مدير مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

توفير التوجيه لتسهيل عملية تحديد الأهداف بما يتماشى مع قسم الشركات والتسويق.
تحديد الأهداف لكل مشرف مع مراقبة أدائه بشكل متكرر؛ متابعة إدارة المبيعات، ومراقبة التقدم، وقياس النتائج، ومكافأة مدفوعات الحوافز وإجراء التقييمات.
اختيار ومقابلة المجندين الجدد لفريق المبيعات وتوفير التدريب الميداني لتسهيل التخطيط للخلافة.
التحكم في تنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات ومراقبتها وتقديم الملاحظات ومعلومات السوق لقسم التسويق.
تحسين الاتصالات مع الحسابات الرئيسية: تحديد الفرص للتسويق المؤسسي وزراعتها حسب الاقتضاء.
متابعة منافذ البيع المختلفة/الحسابات الرئيسية ومراقبة المبيعات والمخزون
ضمان الامتثال لجميع السياسات والإجراءات ذات الصلة والعمل كنموذج يحتذى به لجميع الموظفين من خلال إظهار الدعم الكامل لبرامج الصحة والسلامة المهنية والبيئة في شركة أبوت.

التعليم/المؤهلات/الخبرة

درجة البكالوريوس في التجارة/العلوم العامة.
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور إدارة التجارة، مع 3 سنوات من الإنجاز الإجمالي "لتحقيق التوقعات" (أو أعلى).
ملف تدريب وقيادة قوي.
معلومات استخباراتية عن المنظمة والصناعة.
قاعدة قوية لمهارات البيع.
المهارات التحليلية وتقنيات التخطيط الإقليمي.

مهارات الكمبيوتر ضرورية.

إتقان اللغة الإنجليزية.

مهارات القيادة: القدرة على إلهام وتحفيز وقيادة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف والغايات.

خبرة المبيعات: معرفة متعمقة بعمليات المبيعات والتقنيات والاستراتيجيات اللازمة لدفع مبادرات المبيعات الفعّالة.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية لنقل الأفكار بوضوح وفعالية إلى أعضاء الفريق والعملاء.

إدارة علاقات العملاء: الكفاءة في بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء لتعزيز ولاء العملاء.

التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تتوافق مع الأهداف التجارية العامة.

المهارات التحليلية: الكفاءة في تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق وأداء الفريق لإبلاغ عملية صنع القرار.

مهارات التفاوض: قدرات تفاوضية قوية لإتمام الصفقات وإدارة عقود العملاء بشكل فعال.

التدريب والتوجيه: المهارات اللازمة لتوجيه وتدريب أعضاء الفريق وتحسين تقنيات المبيعات والأداء لديهم.

إدارة الوقت: القدرة على تحديد أولويات المهام وإدارة الوقت بشكل فعال وموازنة المسؤوليات المتعددة.

معرفة السوق: فهم الصناعة والمنافسين وديناميكيات السوق لتحديد الفرص والتهديدات.

القدرة على التكيف: المرونة في تعديل الاستراتيجيات بناءً على ظروف السوق المتغيرة واحتياجات العمل.

إدارة الميزانية: فهم المبادئ المالية لإدارة ميزانيات المبيعات والتوقعات.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

مهارات القيادة: القدرة على إلهام وتحفيز وقيادة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف والغايات.

خبرة المبيعات: معرفة متعمقة بعمليات المبيعات والتقنيات والاستراتيجيات اللازمة لدفع مبادرات المبيعات الفعّالة.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية لنقل الأفكار بوضوح وفعالية إلى أعضاء الفريق والعملاء.

إدارة علاقات العملاء: الكفاءة في بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء لتعزيز ولاء العملاء.

التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تتوافق مع الأهداف التجارية العامة.

المهارات التحليلية: الكفاءة في تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق وأداء الفريق لإبلاغ عملية صنع القرار.

مهارات التفاوض: قدرات تفاوضية قوية لإتمام الصفقات وإدارة عقود العملاء بشكل فعال.

التدريب والتوجيه: المهارات اللازمة لتوجيه وتدريب أعضاء الفريق وتحسين تقنيات المبيعات والأداء لديهم.

إدارة الوقت: القدرة على تحديد أولويات المهام وإدارة الوقت بشكل فعال وموازنة المسؤوليات المتعددة.

معرفة السوق: فهم الصناعة والمنافسين وديناميكيات السوق لتحديد الفرص والتهديدات.

القدرة على التكيف: المرونة في تعديل الاستراتيجيات بناءً على ظروف السوق المتغيرة واحتياجات العمل.

إدارة الميزانية: فهم المبادئ المالية لإدارة ميزانيات المبيعات والتوقعات.