشكل فعال.
الاهتمام بالتفاصيل: الاهتمام القوي بالتفاصيل لضمان الدقة في مقترحات المبيعات والعقود والمواد التسويقية.
7. المهارات الشخصية
إدارة العلاقات: القدرة على بناء علاقات إيجابية والحفاظ عليها مع العملاء وأعضاء الفريق وأصحاب المصلحة الآخرين.
نهج يركز على العملاء: التركيز على فهم وتلبية احتياجات العملاء لتعزيز الرضا والولاء.
8. القدرة على التكيف والمرونة
الانفتاح على التغيير: الرغبة في التكيف مع ظروف السوق المتغيرة واحتياجات العمل، وإظهار المرونة في التعامل.
مهارات حل المشكلات: القدرة على تحديد التحديات وتطوير حلول فعالة في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية.