مهندس العروض

الأدوار والمسؤوليات

تطوير المقترحات:

تحليل متطلبات العميل والمواصفات لإنشاء مقترحات مفصلة وتنافسية للوحات الكهربائية ذات الجهد المنخفض وأنظمة UPS والمعدات المقاومة للانفجار.

إعداد المقترحات الفنية والتجارية، وضمان الامتثال لاحتياجات العميل ومعايير الصناعة.

التعاون مع الفرق الهندسية والفنية لجمع المعلومات اللازمة وتوضيح متطلبات المشروع.

التفاعل مع العميل:

العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء أثناء مرحلة المقترح، ومعالجة الاستفسارات الفنية وتقديم ردود في الوقت المناسب.

تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وفهم احتياجاتهم وضمان رضا العملاء.

تقدير المشروع:
إجراء تقديرات شاملة للتكاليف، بما في ذلك العمالة والمواد والنفقات العامة، لتطوير تسعير دقيق للمقترحات.

تحليل نطاق المشروع ومتطلباته لتحديد المخاطر المحتملة وتطوير استراتيجيات التخفيف.

الدعم الفني:

توفير الدعم الفني والتوجيه للعملاء والفرق الداخلية طوال مراحل المقترح وما قبل البيع.

البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والتقدم المحرز في المنتجات والتغييرات التنظيمية لضمان أن تعكس المقترحات أحدث المعايير والتقنيات.
التوثيق والتقارير:

إعداد وصيانة وثائق الاقتراح الشاملة، بما في ذلك المواصفات الفنية والرسومات وشهادات الامتثال.

إنشاء تقارير عن حالة الاقتراح، بما في ذلك نسب الربح/الخسارة والملاحظات، لدعم التحسين المستمر

التعاون بين الوظائف المختلفة

العمل بشكل وثيق مع فرق المبيعات والهندسة وإدارة المشاريع لضمان التوافق على أهداف المشروع والمنتجات النهائية.

المشاركة في الاجتماعات الداخلية والمساهمة في تطوير الاستراتيجيات لتعزيز جودة الاقتراح وفعاليته.

مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية للتعاون الفعال مع العملاء والفرق الداخلية.

المهارات الشخصية: القدرة على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة والعمل بشكل تعاوني عبر الإدارات.

الصفات الشخصية

الاهتمام بالتفاصيل: مستوى عالٍ من الدقة والاهتمام بالتفاصيل في إعداد المقترحات ومراجعة المستندات.

مهارات حل المشكلات: قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية لتلبية احتياجات العملاء وتحديات المشروع.

إدارة الوقت: مهارات تنظيمية ممتازة لإدارة مقترحات متعددة والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.

المؤهلات الإضافية

التركيز على العملاء: عقلية قوية موجهة نحو العملاء مع القدرة على فهم متطلبات العميل ومعالجتها.

القدرة على التكيف: المرونة للتكيف مع مواصفات المشروع المتغيرة وتوقعات العميل.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

درجة الهندسة المهنية في الكهرباء
يُطلب نطاق خبرة من 6 إلى 10 سنوات.

خبرة في برامج وأدوات إدارة المقترحات المتقدمة.

المعرفة بالمعايير واللوائح الدولية المتعلقة بالمعدات الكهربائية.

الشهادات ذات الصلة: يمكن أن تكون الشهادات في إدارة المشاريع (مثل PMP) أو إدارة المقترحات مفيدة.

المهارات الأساسية

الكفاءة الفنية: فهم قوي لمبادئ الهندسة والمواصفات الفنية ذات الصلة بالصناعة.

كتابة المقترحات: مهارات كتابة ممتازة مع القدرة على إنشاء مقترحات واضحة وموجزة ومقنعة.

الخبرة

الخبرة في هندسة المقترحات أو إدارة المشاريع أو مجال ذي صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن نفس الصناعة.

المشاركة في المشروع: الخبرة في تطوير المقترحات للمشاريع المعقدة، بما في ذلك تقدير التكاليف وتخطيط المشروع.

المهارات الفنية

كفاءة البرامج: الإلمام ببرامج إدارة المقترحات (مثل Proposify وRFPIO) وأدوات إدارة المشاريع (مثل MS Project وPrimavera).

تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات والمتطلبات الفنية لإعداد مقترحات دقيقة.
المهارات الشخصية
مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية قوية للتعاون الفعال مع العملاء والفرق الداخلية.
المهارات الشخصية: القدرة على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة والعمل بشكل تعاوني عبر الإدارات.
الصفات الشخصية
الاهتمام بالتفاصيل: مستوى عالٍ من الدقة والاهتمام بالتفاصيل في إعداد المقترحات ومراجعة المستندات.
مهارات حل المشكلات: قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية لتلبية احتياجات العملاء وتحديات المشروع.
إدارة الوقت: مهارات تنظيمية ممتازة لإدارة مقترحات متعددة والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
المؤهلات الإضافية
التركيز على العملاء: عقلية قوية موجهة نحو العملاء مع القدرة على فهم متطلبات العميل ومعالجتها.
القدرة على التكيف: المرونة للتكيف مع مواصفات المشروع المتغيرة وتوقعات العميل.