مدير مبيعات الشركات

الأدوار والمسؤوليات

تقديم خدمة احترافية وودودة وجذابة باستمرار.

ضمان تقديم خدمة سريعة ومهذبة للعملاء الداخليين والخارجيين.

ضمان تحقيق أهداف المبيعات على أساس شهري وربع سنوي وسنوي.

طلب أعمال الشركة من خلال إعداد خطة العمل وتنفيذها.

تحديد المعايير والعروض والتفاوض على الأسعار، والتأكيد من خلال العقود المكتوبة.

المشاركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والفعاليات الترويجية داخل الفندق والمنظمات ذات الصلة بالتجارة حسب الحاجة.

الحفاظ على الحسابات وجهات الاتصال والأنشطة وتفاصيل الأعمال ضمن تطبيقات البرامج المناسبة.

العمل بشكل وثيق مع الإدارات الأخرى لضمان تسليم جميع تفاصيل العقد ومغادرة الضيوف راضين.

إعداد التقارير الأسبوعية والشهرية والربع سنوية والسنوية، حسب الحاجة.

موازنة الاحتياجات التشغيلية والإدارية واحتياجات الزملاء.

اتباع سياسات وإجراءات الإدارات.

اتباع جميع سياسات السلامة.

مهام أخرى حسب التكليف.

1. تطوير استراتيجية المبيعات
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة لتحقيق أهداف مبيعات الشركة ونمو الإيرادات.
تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة.
2. إدارة علاقات العملاء
بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الشركة.
العمل كنقطة اتصال أساسية لحسابات الشركة، ومعالجة الاستفسارات وحل المشكلات.
3. قيادة الفريق
قيادة وإدارة فريق من مندوبي المبيعات، وتقديم التوجيه والدعم وملاحظات الأداء.
إجراء جلسات تدريبية منتظمة لتعزيز مهارات المبيعات ومعرفة المنتج لدى الفريق.

1. تطوير استراتيجية المبيعات
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة لتحقيق أهداف مبيعات الشركة ونمو الإيرادات.
تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص العمل الجديدة.
2. إدارة علاقات العملاء
بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الشركة.
العمل كنقطة اتصال أساسية لحسابات الشركة، ومعالجة الاستفسارات وحل المشكلات.
3. قيادة الفريق
قيادة وإدارة فريق من مندوبي المبيعات، وتقديم التوجيه والدعم وملاحظات الأداء.
إجراء جلسات تدريبية منتظمة لتعزيز مهارات المبيعات ومعرفة المنتج لدى الفريق.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مطلوب خبرة سابقة في المبيعات.

مطلوب معرفة بالكمبيوتر في تطبيقات Microsoft Windows و/أو تطبيقات الكمبيوتر ذات الصلة.

يفضل الحصول على درجة جامعية/كلية في تخصص ذي صلة.

مطلوب مهارات اتصال ممتازة، سواء كتابية أو شفوية.

قدرات قوية في التعامل مع الآخرين وحل المشكلات.

مسؤول وموثوق به للغاية.

القدرة على التركيز على احتياجات الضيوف، والبقاء هادئًا ومهذبًا في جميع الأوقات.

إدارة ميزانية مبيعات الشركة، وضمان تخصيص الموارد بشكل فعال لتحقيق أهداف المبيعات.

مراقبة النفقات وتنفيذ استراتيجيات فعالة من حيث التكلفة.

الصفات الشخصية
مهارات قيادية قوية: القدرة على تحفيز وإدارة فريق المبيعات بشكل فعال.

مهارات اتصال ممتازة: إتقان الاتصال اللفظي والمكتوب، مع مهارات عرض قوية.

عقلية تحليلية: القدرة على تحليل البيانات واتجاهات السوق لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

موجه نحو النتائج: مدفوع لتحقيق الأهداف وإتمام الصفقات، مع نهج استباقي لحل المشكلات.