مدير عمليات الإيرادات

الأدوار والمسؤوليات

فتحت شركة كانونيكال منصبًا إداريًا لقائد استثنائي لعمليات الإيرادات لتنمية تحالفاتنا العالمية ومبيعات شركاء القنوات. تقوم فرق عمليات الإيرادات لدينا بتحليل وتوجيه التدخلات لتعظيم الاحتفاظ بالعملاء الصافيين، وقيادة عمليات قوية وقابلة للتكرار للتخطيط وإدارة وتحقيق الإيرادات.

بصفتك مدير عمليات الإيرادات، ستتعاون مع الفريق التنفيذي لشركة كانونيكال في المبيعات وتطوير الأعمال ونجاح العملاء والتسويق وإدارة المنتجات والأنظمة التجارية والتسليم والتمويل والقانونية وتوفر نقطة محورية لدفع التحسينات. يتطلب هذا المنصب نهجًا تحليليًا ونظرة ثاقبة للتفاصيل والقدرة على دفع تحسين العمليات والأنظمة.

الموقع: يمكن شغل هذا الدور عن بُعد في المناطق الزمنية لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا

كيف سيبدو يومك

تقديم عمليات إيرادات دقيقة وقابلة للتطوير للأعمال التي تتم من خلال التحالفات والقنوات غير المباشرة

تطوير فريق من محللي عمليات الإيرادات وقيادته في قيادة العمليات الحرجة للشركاء وتوفير الدعم التشغيلي اليومي وتمكين فرق المبيعات والشركاء والفرق متعددة الوظائف لجميع القضايا المتعلقة بالشركاء

قيادة مشاركة مبيعات الشركاء والتدريب/التمكين/إثراء البيانات وإدارة علاقات العملاء وتسجيل الصفقات وتكوين عرض الأسعار والتحليلات والعمولات

إعداد وقياس وتحسين العمليات عبر طيف عمليات الإيرادات بالكامل للتحالفات والشركاء

تقديم المقاييس والتقارير لمراقبة وتحسين الفعالية التشغيلية لعمليات القنوات والشركاء الحرجة، بما في ذلك التوجيه وتسجيل الصفقات والشهادة. استخدم هذه البيانات لدفع الرؤى وإدارة القنوات وتحسين الإنتاجية والموافقة على التغيير القابل للتنفيذ وتنفيذه مع الإدارة التنفيذية من خلال مراجعات المبيعات والأعمال المنتظمة.
الإشراف على بوابة شركائنا ومتجر الموزعين وتقنيات المبيعات والعمليات الأخرى، ودفع الأتمتة وتحسينات العمليات والشراكة مع فريق هندسة الأنظمة التجارية لدينا لتحسين أنظمة الأعمال والتكامل بشكل مستمر
قيادة التعريف بقنوات المنتجات الجديدة والتسعير والتعبئة والتغليف من خلال أنظمة يسهل على شركائنا التنقل فيها والحصول على عروض الأسعار
قيادة جودة البيانات في أدوات التحالف والشركاء لدينا، من خلال معالجة الطلبات وتدريب الموظفين الجدد وتوثيق العمليات وإعداد التقارير وتطهير البيانات
قيادة وتعزيز عملية المراجعة التجارية لدينا لتقييم وتوجيه فرص مبيعات التحالف والشركاء
امتلاك خطة العمولة وقيادة عملية تحديد الأهداف وتقييمها والدفع مقابل هذه الخطة لفرق مبيعات التحالف والشركاء وتطوير الأعمال

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

سجل أكاديمي استثنائي من المدرسة الثانوية والجامعة
درجة جامعية في مجال ذي صلة، أو سرد مقنع حول مسارك البديل
الدافع وسجل حافل بالذهاب إلى ما هو أبعد من التوقعات
خبرة العمل في دور قيادي كبير، ودفع فعالية شراكات القنوات والتحالفات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن أعمال مماثلة قائمة على الاشتراك في التكنولوجيا
سجل حافل بتقديم رؤى من خلال منصات التكنولوجيا القوية والبيانات والتحليلات وأنظمة التعويض والعمليات لتقديم عمليات إيرادات ممتازة
فهم عميق للعمل في منظمة عالمية ومتعددة الثقافات بما في ذلك إدارة فريق من التقارير المباشرة عن بُعد في مناطق زمنية مختلفة
نهج منهجي مدروس، ومهارة في قياس وتحديد وتقديم الأنظمة والعمليات التي تضمن نتائج قابلة للتكرار والتوسع
الراحة مع الضغوط التجارية، والقدرة على وضع فرق الإيرادات تحت ضغط الأداء المناسب
المهارات التنظيمية والقدرة على التفاعل والعمل مع أصحاب المصلحة داخل جميع مستويات المنظمة
مهارات الاتصال والتفاوض لتحقيق التأييد للأولويات من أصحاب المصلحة الرئيسيين
إتقان اللغة الإنجليزية للأعمال (كتابة وتحدثًا)
الاستعداد للسفر دوليًا إلى 4 مرات في السنة لفعاليات الشركة