تنفيذي مبيعات

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث حاليًا عن توظيف مسؤول مبيعات لشركة Vans & Buses في قطر. ستشرف على العلاقات مع العملاء الحاليين للشركة. إضافة عميل جديد إلى أعمال شركتنا من خلال تغطية السوق وبناء علاقات قوية مع جميع العملاء (الجدد والحاليين)، وتلبية متطلبات الميزانية وتجاوزها.

ما ستفعله

المسؤول عن تحقيق الأهداف الميزانية، وردود الفعل المستمرة على متطلبات السوق لتلبية مستويات التخزين لتحقيق إمكانات السوق الميزانية
إعداد وإصدار عروض الأسعار الفنية والتجارية النهائية الكاملة؛ التفاوض على أسعار عروض الأسعار مع العملاء ضمن المعايير الموصى بها
ضمان استلام مدفوعات العملاء الائتمانيين في الموعد المحدد
استكشاف وتحويل فرص العمل الجديدة التي تؤدي إلى زيادة الإيرادات والأرباح للقسم
المساهمة في تحقيق الإيرادات ومبيعات الوحدات وإشراك العملاء من خلال إدارة عملية المبيعات الفعالة وزيادة الاحتفاظ بالعملاء واستراتيجية التوزيع الفعالة
تطوير استراتيجية المبيعات:

تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.
تحديد اتجاهات السوق والفرص للمنتجات أو الخدمات الجديدة.
إدارة علاقات العملاء:

بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الحاليين والمحتملين، وفهم احتياجاتهم وتفضيلاتهم.
العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، ومعالجة الاستفسارات وحل المشكلات على الفور.

توليد العملاء المحتملين:

تحديد وتأهيل العملاء المحتملين من خلال قنوات مختلفة، بما في ذلك التواصل، والمكالمات الباردة، وحضور الفعاليات الصناعية.
إجراء العروض التوضيحية والعروض التوضيحية لعرض المنتجات أو الخدمات.
التفاوض على المبيعات:

إعداد وتقديم عروض المبيعات والعقود، والتفاوض على الشروط والأسعار لإتمام الصفقات بشكل فعال.
متابعة العملاء بعد البيع لضمان الرضا وتحديد فرص البيع الإضافي أو البيع المتبادل.
أبحاث السوق:

إجراء أبحاث السوق لتحديد المنافسين والاتجاهات وتفضيلات العملاء لإعلام استراتيجيات المبيعات.
مراقبة وإعداد تقارير عن أنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير.

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

خريج إدارة الأعمال، مؤهل في الهندسة سيكون ميزة إضافية
خبرة مثبتة في مبيعات أسطول المركبات التجارية
الفهم الجيد لأعمال الشاحنات والحافلات بشكل عام سيكون ميزة
خبرة منطقة الخليج ضرورية

نبذة عن الفريق

سيتبع الدور مدير المبيعات.

ما الذي يؤهلك للدور

مهارات اتصال وتواصل قوية مع القدرة على بناء علاقات مع المحترفين من جميع المستويات التنظيمية
مهارات تنظيمية ممتازة
القدرة على حل المشكلات والتفاوض

البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة ومعرفة المنتج وتقنيات المبيعات لتعزيز المهارات والأداء.
المشاركة في جلسات التدريب وورش العمل لتحسين فعالية المبيعات.
المهارات والمؤهلات:

مهارات المبيعات: القدرة القوية على بيع المنتجات أو الخدمات وتلبية أو تجاوز أهداف المبيعات.
مهارات الاتصال: مهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة للتعامل مع العملاء وتقديم الأفكار.
المهارات الشخصية: القدرة على بناء علاقة وتأسيس الثقة مع العملاء وأعضاء الفريق.
المهارات التحليلية: إتقان تحليل بيانات السوق ومقاييس المبيعات لإبلاغ عملية صنع القرار.